网络营销作业指南

发布 2020-02-29 00:18:28 阅读 1884

1、请端正作业态度,重视它;

2、注意要有word和ppt两个版本;注意标点符号;

3、ppt中,一张幻灯片内的文字过多,投影效果不好,多使用图形来表达(不是多添加**);

4、本次作业在下次上课前交过来;

5、最后总评时的评分要素:选择的企业是否适当、内容、演讲水平、幻灯片的设计(色彩搭配、排版、风格等)、word版本的内容与排版。

1. 公司简介。

选择自己身边的企业或者在**上挑选一家皇冠以上店铺作为写作对象,不要选择知名企业。数据不详的,可以自己设计。每次作业都围绕这家企业进行撰写。

2. 电子商务模式分析。

因为是网络营销课,我们只考虑**业务的商业模式,不要叙述传统业务。首先说明公司属于哪种商业模式,比如电子零售、**、b2b交易场等等。从价值(让渡给客户的价值)、目标客户(目标市场是哪些人)和收入(收益从哪儿来)三个方面分别阐述。

例子:1.目标客户:大学生、白领等购买能力有限的客户群体。

2.价值:根据customervalue=perceivedbenefits-costs。

感知到的利益来自产品属性、品牌、服务、产品标签,购买成本包括货币成本、时间成本、精力成本、体力成本。为客户创造价值的基本思路就是增加利益、降低成本。如:

本公司以低价位、高质量的产品符合客户需要,及时的了解客户及合作伙伴的需求,用超过竞争对手的方式满足他们的需求,使客户对公司的产品所带来的收益满意。

3.公司收益:a**交易收益 b建立客户关系,增加老客户的消费额 c开拓新市场,扩大客户群。

该例子中还可以在价值部分多陈述信息技术给客户增加的价值,比如减少了时间精力体力等等。

3. 融资、平台。

资金从哪儿来?

平台:自建**?在**开店铺?在阿里巴巴或者我的钢铁这样的垂直行业门户?

4. pest分析。

包括政治、经济、社会文化和技术四个方面。

5. 波特的五种竞争力分析。

买方的讨价还价能力,指本企业的消费者向本企业的要价能力,取决于本企业所处行业的竞争激烈程度、产品的差异化程度,如果本行业竞争激烈、产品同质化严重,则消费者(买方)的要价能力强;

**商的讨价还价能力,指本企业的上游**商向本企业的要价能力,如果**商所处行业的市场集中度高并且**商所占市场份额较高,则**商的要价能力强;

现存竞争者,指本行业现存的竞争者,下表列出了创新声卡公司所面临的现存竞争者:

潜在入侵者:如果当前行业利润率高、行业进入壁垒又低,则潜在入侵者的威胁大,可以进一步设想哪些企业会入侵本行业。例如:声卡市场的潜在入侵者主要来自传统的hi-fi音响设备制造商;

替代品生产商:即本企业生产的商品或服务的替代品,例如:创新声卡的替代品生产商主要包括主板集成声卡和家用hi-fi音响系统。

6. 企业内部资源扫描。

7. swot分析。

很多同学在这个部分犯逻辑错误,主要是不够用心、细心。注意:sw是企业内部的能力,是具体的,微观的;ot是企业外部或环境的情势,是一般的,宏观的。

举个例子:优势:1.不受时间和地域限制,随时为客户提供服务。

2.互联网的便利,面对的客户群体增加。

3.资金投入较少,成本低,并且易于管理。

4.物美价廉

劣势:1.经验不足,市场竞争压力大。

2.客户看不到真正的实物。

3.资金回笼较慢。

4.宣传方式单一。

机遇:我国的**刚刚起步,发展空间很大。

风险:1.竞争激烈。

2.法律与信用环境有待提高

3.物流成本过高

4.电子商务系统安全风险。

8. 战略目标。

战略目标要有量化指标和时间框架,否则企业在期末无法考评。下面四个方面各提出几个。

增长指标。竞争定位。

经营地域。其它目标。

例子:在3年内,建成国内最大的**型b2b电子商务平台。

9. 调查问卷及调查结果的图形化。

1、 设计一份包含5道问题的调查问卷。内容包括:问候语、问题、致谢三个部分。

2、 自己编造调研数据,将数据输入到excel中,并图形化。

3、 将图形化后的结果添加到ppt文档和word文档中。

10、目标市场战略——stdp

在叙述完公司现有的stdp战略之后,可以谈一谈你们的体会和建议。建议提得好的,最后会给予5分的奖励。

1、 市场细分s。利用一个或两个(不宜过多)关键指标细分你公司所处的市场。关键指标往往是消费者在购买该类商品时最在意的要素。

最好将细分的结果用矩阵表示出来,如下表:用两个关键指标——功能和**来细分声卡市场。

2、 目标市场选择t。将你公司欲进入的目标市场在上表中表示出来,如加上阴影。并说明你公司采用了何种targeting战略。

上图采用的是multisegment marketing战略。

3、 差异化战略d。说明你公司准备如何差异化公司产品,以区别于竞争对手。比如创新公司采用的是产品差异化策略,强调本公司声卡的音质及功能的多样性。

有的可能是**服务差异化,印象差异化,根据公司的具体情况而定。

4、 定位战略p。创新声卡采用产品属性定位及高科技定位,向消费者传递了技术的领先性及产品的优质和**。做幻灯片时在此处可加上代表公司形象的平面广告。

1、 产品策略。

a) 产品组合示意图。如下图。可以在幻灯片中加入公司产品**。

b) 产品生命周期图(可选)。如下图。

c) 品牌命名策略。见书上的三种**业务品牌策略。

d) 服务。可以列举该公司在服务方面的特色。比如**支付、物流配送等方面。

e) **产品展示(可选)。以一个产品说明为例,指出该公司**产品展示方面的优点和缺点。

f) 公司是否借助公司**、论坛社区、博客来辅助新产品开发?

2、 **策略。

a) 该公司是否借助互联网减少了顾客的时间、精力、体力和货币成本?如果有,加以具体说明。如果没有,你准备如何降低消费者的购买成本?

b) 信息技术将增加还是减少公司运营成本?导致产品**如何变动?

c) 你公司的**产品采用何种定价策略?

d) 支持哪些**支付方式?

网络营销作业指南

1 请端正作业态度,重视它 2 注意要有word和ppt两个版本 注意标点符号 3 ppt中,一张幻灯片内的文字过多,投影效果不好,多使用图形来表达 不是多添加 4 本次作业在下次上课前交过来 5 最后总评时的评分要素 选择的企业是否适当 内容 演讲水平 幻灯片的设计 色彩搭配 排版 风格等 wor...

网络营销作业指南

1 请端正作业态度,重视它 2 注意要有word和ppt两个版本 注意标点符号 3 ppt中,一张幻灯片内的文字过多,投影效果不好,多使用图形来表达 不是多添加 4 本次作业在下次上课前交过来 5 最后总评时的评分要素 选择的企业是否适当 内容 演讲水平 幻灯片的设计 色彩搭配 排版 风格等 wor...

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网络营销理论与实务 课程设计大纲。课程编号 实习性质 课程实习。实习总学时 18学时。实验总学分 1 实习总周数 1周。实习学期 第5学期,第16周。适用专业及年级 电子商务 本科 大纲主撰人 臧心。一 实习目的和基本要求 实训课是 网络营销理论与实务 课程的重要实践环节。通过实训,使学生加深理解 ...