附件。经验一。*金牌店长张艳芬强化开口软实力助力效益硬提升。
昆明张本荷站是全资五星级加**站，主要客户为私家车及周边企事业单位员工。站长张艳芬在非**经营中抓牢“商品选择、氛围营造、开口营销”三个牛鼻子，通过精细管理，不断提升**站的形象，用时尚、便捷、24小时服务锁定目标顾客，实现了经营业绩的持续增长。今年**品日均销量53.
8吨，同比增长23%；非**日均**额3.4万元，同比增长48%。
差异化激励唤醒员工**意识，“乐于开口”引客到店。站长张艳芬相信，业绩导向热情高。吃透公司“分类型差异化激励”策略后，张艳芬制定了该站差异化的梯度激励制度。
每月店内外、班组和个人均制定**任务，奖金通过民主管理小组从绩效中提取，每月第一时间兑现，物质及精神双重激励结合，多销多得、重奖轻罚。以6月份为例，该站激励政策是包装饮料每人当班任务500元，完成500元提成4%，600—800元提成5%，800—1200元提成6%，1200元以上提成7个百分点。前庭主推酸角汁，每人当班任务40组，40—80组提成0.
5元/组，80组以上1元/组，当天任务完不成扣班组1分，当月日均非**收入达2.15万元，同比增长95%。*站**能手杨泽金，当月非**绩效4800元，较梯度激励前增收2000元，员工从心底“乐于开口”了。
特色单品激发创效潜能，“敢于开口”促成交。商圈决定需求，货要卖得好，必须“一店一策”确定主推单品。张艳芬和员工共同分析，该站汽柴比为9，以高端汽**顾客为主。
为吸引周边小区顾客，确定店外主推单品为整件饮料；店内单品为米、**纸为主的家庭必需品；针对周边写字楼白领，店外重点**高端饮料，店内**功能性饮料和新颖糖果。按“季节”和“节庆”，从视觉、听觉、嗅觉、灯光等方面，营造舒适高端的氛围，目前该站吨**非**收入631元/吨，同比增长21%。
竞技演练提升技能，“常态开口”助业绩飞跃。为了提高员工开口**技巧，张艳芬每月组织一次竞技沙龙，邀请其他站经理和便利店主管参加。在比拼现场卖功的同时，对优化现场**开展交流切磋，引导员工总结出了“臆想、达成、灵活、真情”四步现场推销法。
今年5月份的“小时**竞赛”中，10名员工一小时实现8200元非**收入、4.5吨**品销量，环比分别增长204%和78%。
2023年度经营管理系统计划
为实现公司下达的年度总体目标，完成 90万吨矿井验收，年产45万吨原煤，全面提升公司经营管理水平 三大任务，必须明确经营管理各部 室职责和任务，制定详细的工作计划。一 组织实施形式。1 全面提升公司经营管理水平，实行统一领导 归口管理的组织形式，实行四部一室 综合管理部，财务部，能源物资部，销售部，...
公司2023年度经营管理目标责任书
江苏牧羊集团 2003年度经营管理目标责任书。成套工程有限责任公司。目标责任书发布方 江苏牧羊集团 以下简称甲方 目标责任书承受方 扬州牧羊饲料成套工程有限责任公司 以下简称乙方 为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任 权利和义务，促进集团饲料成套工程业务...
2023年度经营管理工作总结
由于全球性经营危机及房地产业大环境的影响，2017年度是石材行业的一个严冬，现将我司生产经营管理工作整体总结如下 销售方面 一 2016年度与2017年度的销售额统计对比分析 二 2017完成销售目标达标率 三 2016年度与2017年度的毛利润统计对比分析 生产运营管理方面 一 各部门经理 厂长实...