根据会议安排，下面由我对**公司2023年市场营销工作进行汇报。
一、2023年**公司市场营销主要工作情况。
一）主要指标完成情况。
单位：万元。
1.签约：完成签约2.0651亿元，完成年计划的95.1%，年底完成2.1715亿元，完成计划的100%。
2.收入：完成收入1.1702亿元，完成年计划的93.62%，年底完成1.25亿元，完成计划的100%。
3.回款：完成回款7945万元，完成年计划的72.23%，年底完成 1.1亿元，完成计划的100%。
二）2023年**公司市场营销主要工作。
1.多次拜访物资采购管理部和招标中心及组长单位，就2023年电机产品集中采购相关事宜进行沟通。确定了高、超高转产率电机2023年集中采购为谈价方式。
6月份在长庆组长单位的组织下进行了**商谈，最终取得了维持原电子商务**的结果，并新增目录79种产品型号。
2.拜访**油田，与**油田设备处进行了多次技术交流、沟通，形成由高转差电机+高转差电机控制柜的配套试验方案，在**采油七厂、九厂取得了176套批量工业试验。经过四轮试验，百米吨液电耗节电率分别为26.
6%（6台.65%（2台.11（98）%和17.
4%（64台）。此外，在采油七厂取得了37套节能改造计划，采油六厂10台，实现了具有实际意义的销售突破。
3.积极推进**油田试验，针对吐哈油田井深、油稠，采用抽油机机型大，冲刺要求低的特点，加快推进了新研制的ych315m2-12低速电机在**油田的实验进程，取得了平均节电15%的理想节电效果。在此基础上积极跟进，与设备处、质量节能处和采油厂等相关部门进行了多次沟通，取得了55台首批订单。
4. 借物采部对内部优势产品框架采购执**况检查的契机，积极与辽河油田进行交流、沟通，取得了主管部门的认可，现在正与各个采油厂进行技术交流。
5.拜访**油田，密切了与用户的关系，对方对**公司生产的抽油机用电动机给予了高度的评价；同时就油田以后的采油方式及其他设备上用电动机进行沟通（注水泵开关磁阻电机），根据油田需要及需求，**公司设计研发了适合华北油田低冲次、长冲程的抽油机拖动装置，经过在华北油田的使用，取得了综合节电率15.04%的节能效果，为油田下一步需求做好了技术储备。
6.加大**、市场跟进力度，工业防爆电视监控系统实现订货15套；防爆电机与石油机械厂配套供货中油技开公司，实现批量供货150套，为下一步全面打开防爆电机市场奠定了坚实的基础。
7. 稳定了**市场，市场占有率均保持了90%以上。
二、2023年产品及市场形势分析与思考。
（一）产品的优势与劣势
产品在集团公司内部具有一定的优势，在中石化等其他社会市场竞争力低。
二）市场形势分析。
1.2013-2023年市场需求及2023年市场需求**。
2.具体分析。
产品在**市场占有率均达到了90%以上；
三、2016工作思路及目标。
2023年**公司市场营销工作整体抓好稳定**市场，市场占有率稳定在90%以上；拓展**市场，提高市场占有率和覆盖率；配合**积极开拓国际市场，国际市场有较大增长；抓好中高压变频、工业防爆电视监控系统、防爆电机等产品市场开发。 2023年实现签约9000万，收入8000万元，争取8500万元。
四、2023年工作安排、举措。
一）2023年市场指标分解。
二）具体措施。
1、以优质的产品质量和售后服务赢得客户信赖，加强交流沟通，稳定++油田市场，确保市场占有率2023年实现收入4800万元。
2、强力开发国际市场，积极参与国际市场，按区域合理投标**。在配合**开拓国际市场的同时，主动做各油田机械厂抽油机出口配套和国际招标的直接投标工作。2023年实现收入500万元。
3、积极开拓**，扩大市场覆盖面。2023年实现收入1750万元。
经过前期运作，累计获得订单223套。2023年主要工作为：一是今年工作的基础上，充分与质量节能处和采油厂（重点是采油一厂、五厂、七厂、八厂和九厂）结合，争取节能改造项目。
二是与设备处和相关采油厂结合，争取设备改造项目。三是积极与设备处等部门结合，争取进入产能建设设备选型，实现突破。
*油田在取得55台订单的基础上，一是与设备处、机械厂和采油厂结合，早日进入产能建设项目。二是继续紧盯相关采油厂设备改造、节能改造项目。
*油田在取得50台订单基础上，一是继续与相关部门沟通，争取最大程度支持，二是逐一与各采油厂进行技术交流和沟通，逐一攻破。
*油田市场抽油机机型小，多年采购疆内企业电机。2023年抓紧办理该市场的准入手续，在了解对方招标**的基础上，有针对性的参与市场招标。
4、积极运做中石化市场，提高市场占有率，2023年实现收入450万元。
稳固现有与中石化运行模式，加强来往，采取由下到上工作方针，主动做采油厂工作。积极与胜利油田胜利采油厂进行技术交流，实现胜利油田销售突破；中石化西北局经过前期的沟通与技术交流，已经进行现场实验，并取得实验报告，以此为契机打开西北局市场。
5、积极沟通，加强服务，强力推进中、高压变频，工业防爆电视监控系统和防爆电机等新产品市场运做。借助公司新项目、新产品实现市场有效增长，2023年实现收入500万元。
尊敬的各位领导，**公司一定按照渤海装备公司整体工作部署，全力抓好各项工作落实，抢抓效益，为公司有质量、有效益、可持续发展多做贡献。
公司 2023年12月5日。
2023年市场营销
主要包括两方面的内容。其一，确定严格的资格标准以选择优秀的 商，这些标准可以包括技术水平 财务状况 创新能力 质量观念等 其二，积极争取那些成绩卓越的 商，使其成为自己的合作者。因这种市场营销活动与产品流动方向是相反的，故也称为 反市场营销 2 分销商市场营销。一是 正面市场营销 即与分销商展开直接...
2023年市场营销
市场营销学复习提纲。一 单项选择题 每题1分，共28分 1 市场营销的最终目的是c a 合理配置企业资源b 赚取利润。c 满足人们的需要和欲望 d 实现商品交换。2 波士顿咨询集团法的保持战略主要适合于下列业务单位中的c a 问号类战略业务单位 b 明星类战略业务单位。c 金牛类战略业务单位 d 瘦...
2023年市场营销大赛
营销策划案。题目 三全速冻食品在河南的策划方案。参赛队员姓名参赛专业 市场开发与营销 指导教师 企业名称 郑州三全食品股份 联系人姓名。作品完成时间。目录。一 市场分析。一 市场前景分析。随着我国经济的快速发展，消费者收入不断增加，为速冻食品的消费提供了良好的经济基础 同时，速冻食品的生产 包装技术...