寿险营销2023年上半年工作总结

寿险如河，组训如水。

---寿险营销2023年上半年工作总结。

在历史的长河中或者说在人生的漫漫岁月中，半年只不过是弹指一挥间转瞬即逝。而留下的精彩瞬间又有几何，对于组训工作而言不知不觉已经度过了5个年头，每年的经历和感触都不尽相同，今年也不例外，在其中有胜利的喜悦和失败的懊恼，但是持续的时间都不会太长，那种兴奋的感觉来的快同样消逝的也快，也许是经历的太多没有更多的新鲜感，也有可能是自己对自己的要求不那么高了。

2023年的上半年对于自己可以说是迈出了人生的一大步因为自己当上了父亲，觉得身上的责任又加重了，同时今年上半年也是在营销一分部经历的第一个开门红，为了能够完成目标觉得压力非常大。今年上半年的工作从“美满一生”到“国寿新简易人生”；从“开门红”到”联动，可以说一环套一环环环相扣，而且每一环都是那么的重要，而作为一名组训如何在每一个环节中扮演好相应的角色就显得尤为重要，接下来就将在今年上半年自己所扮演的角色和所取得的成绩向领导做汇报，如有不到请批评指正，不胜感激。

数据提示：在今年上半年营销一分部共完成期交保费万元，达成全年期交的，卡折式保费万元，十年期以上保费万元，取得如此的业绩主要是从以下几个方面入手：

首先：树立对目标达成的强烈愿望。在每次竞赛和目标来临之时作为职场组训必须要树立对于目标完成的强烈渴望。

因为只有这样才能在每次战役中不被自己所打败，我们经历过很多场战役有时候不是敌人把我们打败而是我们被自己打败了，所以在公司下达目标的时候都要树立强烈的自信心，然后把这种对于胜利的渴望和对目标达成的信心带给职场里所有的伙伴。让他们感受到你的这种激情，那你所带领的这支部队将会战无不胜攻无不克，当然这种自信和渴望一定是基于对团队和伙伴充分的了解，而不是盲目的乐观和自大。在今年的开门红当中虽然最后因为其他原因没有达成目标，但是所有的伙伴对于目标都有强烈的渴望和敢于向对手亮剑的气势和精神，而正是这种亮剑精神和对于胜利的渴望让我们在”联动竞赛中打了一个漂亮仗：

新简身险和联动目标双双达成，也让我们总结出了在以后的各种竞赛中必须要树立对目标达成的强烈愿望和和对于胜利的渴望。

其次：光有愿望和渴望是远远不够的，还必须要有方法和战略。

要想伙伴能够在每次竞赛中取得好的成绩就必须要给他们方法和技巧，这样才不至于当伙伴信心百倍的去见客户却因为方法和技巧没有处理好而失败而归，所以在早会上以及会后对于伙伴的辅导和帮助就显得非常重要。在今年的开门红战役”联动中以及美满一生和新简身险的销售中在早会的安排上努力做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，并且要求“人人参与，共同经营美好家园”。在早会上讲解了大量的专题和实战演练以及伙伴分享。

通过自身的努力和伙伴的支持让早会更加具有：教育性、激励性、宣导性。让伙伴都爱参加早会、参与早会。

让伙伴能够通过早会了解方法和技巧增加拜访的成功率。真正帮助伙伴达成目标。

第三：伙伴沟通追踪陪访和职场氛围营造方面。在今年开门红和联动当中沟通作为重要工作内容能够作到每天和伙伴沟通两遍，及时了解伙伴的展业状况。

追踪工作一方面体现在在每次早会结束后，我都会找两三个业务伙伴进行辅导，辅导内容包括帮助业务员诊断，分析目前状况，确定工作目标，并进行定时的业绩追踪，从心理上加强他们对保险行业的从业信心。另一方面体现在**追踪上，从**追踪中了解业务伙伴的各种状况，关心他们的生活状态，告诉他们如何才能达到基本法考核等。每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行**追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。

主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到服务部有家的感觉。今年和往年的工作有一个不一样的地方就是陪访很多。是好事同样也是坏事。

在开门红阶段每天都有陪访。通过陪访自己的实战能力加强了，但是伙伴的展业能力下降了，所以在以后还要从根本上提高伙伴的能力。

在职场氛围营造方面主要从职场布置上面下工夫。用各种激励海报和标语以及专题来激励伙伴。做到不管是多大的喜讯都用海报张贴来鼓励伙伴以及通过及时和准确的的海报让伙伴们有耳目一新的感觉。

第四：积极参与公共事务。作为一名组训必须要全力承担公司安排个自己的公共事务。

做为我而言当有公共事务的时候都是积极参与保质包量的完成任务。比如说产品说明会的讲课、新人部和新人班的授课等等。通过这些公共事务的参与让自己的能力也得到了提升。

总结半年中的工作，还存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、沟通方面、专业知识领域，感到欣慰又内疚，欣慰的是在工作中我又所成长，内疚的是有时工作不够细心，没有更好的把工作更加完善。但我深信在未来的工作中将更加严格的要求自己，全身心地投入到工作中去对照岗位职责，认真反思自己的工作，也还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面：

一是急躁情绪严重，工作中有急于求成现象。面对新的环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁情绪，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急；二是站立于工作主导位置，发挥团队整体作用不够。在工作中有越俎代庖现象，临事事必躬亲多，调动大家力量少。

针对存在的问题，在下步工作中决心努力做到“四个加强”：

一、加强学习锻炼，全面提高作为“一流组训”的能力素质，进一步增强更方面技能，力求把的工作做得更好、更细；

二、加强组织协调，克服急躁情绪，注意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性和创造性，形成合力干工作、搞建设、求发展；

三、加**事成事的能力，多为公司的发展做贡献。公司的现状要求必须加大发展力度、加快发展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；

四、加强自我监督，严格自律，特别是要多向领导汇报，积极争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。敬请领导对我工作的意见和指正。

2007下半年个人工作思路：

1、用辅导来唤起业务伙伴开口讲保险的行动力。

做这一行我们必须明白：游泳是游出来的，钢琴是弹出来的，肌肉是练出来的，保险是做出来的。只不过业务伙伴在做的过程中，我可以给他们什么样的帮助和支持。

2、用陪访来提升业务伙伴的销售力。

让业务伙伴自己鼓起勇气先拜访一两次，能促成的自己促成下来，在促成上有难度的，就主动陪访业务伙伴。

3、用训练来加强业务伙伴对保险行销的整合力。

4、用拜访量管理来提高业务伙伴的生产力。

拜访量是寿险营销的生命。没有拜访就没有行销，所以对业务伙伴在拜访量上必须严格要求，尽早积累大量的准客户。

5、配合公司各项活动开展工作，做到细致入微，无微不至，我相信通过我的努力一定会得到所有伙伴的信任和支持。

在这个信息极速变化的时代，寿险业同样担负着快速发展的重担，这也正是对我自身的一种考验，下半年我将在工作中不断学习，努力钻研专业知识，用心做好自己得本职工作，不断创新，磨练自己，使自己快速成长起来，为江都国寿的发展贡献出自己的力量！ “捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一名组训，我知道我的工作才刚刚开始，江都人寿在新时期下的经营的方针、政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。同时也希望公司领导能够给予更大的发展空间。

想要成为人生的常胜者，——你应如水一般顺应环境；

想要获得良好的生存，——你应如水一般能够包容；

想要使人生壮丽如洪，——你应如水一般恢宏汹涌；

想要获得良好的人缘，——你应如水一般纯净透明；

想要成为成功的舵手，——你应如水一般学会载舟负重；

想要了解他人知悉民声，——你应如水一般滋润心灵；

想要令钦佩拥戴，——你应如水一般润物无声；

想要保持高雅不俗，——你应如水一般冲污涤垢、时刻自省；

你是水，需要时你会滚烫沸腾！

你是水，必要时你应冷静如冰！

水乃自然之源，成就万物，是世间之万能。

人生如河，组训如水。

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