一、老年人手机网络销售的现状。
老人手机现在在互联网上销售基本上进入到白热化状态，在**、产品性能、参数等都大同小异的情况下，商家们都打出了亲情牌、采用漂亮的画面、不惜使用单独页面来独立宣传，以争取更多的露出机会，让客户在更多的地方看到所宣传的产品，尤其以创维关爱通老人手机为代表。
作为互联网最大的销售平台**网也更是竞争激烈，无论是普通店、还是**，像首信、阿尔卡特、创维等品牌老人手机都是旗鼓相当。可见这一块的市场是非常大的。
二、目前**商网络营销的方法分析。
目前我公司的老人机在网络销售方面主要还是依靠**商来销售，现**我公司产品的****商主要是深圳的亿天、北京的天人数码，他们的主要模式是**经营加分销多店经营，****对于消费者而言，是信誉、诚信的保证。因为所进驻商品必须为**。同时他们下线还会有很多普通店作为产品的分销商。
另外一点就是**上的推广工具了，如**的直通车，根据预存费用，点击收费可以显示在**关键词搜索的右手边和下边。
限时打折、在预定的时间段采用超***来吸引客户**。另外还有些购买赠送小礼品、秒杀等活动。
三、网络营销计划。
1、品牌推广方面我们会就单个产品做主体性的宣传，如q1、m601等**机产品会联系校园市场，前期已联系了江苏、重庆、广州等地的校园**、在月份会具体实施、规划具体的合作方案。
老人机产品l301、l901已联系了老人用品**和电视购物的**合作，合作效果好的话会进一步深入，在多个城市运作。
新产品的发布方面可以考虑召开新品上市发布会、做产品的专题性评测、资讯的发布，合适的时候推出一些硬广告。
2、主要的网络销售模式还是以**店、拍拍店为主，it类****为辅的销售思路。针对我司老人机目前在**店上的定价以及销售情况，2023年的营销思路主要分为四方面：一是我们的店铺是否可以独立出来，不以xx科技的名义来经营，以xx科技的**商来运营，将**优势的主动权掌握在自己手中。
二是继续保留店名，还是使用xx手机专营店，以老人机产品拓展网络**来带动其他型号。
产品的销售。
三是网络**，网络发展**商对于我们前期是非常重要的，但在**控制上非常重要，至少要比传统渠道的供货价要略高几个点。
四是方案时间，每3个月为一个阶段，第一阶段为2023年11月至2023年1月。第二阶段为2023年2月至2023年4月，第三阶段为2023年5月至7月，第4阶段为2023年8月至12月。
第一阶段主要已经完成**店的建立、产品**及信息的拍摄、处理、上传。加入**的诚信保障计划，并接到少量订单。
3、第二阶段**店主要实施方案：
第二阶段主要是在产品**和自身上完善，**最重要的是**，摸不着闻不到但不能让客户再看不清，下一阶段会着重在产品**上下功夫，每款产品会着重在产品的细节、功能演示、待机画面、人机互动上采用高清**展示。多学习同行的拍照、**处理经验。以阿尔卡特老人机**为参考依据，提炼、突出产品的卖点与核心价值，并用最精美的**简介的表现出来，让客户在选购时一目了然。
具体实施的重点有：
装修：精美的装修能体验品牌的价值。如有需要单独展示某款产品可以升级为标准版店铺，这样可以添加编辑页面。标准版店铺费用：30元/月。装修费用：100元左右。
产品的细节**更换，上传产品的功能界面介绍**。配以专业的功能介绍。
增加3个好评分，达到2颗心的等级。
做**直通车的推广，设置产品的关键词、在**产品搜索页面右边和下边单独显示，买家点击才收费，费用、展示时间、关键词灵活设置。
阿里妈妈广告位推广，购买4到5个浏览量较大的**广告位针对单一产品做宣传，费用按天还在周收取，每周费用在70-100元间。
采购一批手机相关产品作为客户购买时的赠品。然后将其拍成**放在**店，已吸引客户的购买力。如耳机、手机袋、手机挂绳等。
采取**销售、满就送、打折**等方式来增加购买力度。
四、申请必需的支持。
1、费用的支持：主要在**升级、推广的费用，具体费用实施时附上详细**统计。
2、产品**的支持：结合目前**网老人机的**，给出较有优势的**。
五、网络营销效果预期。
针对单个性价比高的产品做一些宣传，无论是产品信息还是搜索引擎的信息量都有明显的提高，**店的销售订单在平均每天20单。
随着产品数量和订单数量的增加，我们可以相应增加客服、进驻****，全心在网上做品牌，做产品销售。
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一 背景概述 1 手机市场现状。1 市场容量巨大。目前国内手机市场发展迅猛，2003年出货量在1.4亿部左右，占全球手机销量5.1亿部的27 以上。2 品牌集中度不高。国内手机市场品牌众多，信产部仅手机牌照就发放50个。处于领先的诺基亚 摩托罗拉和波导占有率也只有 和14 没有一个品牌超过30 没有...
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二 竞争对手分析 主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，htc，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。三 消费心理研究 根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为 注意 兴趣 欲望 购买动机 购买行为 消费行为 满足评价 七个阶...
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第一部分执行概要。第二部分市场分析。规模口碑传播和饥饿营销让小米被业界看好。小米依托高性价比的配置和强大的影响能力，迅速完成了一个新的手机品牌的建立，小米手机的团队比国内其他手机的团队更加互联网化。小米建设了 用户和粉丝社区，同时将渠道完全电商化，实现了规模口碑传播和饥饿营销的基础铺设，加上其高管团...