一、时间：
20**年1月1日—20**年12月31日。
二、20**年年度目标：
1、完成品牌**建设(改版)。
2、完成对**诊断、优化，增强**用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加**非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业**以上的10篇，报道超过15个行业**以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现**访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业****400余次。
7、安装网上监控**，对**流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季**日均访问量大于800人，行业旺季**日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20**年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段：1月1日—3月30日。
1、完成品牌**制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对**全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络**免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成**访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，pr值保持为4，**跳出率低于30%，**转化率高于1%
10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：4月1日—6月30日。
1、重点针对搜索引擎进行**优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络**的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”**活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，**请注明出处)。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络**免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成**访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现**alexa综合排名在70万内，pr值保持为4，**跳出率低于25%，**转化率高于1%。
9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：7月1日—9月30日。
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络**的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”**活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络**免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成**访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现**alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，**跳出率低于22%，**转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：10月1日—12月31日。
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络**的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”**活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络**免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成**访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现**alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，**跳出率低于20%，**转化率高于1%。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
预计：x万元。
google预计：x万元。
搜索引擎关键词优化：中文站点优化x万，英文站点优化x万。
品牌新闻发布预计：x万元。
阿里出口通会员续费：x元，阿里诚信通会员续费：x元。
**建设费用：x元。
行业网vip会员费用：x元。
英文站美国虚拟服务器空间费用：x元/年。
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：x元/年。
其它：总共预计：x万元。
具体安排如下：
行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎费用。
预算x元/天。
google预算x元/天。
预计：x万元。
门户**、行业**软文发布。
每个**发布一次**x元/篇。
6个月预计：x万元。
行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：
预算：x元/天。
google预算x元/天。
预计：x万。
门户**、行业**软文发布费用。
每个**发布一次**x元/篇。
6个月预计：x万元。
其它：**关键词搜索引擎优化：中文站预算x万元英文站预算x万元。
一、序言。一、全世界有185个国家经销**卡。**卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。
发行**卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。
这些运营商形成了一个新型的产业格局，在**卡市场上展开了激烈竞争。
中国移动通信主要经营移动话音、数据、ip**和多**、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip**等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。
截至20xx年12月，中国移动网络已经100%覆盖全国县（市），客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了gsm国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了gprs国际及台港澳地区漫游业务。
目前，中国移动****是全球市值最大的电信公司。
二、神州行（easyown）——轻松由我，神州行！”
随着“神州行”客户的迅猛发展，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满足广大客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费**，所有的这些资费**被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为大众客户群体服务。
神州行”标志由**形象、品牌名称、品牌口号及底色框4部分组成。标志主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度体现品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合**形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的氛围；英文easyown中easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，体现出“轻松由我”。
二、策划目的。
随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也越发激烈，各种不同**不同种类适合不同人群的**卡更是形形色色、五花八门。
而**卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以说，现在市场上所需要的是一种适合大众的低价**卡。而此次**的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的**卡。
所以此次营销的目的就是推广此**卡，树立影响，使广大民众了解并接受此**卡，从而使中国移动进一步深入到民众之间，成为中国不可代替，不可或缺的通讯企业。
三、产品介绍。
1、本**卡一年内不需要任何租金费用。
2、号码吉利，顺口且易记。
3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。
4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。
5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。
四、市场简要分析。
1、竞争对手。
目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通勉强还算得上，其他通讯企业只要稍微关注一下基本都不成问题。
2、市场需求。
虽然现在的**卡市场已经趋于饱和，但是人们对**卡资费仍不满意。所以此低价**卡的推出一定会打动很多人，从而抢占市场，占领市场。
五、消费人群。
此**卡的目标市场定位为为学生、业务人员、普通民众等等之类。该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯***、不加收额外的费用等。而此**卡非常符合这些要求。
六、网络营销。
1、网络营销目标。
初级目标：在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。
终极目标：抓住每一个咨询者，特别是目标市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。
2、网络营销推广策略。
、电子邮件推广。
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。
、搜索引擎加注。
统计表明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。
、雁过留声法。
大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众达到推广产品的作用。
、其他。利用第三方销售机制，如**、拍拍、当当等作为**销售点开设***。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。
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营销方案评分表。评分项目 策划方案。策划内容。营销战略设计 stp分析 营销策略设计 4p理论 实施计划市场效果监控。市场发布监控。活动实施计划营销预算其他活动计划市场效果 预算分配。产品 策略分销策略广告诉求策略整体传播策略产品定位策略。定位前提 机会点 可选择的定位及描述定价方法 策略描述渠道设...
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1 企业背景状况分析。有意思品牌创立于 年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持 有您 有我 有意思 的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系 并已在江苏 浙江 安徽 河南 湖北 江西 湖南等省发展了200多家营业面积均达4...
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营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像 一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界 找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划...