用友erp软件。
泸州**商。
营销策划方案。
策划人：何志、龚婷婷、廖菲、吴秀梅。
张丹丹、李燕、何涛、何嘉怡。
时间：2012-6-16
用友软件市场营销策略分析。
摘要。中国管理软件市场经过了近十年的发展已经从“上erp可能早死，不上erp等死的”尴尬局面中摆脱出来，进入了高速发展的时期，企业信息化势在必行，管理软件已经成为企业长期发展的必要战略之一。因此对中国本土的管理软件市场营销策略的研究是一个非常具有现实意义的课题。
本文充分利用现有的研究成果，经过调查和分析，遵循理论分析与实际调研相结合的原则，利用营销学、管理学等学科的相关理论和方法进行综合研究。通过对管理软件的营销环境分析和营销现状分析，结合用友软件市场营销策略现状，提出当前用友软件市场营销策略存在的主要问题，并提出了策略实施的改善措施。为用友软件和其他管理软件**商更好的开展营销工作提供参考和建议。
从2023年用友的一批国内专注于会计电算化的软件公司诞生，国内管理软件已经发展到了第三个十年，经过二十多年的发展，中国管理软件市场已经从“上erp可能早死，不上erp等死的”尴尬局面中摆脱出来，进入了高速发展的时期，据市场研究机构计世资讯预计，2023年以后，用户需求将进入成熟阶段，企业将it纳入自己的战略管理体系，企业不仅希望管理软件支撑业务运营，同时还要为企业创造更多的价值。对此用友等中国传统的软件**商无论是在市场引导方面还是在技术应用方面都起到了很大的推进作用。
用友软件股份****（以下简称“用友软件”）作为最大的本土软件**商，是与中国软件产业一起成长的典型的软件**商，经过二十多年的发展一直与中国软件产业紧密相联系，随着中国管理软件市场的不断发展，自2023年在中国管理软件市场份额第一超过国际管理软件**商sap，一直延续至今，成为中国最成功的本土软件**商。
随着泸州经济的不断发展，目前的管理软件也占据着越来越重要的地位，尤其是在一些大型企业和商场，比如说泸州老窖和西南商贸城，erp软件起着非常重要的作用，离开了它，经济的发展将永远没有一个质的飞跃，那么，面对泸州目前管理软件的多家公司，我们泸州用友公司将怎样占据主要地位和其它软件公司比如说金蝶进行竞争呢，所以，我们必须有一个非常强悍的策划方案，来迎接挑战。
软件产业是高科技产业、信息产业的核心与灵魂，是二十一世纪的朝阳产业，也是决定泸州竞争地位的战略性产业之一。软件产业现已广泛渗透到第。
一、第二和第三产业中，对一个城市经济的发展起着举足轻重的作用，是推动市区经济发展的新增长点。
泸州管理软件经过二十多年的发展，已经有导入期步入了成长期，并即将进入成熟期，泸州一些中小型管理软件公司如雨后春笋般成长起来，管理软件行业进入了空前激烈的竞争局面。本文研究主要为达到以下目的：
1) 为用友erp软件顺利开展市场营销工作提供指导建议。
一个公司的营销战略成败与否直接决定着公司的命运，尤其是软件服务行业没有实体的产品，营销的难度更为加大，营销战略就成为了企业战略的重中之重。通过本文的研究可以在一定程度上对用友erp软件在复杂的国内管理软件环境中获得一定的竞争的先机。为用友erp软件顺利开展市场营销工作提供参考意见。
2) 为泸州软件行业的营销策略提供一些参考建议
管理软件是属于软件行业，其营销策略的研究在很大程度上是和软件行业的营销策略是相通的，所以对用友erp软件的市场营销策略的研究在很大程度上是对泸州软件行业市场营销策略发展的指导和建议。
本文的研究思路如下图所示：
图1-1 研究思路框架。
首先本文通过采用网上调查分析法。
其次结合了解到的营销学理论和管理学理论对用友软件的主要的营销策略进行归纳评估，提出当前用友软件市场营销策略存在的主要问题。
最后结合上述分析制定出用友软件的4p（产品、**、渠道、**）营销策略，并提出了在泸州策略的主要对策，包括在用友软件现有营销状况下该如何采取更加科学有效的营销策略。为用友软件和其他管理软件**商更好的开展营销工作提供参考和建议。
用友软件股份****（以下简称“用友软件”）成立于2023年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/erp软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、erp软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。2023年5月18日，用友成功在上海**交易所发行上市（**简称：
用友软件；****：600588）。
用友连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。“用友erp管理软件”系“中国名牌产品”。连续八年中国管理软件市场占有率第一2023年更是以22.
2%的市场占有率超过第二和第三名的总和。用友集团的经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，发展目标是成为世界级管理软件和电子商务服务提供商。
从用友的销售收入来看，逐年稳步增加的，从2023年的1500万元逐渐递增至2023年的4000万元平均增长率达到25%，这让用友软件从一间房到一栋楼，再到一个园的发展，实现了由专注于财务软件发展到全面信息化管理的演变。
从用友软件的收入构成比上可以看出，技术服务及培训的比重在总收入的比重是不。
增加的，这说明在用友软件的战略正在逐渐转变使得企业降低对软件的依赖性。
表2.1 用友软件收入构成比。
单位：元。
用友软件电话营销培训
营销。在打 时要达到以下要求 1 确认公司名称 地址 信息化负责人 可能是财务部或信息部负责人等 2 联系 公司总机 如果没有公司联系 通过 查询。联系人 企业负责人 老总 3 邮件说辞 您可以把您的邮箱地址告诉我。我们给您定期给您发一些管理方面的电子杂志。应该按照文档的内容做好记录备份。场景 用友...
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