2023年复习资料。
一、会展基础知识。
1、工业革命前，展览活动的典型形式是什么？
集市）2、会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是什么侵权？
展品侵权）3、会展项目品牌化发展的步骤是什么？
塑造品牌 、维护品牌 、拓展品牌）
4、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些？
中国大陆、香港地区、新家坡）
5、伴随着会展活动的发展和会展理论研究的深入，统一的会展管理制度、什么技术标准等将在世界范围内逐步建立起来。
会展） 6、那些城市被誉为德国三大会展城市？
杜塞尔多夫、法兰克福、汉诺威）
7、证明一个展览会是否有影响力的重要指标通常是指什么？
具有行业领袖地位的企业是否参展 ）
8、中国投资**洽谈会举办地是**？
厦门）9、对于消费类的展会，在观展项目设计中要注意什么？
展会现场的人气）
10、会议市场的主力军是什么会议？
协会会议、公司会议)
11、奖励旅游的主要参与者包括企业或组织的客户，具体包括那些人群？
内部员工 、经销商 、**商 、零售商）。
12、每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会，占全球展会总数的几份之几？
13、会展体制改革方面必须首先从哪方面入手提升会展的竞争力，
大力转变**职能 ）
14、属于非赢利型会议的是哪些？
**工作会议、公司内部会议、协会会议）
15、会展物流的主题是什么？
会展组织者）
16、具有效率高，会期短特征的会议是什么会议？
商务型会议)
17、展览会的利益主体包括哪些。
主办者、承办者、参展商和专业观众 ）
18、会展人才的构成包括哪三个层次？
会展策划经营层、会展实施技能层、会展理论研究层）
19、哪些优势为香港赢得了“国际会展之都”的美誉？
区位优势、服务优势管理优势产业优势品牌优势、资源优势）
20、凡从事境内对外经济技术的展览会，简称为什么？
来华展 ）22、展览会及其服务最常见的表现形式是什么？
招展说明书）
23、会展项目选择和策划的起点是什么？
主题策划）24、德国的知名展览公司是哪些？
科隆国际展览集团、幕尼黑国际展览公司、法兰克福展览集团）
25、欧洲集市在发展的过程中表现出明显特征是什么？
规模性 、规范性 ）
26.被誉为“行业发展风向标”的是什么行业？
（展览业）
27、有“国际会展之都”之称的是什么地方？
香港）28、什么协会的建立，促进了我国会展业的健康发展？
（会展业）29. 一般而言，一个展览会都是围绕一个什么主题而举行的？
（特定。30、会展和什么从其本质来看都是人们参与的一系列社会活动的综合体，因此二者有必要互动发展。
旅游。31、我国根据展会性质的不同对展会的管理分别实行哪两种制度？
申报审批制、备案登记制）
32、在会展市场日益国际化的趋势下，大型或超大型展会将成为会展业未来发展的重要形式，它不可避免地将引起哪些变革？
（展览形式和管理模式的变革）
33、展览扩大规模、提高档次的重要客户**是什么？
潜在目标参展商）
35、在会展活动中，以什么为主体的旅游属于奖励旅游？
以奖励经销商、零售商和消费者为主的旅游）
36、世界上规模最大、影响最深远的综合展览会是哪个？
世界博览会 ）
37、随着什么细分的深入，展览会的类型越来越多。
展览市场）
38、侵犯知识产权的参展公司经公示后多长时间不得参加出国展览团。
三年）39、会议评估常用参照信息包括哪些？
数量信息、质量信息）
40、会展行业对相关产业具有带动作用，这种带动作用被称为什么？
（会展经济效应）
41、具有**和消费两种性质的展览被称作是什么展览？
综合性展览会）
42、当今世界当属展览行业的第一国家品牌是哪个国家？
德国 ）43、观众邀请函是专门针对展会的哪类观众而发送的？
目标观众）44、哪个区域是我国会展经济发展历史最为悠久的区域。
珠三角）45、展品分为哪两大类？
（基本展品、辅助展品）
46、判断会展场馆设施是否优良的重要标志之一是什么？
（智能化水平）
47、展览业收入由哪两部分组成？
展览组织者收入、展览场馆收入）
48、会展旅游是指什么？
（借助举办国际会议，研讨会，论坛等会务活动以及各种展览会而开展的旅游形式 ）
二、会展管理与营销实务。
1、市场营销管理的实质是什么？
增加需求）2、根据展览的涉外程度不同，展览共分为哪三种展？
国内展、来华展、出国展）
3、会展营销调研的内容包括那些内容？
参展商需求调研、专业观众需求调、会展市场环境调研研）
4、会展项目财务管理的职能划分包括什么内容？
财务决策、财务计划、财务控制）
5、展览会营销业务的核心工作是什么？
展位招商）6、会展公共关系中的一种被称为“走出去”的公关方式是什么？
拜会）7、会展企业的营销管理包括那些？
如何制订营销战略、如何控制营销效果、如何培养营销人员）
8、对会展营销人员进行培训属于会展营销管理哪个方面的工作？
组织和执行工作）
9、展前客户邀约的核心意义在于什么？
促进**实际成交）
10、会展项目的资源配置包括那几方面？
人力资源配置、物质资源配置、财力资源配置）
11、以什么的需求为中心的服务营销活动称为会展营销？
参展商与观众）
12、会展知识产权的侵权范围包括哪些？
从组织者方面的侵权、参展展品方面的侵权、会展展具设计的侵权）
13、组展商进行客户关系管理的前提条件是什么？
细分客户）14、展览项目工作分解结构简称是什么？
wbs ）
15、标准展位指的是什么规格的摊位？
3m x 3m）
16. 属于组展商的上游客户有哪些？
会展中心， 搭建商， 运输**商， 旅游服务商， **合作伙伴 ）
17、在对展览效果进行评估时，如果参展接待了百分之几的潜在客户，客户接触平均成本低于其它展览的平均值，就可以说该展览效果优异。
（70% 以上）
18、开发赞助商一般通过哪两种方式？
社会公开方式、内部定向方式）
19、出租的展位面积与总面积的比例一般为多少？
20、展览进入成熟期后，创新什么形象内涵尤其重要？
展览品牌）21、招展书、邀请函的传递形式主要有哪三种？
邮寄推广（dm）、同类展览推广、招展招商**推广）
22.绝大部分展会的观众是哪类型的？
普通买家）
23.会展人员**是指什么？
企业的从业人员通过与参展企业的人际接触来推动展位销售的一种**方法）
24、观展导引vi包括哪两项基本内容？
展览日程、展馆展区及展位分布两项基本内容）
25、会展市场进入壁垒，一般包括那些壁垒？
产品差别化壁垒 、制度性进入壁垒 ）
26、展览会的宣传和推广，采取哪种方式比较合适，往往取决那几方面？
展览会的性质和类型、面对的主要目标观众 、 面对的参展商） 27、特装展区一般布置在展场的什么位置？
前部）28、会展企业正确的营销理念应该包括那些？
全员营销理念、客户至上营销理念）
29、进行展位搭建时，展览馆是否允许在在展馆地面、墙面打孔、制漆、刷胶、张贴和涂色？
（不允许）
30、展览邀请函针对的主要对象是展览的什么？
目标观众或专业观众）
31、编制招展方案时，要结合展览的题材和定位对什么进行合理的划分？
展区和展位）
32、无论营销的主体是谁，营销的最终目的都是为了什么？
提升企业的形象或促进产品的销售）
33、由于知识产权纠纷所引起的会展危机属于什么性质的危机？
生产性危机）
34、展会现场的管理工作是指在会展现场协调哪几方面的关系？
参展商、观众和服务商之间的关系）
35、会展间接分销渠道构成复杂，管理难度大，因而对会展分销渠道的管理，主要是指加强对什么的管理。
（间接渠道）
36、 观展对接指什么？
一般是对重点观众和重点参展商的定向服务）
37、商务会展主题策划中的利益原则包括那些内容？
社会利益、经济利益、近期利益、远期利益）
38、招商方案的内容和格式与什么方案相近，但是面向的对象却不相同。
招展 ）
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