我于2023年12月1日入职河北同仁，在这一个多月的工作中有很多体会和感触，体会最多的是公司领导的关心和肯定，感触最多的是我们员工团结互助的团队精神，我很高兴很自豪也很荣幸在我们这个大家庭中工作，感谢领导和兄弟姐妹们对我工作的支持和帮助。以下是我2023年度工作总结和2023年度工作计划，如有不周之处还请领导批评指正！
我入职以来开发了一部分客户，其中连锁6家（西环、益康、盛之和堂、养天和、亚星、正定百乐堂），医药公司一家（国药控股石家庄），单体店5家，社区卫生服务站和门诊各一家。和魏沙交接了otc部的工作，在这里要感谢魏沙对我的支持和帮助。接手otc部后我进行了一些工作调整和改动，一。
详细制定并规范了otc部各岗位人员的职责，细化责任落实到人。二。出台了利润品种提成表，使提成更科学和公平，极大的调动了人员的积极性和主动性。
三。制定了2023年otc部门薪金考核，考虑了公司和员工利益。四。
整理了otc管理方案和otc营销策略。五。下达了2023年销售任务（1200万普药）并细分到每个月每个客户和责任人上。
通过以上措施规范了otc部门各人员的工作标准，进行了细致的分工和职能划分，提高了工作效率，增强了团队意识，有效的实施营销全方位、全过程的科学管理。otc部2023年实现销售900多万，回款820多万，基本完成了年任务。
2023年我们的工作归纳为四个部分。
一。 销售任务分解我们的销售任务是1200万，分解到全年是，1月份120万，2月份70万，3月份110万，4月份100万，5月份90万，6月110万，7月份90万，8月份100万，9月份130万，10月份90万，11月份90万，12月份110万。分解到客户是连锁800万，单体店和门诊是200万，县级市是60万，省内市场140万。
二。 销售策略和政策 1.以阿胶和新品销售为龙头，实现整体增长，加大阿胶和新品的开发推广、维护、培训和**措施。
2抓利润品种**管控、维护市场秩序，提高销售水平和获利能力，对违反**体系的终端坚决断货。3分季节，分品种，分区域做好各类终端**活动。4与重点终端店签订终端协议，实现利益共赢。
5完善激励机制，调整营销结构，适应市场变化。
三。 市场开发管理本着稳固开发市场，合理配置资源，实施焦点策略的精神制定以下计划。1.
一季度，开发完善和整合优化石家庄终端市场，规划好和完善好现有客户，发掘潜力客户，开发维护好新客户，占领主要终端市场，做到区域分布合理，计划有效合理，划分规范合理。2.第。
二、三季度主要开发省内空白市场，也是我们销售的新增长点。做到主要客户和连锁的开发和完成铺货，占领主要市场，并推出相应**优惠政策以吸引客户，做到布点科学合理，客户诚信有效。3.
第四季度主要工作是维护稳固新老客户，深度发掘客户潜力，重新审视规划客户和业务工作，做好年终销售冲刺。
四。 要加强队伍建设、提高整体素质和竞争力，建设一支团结、高效的营销团队。1.
加强内部管理，提高风险控制和销售水平。2严肃各项管理制度的考核，重点考核业务维护和终端开发成果。3对各岗人员制定主销品种的考核，分别下达各项销售指标。
4加强人员招聘工作，对于不能胜任工作者坚决清理。
最后，我相信在公司领导的正确指引下，我们一定会以崭新的精神面貌，不怕艰难险阻，勇攀高峰和团结协作的精神促进同仁事业健康发展，业绩更上一层楼！
otc部：王跃兴。
2023年计划完成情况及2023年计划
2010年计划完成情况及2011年计划 大纲 第一部分 2010年计划完成情况。一 截止到2010年11月20 止完成的形象 工程量 投资。一 土建 标。1 已完成三滩沟主洞进口端开挖及支护完成0.336km。0.1182km的支洞开挖及支护。2 丘家梁子至五二湾隧道出口便道完成1.93km。3 三...
2023年计划完成情况及2023年计划
2010年计划完成情况及2011年计划 大纲 第一部分 2010年计划完成情况。一 截止到2010年11月20 止完成的形象 工程量 投资。一 土建 标。1 已完成三滩沟主洞进口端开挖及支护完成0.336km。0.1182km的支洞开挖及支护。2 丘家梁子至五二湾隧道出口便道完成1.93km。3 三...
2023年计划
2013年学校工作总的指导思想是 认真学习贯彻党的十八大精神，以科学发展观为指导，以人才培养工作评估为主线，以提高教育教学质量为重点，以党的建设和精神文明建设为保障，继续实施 质量立校 人才强校 特色名校 和谐兴校 科学治校 多元办校 的方针，着力抓好教学质量工程建设 人才队伍建设 基础设施建设 附...