2023年计划

2023年市场计划。

一、计划目的：完成华东区全年任务4400万。

二、完成时间：2023年。

三、计划目标：电子烟完成3600万，风扇800万。

四、计划区域任务单位：万元。

五、月任务细分。

单位：万元 ——电子烟

单位：万元——风扇。

六、市场述说：

由于电子烟有去年一年的基础，市场有着很快的提速，但目前电子烟品牌繁多，市场较乱。公司“康诚一品”品牌电子烟更为如此，假货在市场上己非常猖獗，对公司产品品牌形像造成不良的市场口碑，需严厉打击假货的出现，做好终端形像建设，提升品牌。其次是目前市场电子烟价位中低高不等，由于“康诚一品”品牌电子烟定位为中高产品，今年公司有一款“君豪”电子烟走中低价位市场，正弥补电子烟中低市场的空缺，再加上真味如烟电视推广，电子烟在2023年将是一个平稳上升的市场趋势，将是一个更好的年头！

公司新产品：风扇，从外形观来看与现在普同风扇来比是具有很大的优势，另外从安全、低碳的角度也是对消费者最佳选择。具国家相关资料显示，两季产品在国内具有几十亿的市场，而我们现在所面临的新市场、新产品、新品牌，需要付出更大的精力与更多的投入，但做为品牌前提***是最主要的，其次是服务！

最后是推广首年是建设开发市场。同时也包括无线充电器与3d眼镜也是如此！

七、人员调整与定位。

电子烟市场需要扩大与增加其它渠道的开发，再加上新产品的上市，，则需要补充人员把市场做细、做精、做透。品牌形像也需要提升，根据公司任务的划分，华东区近期需要增加人员2人。现有销售人员陈革宏提升为华东大区经理，主要负责江苏、上海市场业务的整体开发与维护。

安徽增加1人为省区经理，负责整个安徽省的市场开发与维护，浙江增加1人为省区经理，负责整个浙江省的市场开发与维护。

八、计划执行与落实：

全面按公司市场制度执行安排，**商以具备一般纳税人为主，分商场超市渠道、医药保健渠道、烟具渠道三大渠道为主，进行市场开拓与增加销售网点，风扇主要以电器卖场与家电批发商二大渠道。签定合同**商给予参与公司返点，常规返点5%，合同任务完成所得到的返点以货物及广告推广费来核算！电子烟共计**商36家：

开发**商数量江苏南京4家，徐州2家，昆山1家，常州2家，苏州1家，南通1家，扬州1家，淮安1家。上海2家。浙江杭州3家，宁波2家，义乌2家，永康2家，温州2家，台州1家，金华1家。

安徽合肥3家，六安1家，宣城1家，芜湖1家，安庆1家，蚌埠1家。风扇新开发**商：江苏南京1家，徐州1家，上海1家，浙江杭州1家，义乌1家，合肥1家。

销售量的提升离不开公司的支持，同时也离不开**商的努力。具有针对性投放给消费者群体；其一终端形像设置，其二户外广告投放，其三人员增加。

九、预估费用：

1、工资：人员2人，省区经理2人*2700元/月*12月=64800元。

2、出差费用：120元/天/人*30天*2人*12个月=86400元。

3、房租费用：杭州办、南京办800元/月*12月*2=19200元。

4、广告推广投放费用：200000元。

共计费用： 64800元+86400元+9600元+200000元=360800元。

康诚一品华东区：王军根。

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2023年计划完成情况及2023年计划

2023年计划完成情况及2023年计划

2023年计划

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