银行员工外出学习心得体会

这一次的外出学习，增长了自己的坚实，也明白了下一步的工作内容，对于未来工作的模式也有了一定的思考，准备改变自己的工作方式，解决客户担保难的问题。下面是带来的银行员工外出学习心得体会，快来看一看吧。

在市联社及郭书记的安排带领下，我有幸参访了**农商行，短暂三天的学习感触颇深，让我明白在最基础的工作中，更应有最极致的追求，这是实现发展的基本要求。

全国贫困大县，耕种面积少，但我们在参访**农商行时，并未明显感受到贫困带给金融机构的影响，该行存贷款均居全区第一。**一个与我们基本相当的农商行，农贷业务、小微业务都比我们要做的好的多。通过本次学习，对运城农商银行下一步的发展规划，我有以下几点思考。

控大放小，严格控制放贷规模。一是坚持支农支小定位不动摇。从行领导到业务执行部门都必须认识到调结构、促转型的重要性，要从人员、流程、绩效等方面向小微、三农倾斜，严控公司贷款规模。

二是信贷规模科学切块。明年我行将严格按照年初即定的方向，在需要时将公司类贷款规模向小微企业贷款释放。三是对300万元以上贷款要求必须为抵押+担保，500万以上贷款全抵押，逐步引导小微、公司业务部降低贷款额度。

分类管理，实现多元化经营。一是农村推行“整村授信”营销模式。即在今年试点乡镇的基础上，总结经验、优化不足，明年全面在农村型机构进行推广。

在三至五年的时间内完成辖内整村授信的签约工作。二是城区市场专业化经营。对按揭专营支行，规模控制、利率上调，在风险可控的前提下增加我行的利润。

三是小微贷款专营化经营。成立总行和禹都两个小微服务中心，占据城区市场两个中心点，细化市场、优化流程，进一步推行“三台六岗”的管理模式，实行全员营销，按照户数及金额发放相应的计件工资，增加小微条线进件渠道；取消风险经理专岗，形成准事业部“小三台”，在机制建设上解决过去信贷业务中发展与风险的矛盾问题，解决“恐贷”“惜贷”问题。同时，解放营销时间，挑选专职调查人员在风险尺度一样的条件下，使调查更高效，更专业，审批人员更独立，各司其职，相互制衡。

通过科学的、量化的岗位薪酬评判标准，激励大家提高工作效率和业务水平。四是公司业务稳步发展。逐步降低大额贷款额度，降低公司业务部户均余额；大力拓展**链、应收账款、收费权质押等新型担保方式，改变较为单一的担保方式，真正解决客户担保难的问题。

跨业联盟，实现资源共享。一是开展与税务职能部门合作。通过获取优质客户资源，进行有效对接，达到事半功倍效果。

二是通过与大型企业合作，积极寻求新的利润增长点，让羊毛出在猪身上，熊买单。开启我行新零售业务的场景搭建，使得企业、银行、客户三方都得到实惠。三是寻求战略合作伙伴，促进中间业务、融资业务等合作的低成本运行。

科技支撑，助推金融创新。一是加快三大系统建设。通过对数据平台、整村授信项目、客户服务平台项目的建设，建立一套适应现代零售银行转型发展的信息科技支撑体系（大数据平台、营销服务平台）；打造一个以场景生态为核心，大数据建模风控，线上线下协同作战的网络金融生态体系。

二是学会应用数据。数据本身不产生效益，我们只有不断地分析数据，借助数据分析，为我行营销活动、战略调整、业务分析提供依据。

加强管理，筑牢信贷防火墙。一是加大听证问责力度。重新梳理听证问责流程，定期对贷款逾期和利息欠息的贷款召开听证问责会议，对客观原因形成的不良，对责任人可予以免责；对因客户经理不尽职而造成的风险，必须严格追责，并现场根据***确定违规事实，提出处理建议，让客户经理对违规贷款有敬畏。

二是加大不良清收力度。不良贷款清收，不仅是对原有贷款的催收，更是对我们新增贷款提出更高要求。三是加大定期监测力度。

加大对小微业务、三农业务、消费信贷的风险评估、强化各项政策的执行力，确保各项工作有序开展。

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