“弯道超越，决胜二轮”——2023年营销推广传播方案。
一、 说明。
1、 根据2月12日市场分析会议各大区反馈的广宣传播建议，加以资源整和，结合各地市场消费者的价值观、文化方式、社会方式、生活方式、信息传播方式、消费行为方式等科学合理地设计安排；
2、 以事件营销主题传播流程为基础策略设计：
主题设计(事件制造) -**传播(整合媒介) -话题扩散(维持议论) -渗透行业(引起**主动关注) -关联记忆(形成经典题材)。
3、 以受众感观为首要考虑要素：
拒绝生硬赤裸的直白推销，从主题活动设计以及传播始终坚持“有趣”“新颖”等能够引起话题讨论及自主参与的内容环节，贴近目标用户的日常活动特征。
4、 以引导式或者植入式营销为传播利基：
在不影响目标受众感观体验的前提下，发掘各地行业代言或意见领袖，树立行业标杆影响力，并将产品usp和目标客户特征属性进行强力**，植入式的创新传播。
二、 推广策略。
2023年全年确定四个营销阶段，1-4月以ve泵和自产国四发动机为支撑点，主推皮卡产品和微车国四动力切换，通过重点宣传财运500高压共轨，来拉动财运100和300各系列的销售。5-6月借助换标和g、m1、m2等新产品的投放打造新形象、新品牌。7-9月是销售淡季，所有涉及品牌标识全部更换完毕，以新品牌为主导进行推广并依靠宣传服务来提升品牌形象。
10-12月以品质价值和服务价值体现新价值，售后服务提升贯穿2023年整个全年。
1、整体规划。
2、执行内容（第一阶段1-4月）
推广主题：皮卡：皮卡制造专家
星旺：新动力，新星旺。
推广目的：以ve泵和自产国四发动机为支撑点，主推皮卡产品和微车国四动力切换，通过重点宣传财运500高压共轨，来拉动财运100和300各系列的销售。
广告宣传。、宣传途径：重点市场报媒+软文宣传+经销商展厅物料（卖点展示架）渲染+终端销售话术。
、广告版面创意表现：
皮卡：h/l：广汽吉奥皮卡，世界皮卡制造专家。
b/l：（高压共轨-ve泵-五十铃技术等卖点）——内文：热销海内外，树立中国皮卡新形象。
以三峡葛洲坝为创意背景素材，以财运500为主画面，突出高压共轨和ve泵核心卖点，支撑皮卡制造专家的诉求（三峡葛洲坝映像专家形象）。
星旺：h/l：新动力，新星旺。
s/l:广汽吉奥星旺国ⅳ动力绿静上市。
b/l：（广汽吉奥第ⅱ代国ⅳ发动机的核心卖点）——内文：内外兼修，安全更多一点。
以“歼-20”战机为创意背景素材，衬托新一代技术成就，映像安全、无敌。
、宣传媒介：
墙体广告：3月开始在河南、河北、山东县市乡镇做墙体广告，增加产品**率。
、活动车展类：
推广预算。经销商展厅物料：200元/套*300套=60000元。
广告费：1369244元/月*2月=2738488元。
墙体：合计：
附件1】——新闻稿。
1 《皮卡制造专家，广汽吉奥皮卡热销海内外》
2 《财运500，树立中国皮卡新形象》
3 《静芯劲力——广汽吉奥微车国ⅳ动力革命》
4 《内外兼修，安全更多一点》
附件2】——广告设计版面。
附件3】——经销商巡展注意事项。
公司为经销商做了批产品宣传海报和星旺卖点贴及小礼品，经销商可以在平时组织开展的巡展活动中利用好这些物料，对执行巡展活动的过程控制列几点建议：
1、经销商巡展前组织销售人员分组，一组留店，一组开展市场外拓活动，前期制定计划勘察场地（建议选择当地的五金城、家具城、皮革城、服装城等专业市场），规划好路线，安排车辆，外拓活动培训会议，外拓人员管理及绩效奖惩政策公布；
2、车辆管理：外拓车辆须根据路线制定加油管理，确定安全责任人，临时保险办理，车辆装扮（车身贴/卖点贴、脚垫、车顶牌等）；
3、人员管理：设置外拓组组长，外拓前须进行活动培训，每天夕会根据外拓成果进行成功分享和战败总结，外拓时收集的客户后期若成交可以制定相应的提成奖励措施，也可以根据外拓收集潜在客户量进行奖励，针对外拓过程中擅自离岗、嬉笑怒骂、不主动派发dm传单收集客户等有损公司形象或工作态度不正者也可以制定相应的处罚措施；
4、企划内勤与销售经理共同制定好的巡展计划（路线、距离、车辆、人员、费用等）每月20号前向公司申报，在巡展过程中按要求拍摄好巡展**做好物料礼品使用登记，以便核销使用；
5、客户管理：外拓须准备外拓客户登记表，可以赠送小礼品让客户留下有效信息，外拓收集的潜在客户信息，由销售经理统筹合理安排进行销售跟进，原则上外拓结束第二天销售人员先进行**访问，确定客户级别，列定销售跟进计划，根据客户级别有针对性进行跟进，c级以上客户应做到60%邀约来店试驾洽谈，fbi销售冲击，促使成交，c级以下客户可以制定周，月**访问、短信祝福等方式跟进计划，直至该客户休眠为止（休眠客户定义为一年后都不打算购车、已购车其他品牌等降为d级以下的客户信息）；
6、物料准备：车身贴，车顶牌，脚垫，展架，dm宣传单，客户登记表，小礼品，擦车布，条件允许的也可以准备桁架背景，地毯，音响，演艺节目，车模等；
7、未尽事项可参考《吉奥汽车户外展示推广标准执行手册》。
广汽吉奥市场部。
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