【最新】怪诞行为学读后感（一）
生命中我们常有莫名其妙的举动，你真的会失控？一时冲动就是没有道理可言？错！
所有的现象，背后都有经济的力量供求关系的谬论：或许起初的时候，珍珠并不是很值钱，甚至根本不在人们的视线范围呢？但就是有的人，会在起初他进入市场的时候，捧高他们的价值，并标上难以置信的天价，渐渐地，人们理所当然的认为珍珠确实是个好东西，可是，它真的有那么值钱吗？
还不一定。
人们为某个东西定位的时候，总是愿意以锚作为标准，何为锚呢？就是初始的一个标准，例如：早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味（咖啡豆的质量要优于邓肯甜甜圈店的）.
他们销售别致的法式咖啡压榨机。橱窗里摆放着各式诱人的点心。
杏仁牛角面包。意大利式饼干。红桑子蛋奶酥皮糕等等。
邓肯甜甜圈店有小。中。大杯咖啡，星巴克提供小。
中。大和特大杯，还有各种名称高贵华丽的饮料，如美式咖啡。密斯朵牛奶咖啡。
焦糖玛奇朵。星冰乐等等。换言之，星巴克不遗余力打造这一切，来营造一种与众不同的体验。
这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的**作为锚来定位，与此相反，我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就在这里。
零成本的成本。
在**及优惠的情况下，我们为什么愿意用**去买自己不需要的东西，首先头脑的潜意识里，认为这种情况下，自己是受益的，尽管目前不需要，或许将来需要；或者就算是不需要自己也亏不多大，促使大量的人民币流入商家的口袋。
社会规范的成本。
一个人愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了，或许钱不是激励员工的最有效办法。
一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下。
一旦社会规范被市场规范打败。
它很难发挥任何效力。
或许我们认为形形色色的人群所做出的任何行为都是理性的，但是基于内心的世界，我们无法去定位，无法去深入理解，只有我们自己知道自己的行为是为何产生的？与其说怪诞，但不如说人类行为是一项了不起的事业，因为它帮助我们更好地理解自己，揭开我们日常生活中许多不解之谜。 >是一本行为经济学的通俗读物，个人觉得它与》相类似。
不过，有区别的是，本书的作者由于童年时的经历（全身被烧伤60％70％）,使得他看问题的角度和常人差异很大，他倾向于分析人们的非理性行为。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响，往往不能作出理性决策。例如，原本很容易作出的抉择，在外界因素的诱导之下，往往会使人们的决策发生改变。商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能使客户花费更多的金钱。
人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联系。也许当初的预期并不高，但是在达到了这一目标之后，由于周围人群的收入较高，人们对于自我的要求就会提高，这就是所谓的。
人心不足舌吞象。
吧。这些非理性的决策就与人们喜欢比较有关，在奚恺元的》一书中就已经作了一定的描述。
人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和**等因素作出决策。大体上而言，偏好是比较稳定的。但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我。
羊群效应。式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓。
供求关系。的失灵。至于零**物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。
商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。所谓的。
折价。销售原理基本也是一致。
在社会中往往是市场规范和社会规范并存。人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的**，而更多的时候则是支付多高的**也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。
我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较大的危害。前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。
人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果（往往是平常自己觉得不道德的）.并不是每一个案件都是蓄谋的。弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是**的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。
而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。
艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为（诸如此类非理性行为的介绍还有许多）,不过在每章的最后还是在**如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。莎士比亚在》之中就曾经写道：
理性何等高贵，才能何等伟大。
《怪诞行为学》读后感
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