组织的银保客户经理关于企业文化、产品分解、指导才能的有效沟通技巧等学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认识程度、理论程度和综合管理程度等都有进一步的进步。重复沈淀在我脑海里的还有这几天神精紧绷的上课情形，教师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深入的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不可以将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
首先很感谢公司对于新人的重视与培养，这么大规模的发动师资与人力，让我更深入的体会和认识了银保行业的重要性，更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。我也很感谢我的辅导教师张艳芳教师，当时我一点准备也没有，假如不是她的鼓舞，我就没有勇气去竞选班长一职，可能又将自己藏于懦弱的背后了。更让我感动的是，同学们对我的支持，假如没有他们神圣的一票，我将和勇气失之交臂。
是的，我成认，以前的自己认为这种事情在我看来，那是积极份子们的事儿，于我何干，我没有好的信仰，脑子只有绮丽梦想。倒是希望做自己反而比拟心安理得，只要认真的学，学有所成才是我唯一想去完成的任务，其实更简单的说，我也没那个信心和勇气。可如今不同了，光阴的长河，悠悠的唱，辞别了昨天迷惘十字路口，我的生命里不再是恍忽年少了。
特别是在辞别校园步入社会在生活中处处碰壁之后，我更深的体会到，强势的沟通交际才能决定着一个人在事业上成功与否的最关键的因素，因为经历缺乏，这一因素却成为了我的弱势。我想打破现状畏惧的心理障碍，为能更好的工作作铺垫，能以班长的职责与大家共同学习和成长，这正是为自己这一畏惧心理的打破迈出了一小步。我每天都以树立班长典范的标准在定义自己，这对于在大学里养成懒散习惯的自己又是一个考验！
首先在纪律和自我约束上的成效是可见的，不光这样，我还得在课堂上做到认真听讲，及时去考虑或答复教师的问题，反复的稳固每日所学知识，为回报教师的辛勤教诲交上满意的。答卷。虽然我不是最积极、最优秀的那一个，但对于每一次的挑战我都学会了以认真诚垦的态度去完成，因为我体验到学习与成功的快乐。
我认为，学习是为充实自己，更是为了实现自我价值的根本。通过培训和学习，可以将专业知识根本运用从而解决现实问题。并让我感概的是，中国人寿的险种庞大的组织构造，目前一时我还消化不了，这也是我本次培训中留下的最大遗憾，不过我想在以后的工作中我渐渐也会清楚的，为了我们能更好更是顺力的开展业务，我想我也应该主动的去理解这些。
在这期间我认识了到了中国人寿的企业文化和历史，中国人寿是代表国家控股的全国性商业寿险公司，最知名的人寿保险品牌，最为悠久的业务历史，领先的市场份额以及最大的全国性客户群使中国人寿在中国寿险行业获得了最高的知名度，还是？财富？世界双500强的企业。
我更层次的深入的理解了我们银保行业，外表上看来，这是每个家庭必备的理财产规划工具，可实际是看来，这更是一个是理财保障融于一体、神圣的心爱传递行业，帮助家庭与个人理财的同时，更是在为身边的每一位朋友的人身在制订一种保障，消除尽可能发生的意外损失。作为即将成为行业的一员，我感到非常的荣幸，这是一份多么高尚的工作。在培训中，每一位主讲的教师都不约而同地谈到了，在银保行业中的开展前景和对行业将来的憧憬，让我更清楚的认识到了银保客户经理是身肩重任的角色，这似乎是对我以往观念的一种打破，要做好一名银保客户经理不仅需要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神，更需要具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的效劳或要求。
熟悉和理解金融政策、法律知识、保险产品，不断增强业务素质，以适应业务开展的需要。我们要让自己学会机智灵敏的擅长分析和发现问题。要热情、开朗，有较强的攻关和协调才能。
擅长表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
我说的只是自己的想法，有些浅薄，请大家多多指教！
非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能进步培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的时机，作为人民人寿的一员，我非常珍惜这次培训的时机，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现效劳公司、自我价值的重要一课，银行保险培训心得体会。
开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海〞的课程，表达了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教务组教师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的气氛与时机，给了我们每位伙伴增进友情的空间。
回忆这二天的课程，培训的目的和思路非常明确，围绕省公司开展“进步综合理财技能〞培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。
教务组安排温顺漂亮且有霸气的aa教师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程〞的课程，xx教师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我心！让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民〞的企业文化，专业化销售〔推销〕流程就是首先客户开拓，寻找时机约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户理解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后效劳。
温顺的bb教师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。
稳重的cc教师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险；告知客户提供准确。
公司有回访。
以免造成不必要的费事。
集美丽和智慧于一身的dd教师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、?金富贵b款？的卖点是：
“三高一好〞一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。二、?金e款？
的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，合适老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。三、
等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过教师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的理解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，可以离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在将来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴———网点柜员可以做的好。认识到了作为营销开展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到理论中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。
在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去承受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己可以成为永不败销售精英而努力奋斗！！！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强！
非常感谢公司、还有各位指导精心准备了这场两天的培训，相信每一位小伙伴都有很大的收获。对我而言，是收获满满。不仅充实了我对保险、对产品根底知识，也让得到了挑战和提升。
对于保险行业，我是“白板〞入行，对保险根底知识掌握不是非常扎实，虽然有2个多月的工作经历和学习，但是仍然觉得还不够专业，在工作中总是会担忧自己出什么过失，所以一直渴望可以参加系统化的培训来弥补自己在专业知识上的缺乏，可以不断的完善进步自己。这次学习让我认识了一张完好的保单的构成，产品的五要素是关键，也让知道可以用太阳图的方式找到产品亮点来丰富一个产品的介绍，让我可以更好的来跟网点和客户沟通、销售产品。我们公司的期缴产品虽然以前都有学会，但是可以因为前期主推趸交，期缴产品没有深挖重点，这次培训又在细化、深挖了我们两款期缴产品的产品亮点。
比方这些产品在什么年份可以翻翻，保单贷款是比例和费率等这些都是以前无视的。特别是我们的宝利鑫可以搭配万能账户，是一个很好的产品。
除了保险专业知识上面的提升，这次对我们进展了沙龙讲授培训，我学习到了一场沙龙需要怎样的运作，以及沙龙的流畅，特别是最后应该如何来促成出单，有哪些方法、技巧以及话术。这次也非常有幸参加了讲师演练，学习了作为一名讲师，应该具备哪些要素，所讲的内容因为是什么样的架构，虽然自己讲得不是很好，但是作为职业生涯的第一次讲授，害怕和紧张是很正常的。虽然上场之前我都很想放弃，但是我想到了之前开会让我们考虑生命中的三分钟，完成一件有障碍不可能完成的事情，我想我站上讲台我就已经算完成了。
人生也经历告诉我越是害怕的事情，越要去做，这样下一次就不会再害怕了，要直面自己的恐惧，人有时候真的很需要逼自己一把。这次还学习了如何做ppt，说实话已经有10多年没有做过了，讲授的前一天也做到了凌晨3点，但是在这个过程中不仅学习了做ppt的方法，也熟悉和考虑了我要讲得内容，所以我觉得讲授的全方位的一个学习。
总之，这次培训让我收获非常大，受益匪浅，也让我通过挑战得到了打破和成长。再次感谢！
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