读《口才是金》有感。
人与人之间无论是感情的沟通还是业务之间的沟通，都是语言的交流，所以口才在沟通中至关重要，往往一件事，费尽唇舌却收效甚微，那是没有掌握合理的沟通技巧，最近读了《口才是金》这本书，让我更加了解了掌握好的沟通技巧在日常工作中的重要性。
作者金克成，一个只有初中学历的人，用真实的案例诠释了掌握好的沟通技巧的重要性。他从无名草根奋斗成为知名企业家，成为中国现场演说成交家第一人靠的是什么？在书中，通过对演说过程的拆分，作者详细地指出了在每一个演说步骤中，应该如何巧妙地利用书中的技巧让演讲自然流畅，让演讲中的销售技巧悄无声息地“启动”客户的购买愿望，从而达到演讲的最终目的——现场成交。
这对我们作为公司的业务员来说是一个很好的指导。
在工作中，我们去拜访客户，与客户去谈业务、谈生意，重在要谈成，也就是现场成交，那么我们要如何做才能达到这个效果呢？以下是我从书中得到的几点心得：
1、 调整好自己的心态，自信的去把自己和公司推销出去。
有人说过，做一件事要把自己想要的结果放在首位，这个固然没有错，但是这样会限制自己的言行，所以在推销过程中我们要把心态放好，只要把心态放好，充满自信的去推销，简洁的语言，一针见血，最短的时间去把自己和公司推销出去。
2、 定位好公司的形象，把握好客户的心理，让客户易于接受这样的推销方式。
介绍公司时，要掌握好定位，围绕着这个点去推销，以点盖面去宣传我司的优势，同时把握好客户的心里，组织好合理的语言，既不能夸大也不能让客户认为我们不适合合作。
3、 设计好推介书，分清层次，层层深入。
原则：新颖、没有立场冲突、焦点凸出、有思考空间、简洁等，构建出本次演讲的主题框架，一层一层的介绍，宣讲层层深入，最后以恰如其分的结论达到“点睛的一笔”。
4、 组织好语言，宣讲合理、有说服力，打动客户，实现最终的成交。
好的业务员就是要有流利的口才，不需要犀利的语言，只要合理有说服力就可以了，打动客户，让客户认可，才能得到最终想要的结果。
通过读《口才是金》这本书，让我明白了，宣讲是提高销售业绩的有力法宝，好的口才能让自己的推销更加顺畅，能让事情更加圆满的展现，高超的沟通技巧能让“买家“更能容易接受，能在”买家“的心中产生共鸣，从而接受我们使事情圆满结束。有了这两个方法，更好的指导我们在今后的业务道路上的方向，从而让我们的业务水平达到一个新的层次。
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