附件1创作指南。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，附件1
创作指南。创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、**商和顾客及政策机构。
一、创业计划的组成部分。
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务**假定，公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括；
—本创业（business）的简单描述；
—机会概述；
—目标市场的描述和**；
—竞争优势；
—经济状况和盈利能力**；
—团队概述；
—提供的利益。
2、产业背景和公司概述，详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析，阐释以下问题：
—顾客；—市场容量和趋势；
—竞争和各自的竞争优势；
—估计的市场份额和销售额；
—市场发展的走势。
4、公司战略，阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：
—营销计划，定价和分销，广告和提升；
—规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险；
—制造和操作计划：操作周期，设备和改进。
5、总体进度安排，公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
—收入；—收支平衡点和正现金流；
—市场份额；
—产品开发介绍；
—主要合作伙伴；
—融资。6、关键的风险、问题和假定，说明将如何应付风险和问题（紧急计划）
7、管理团队，介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补），介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
—毛利和净利；
—盈利能力和持久性；
—固定的、可变的和半可变的成本；
—达到收支平衡所需的月数；
—达到正现金流所需的月数。
9、财务**，包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。同一时期的估价现金流分析，突出成本控制系统。
10、假定公司能够提供的利益，这是创业计划的“卖点”，包括：
—总体的资金需求；
—在这一轮融资中需要的是哪一级；
—如何使用这些资金；
—投资人可以得到的回报。
还可以讨论可能的投资人退出策略。
应该和不应该的注意点：
应该：——清楚，简洁；
——展示市场调查和市场容量；
——确定顾客的“痛苦”并引导顾客；
——解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务；
——在头脑中要有一个投资退出策略；
——解释为什么你最合适作这件事；
——请读者做出反馈。
不应该：——过分乐观；
——拿出一些与产业标准相去甚远的数据；
——面向产品；
——忽视竞争威胁；
——进入一个拥塞的市场；
——交一份不专业的创业计划；
——滥发计划，仔细寻找可能的投资人。
二、创业计划竞赛各赛段的要求。
（一）预赛阶段。
初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：
1、明确你的顾客群。
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：谁会买荧光雪撬。
美国有2．5亿人。目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50％的人每年购买一个，为3百万，**：￥500／双。
估计市场容量：15亿美元。
实现：顾客；相关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、**等等；团队合作经验；教授；
2、说明谁会购买产品或服务。
创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；**；销售方式供选方案：
顾客：销售渠道？
创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：有吸引力吗？说明为什么！
为你的产品或服务定价；
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的**；
决策者？预算；
成本+利润=**；
从顾客角度出发，他们能接受的**下限？
3、展示大的潜力。
使用类比的方法说明；
这是一种产品还是一桩生意，这次风险事业的潜力是大还是小？
举例说明大潜力的特点。
例如：3一5年之内的收益达2千万至1亿美元。
每个员工收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行**（ip0）；
税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率100％一200％；
五年内偿清投资的50％-100%；
市场年增长率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
4、描述产品或服务。
5、分析你的竞争对手。
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者／解决方案；
谁是当前的直接竞争对手；
例如：本地局域网／pc机服务公司；
有哪些替代产品和解决方案？
别的角度的解决方案？
运作要求；我们的竞争力；
与顾客交谈；
如果我们可能做到这些，他们会买吗？
如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？
6、与竞争对手相比，你有哪些优势？
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
确立竞争优势；
当前的运营者／解决方案；
谁是当前的直接竞争者？
有哪些替代产品和替代解决方案；
从别的角度的解决方案？
运作要求；我们的竞争力；
与顾客交谈；
7、保护你的优势。
考虑到风险；
申请专利／国际专利保护；
树立一个品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
8、建立社会关系网络。
与权威人士建立联系；
结交有关方面的朋友；
平衡技术和创业技能；
寻找可靠的顾问。
9、实现你的承诺。
原型示范：展示第一个定货需求。
争取外部权力部门的支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
10、量化。
自上至下：目标市场的容量；
自下至上：与顾客交谈；
竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值；
盈利和利润目标；
运营成本：价值链；
由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：
您的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场不和预期收入？
但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
例如：量化您的创业模型：
开发：3个ft开发员：342023年薪=$120000；合同图形和音频设计人员=25000；开发总费用：$145000；
创造价值的过程：开发；市场营销；
开发：1个ft市场营销经理：142023年薪＝$40000；
3个**展示：3住6000=$18000；
印刷营销材料：$10000；
合同pr**：$10000；
**：$8000；
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