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大学生创业计划书写作指南。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／
大学生创业计划书写作指南。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、**商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分。
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务**，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述。
创业的机会概述。
目标市场的描述和**。
竞争优势和劣势分析。
经济状况和盈利能力**。
团队概述。预计能提供的利益。
2、产业背景和公司概述。
详细的市场分析和描述。
竞争对手分析。
市场需求。公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析。
目标市场顾客的描述与分析。
市场容量和趋势的分析、**。
竞争分析和各自的竞争优势。
估计的市场份额和销售额。
市场发展的走势。
4、公司战略阐释公司如何进行竞争。
在发展的各阶段如何制定公司的发展战略。
通过公司战略来实现预期的计划和目标。
制定公司的营销策略。
5、总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
收入**。收支平衡点和正现金流。
市场份额。产品开发介绍。
主要合作伙伴。
融资方案。6、关键的风险、问题和假定。
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7、管理团队。
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、公司资金管理。
股本结构与规模。
资金运营计划。
投资收益与风险分析。
9、财务**。
财务假设的立足点。
会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
财务分析（现金流量表、比率分析等）
10、假定公司能够提供的利益。
这是创业计划的“卖点”，包括：
总体的资金需求。
在这一轮融资中需要的是哪一级。
如何使用这些资金。
投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
创业计划书写作。
仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what）,为什么（why）和怎么样（how）。
参赛项目具体**：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容。
产品(或服务)的独特性。
详尽的市场分析和竞争分析。
现实的财务**。
明确的投资**方式。
精干的管理队伍。
二、写作框架。
概述：公司的业务和目标及其他。
产品或服务：用途、好处。
竞争优势所在。
专利权、著作权、**批文、鉴定材料等。
市场： 市场状况、变化趋势及潜力。
调研数据。细分目标市场及客户描述。
竞争： 现有和潜在的竞争者分析。
竞争优势和战胜对手的方法。
营销： 针对每个细分市场的营销计划。
如何保持并提高市场占有率。
运作： 原材料、工艺、人力安排等。
管理层： 每个人的经验、能力和专长。
组成营销、财务和行政、生产、技术。
财务**： 营业收入和费用、现金流量。
前两年月报、后三年年报。
附录： 上述信息的技术材料。
三、思考方法。
1）收入成本法（适用于利润的**和变动分析）
利润＝收入－成本。
收入＝**×销售量。
成本＝固定成本＋可变成本。
2）市场营销4ps(适用于销售状况的**和变动分析)
product：产品。
price：**。
promotion：**。
placement：分销策略。
3）波特五大竞争作用力。
适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
**商议价能力。
购买者议价能力。
潜在竞争者。
替代品竞争。
行业内原有竞争。
4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、**敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
5）3cs综合法（适用于分析各类经营问题）
campany公司。
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划。
competition竞争。
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位**、质量。
customers客户。
市场细分、容量、增长、变化趋势、**敏感度。
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求。
一、初赛阶段。
初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：a4纸3－4页。
一）基本部分。
1.机会。1）描述创业机会。
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
2）描述产品或服务概念。
使用类比。给出例子，解释怎样满足顾客的需求。
3）描述市场中的竞争。
竞争者是谁，他们的产品是什么？
你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？
2.策略。1）策略＋目标市场＝创业模型。
2）怎样赢利？
3）怎样把产品送到顾客的手中？
4）谁是顾客？
3.怎么做。
1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、**策略。
2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3）行动计划。
4）里程碑。
二）可选部分：产品或服务的命名。
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三）注意：1.以顾客为中心描述这一讨论的框架。
例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一个部分。
目前尚未解决的问题。
特定的大型应用。
这个风险事业是一种解决方案。
对顾客需求的特殊之处。
初步的成功。
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。
二、复赛阶段。
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20－40页长。
创作时应注意以下问题：
一）明确你的顾客群。
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：谁会买荧光雪橇。
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30％的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8％，即为6百万；其中50％的人每年购买一个，为3百万，**：$500/双，估计市场容量：
15亿美元。
二）说明谁会购买产品或服务。
创业模型，即如何获得利润；
销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
**；销售方式的选择。
顾客：销售渠道？
创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？
为你的产品或服务定价。
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的**；
决策者，预算；
成本＋利润＝**。
从顾客角度出发，他们能接受的**下限。
三）展示大的潜力。
使用类比的方法说明。
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？
举例说明潜力大的特点。
例如：3－5年内的收益达2千万至1亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行**（ipo）；
税前利润达20％以上；
收益和员工年增长率100％－200％；
五年内偿清投资的50％－100％；
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资。
四）描述产品或服务。
五）分析你的竞争对手。
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍。
找出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手。
六）竞争对手相比，你有那些优势？
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
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2007年江苏省大学生创业设计大赛 创业计划书 样本示例 版本 ts07c001 版号 1.1 版权 无锡市人力资源研究所 筹 报送高校。参赛项目。参赛者。报送日期。创业计划样本示例 本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所 筹 提供，版权所有，不得擅作他用。因此稿...