周总结及计划

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大洋天地店周总结。

一、销售分析。

1、重要指标分析。

从上表可以看出，本周本周各重要指标销售是本月最好的一周，在耳机销售上面进步明显，acpp销售较前两周有所进步，cpu达成门店目标。但唯一遗憾的是非苹果销售还不够，还需要进一步提升。

耳机：由于之前门店耳机销售达成很不理想，本周对员工的耳机销售进行了重点布置，除了利用ipad活动对耳机进行大力推动外，对每位员工的单独制定周任务也是很奏效的，员工养成了卖ipad首要推耳机的意识，本周魔声耳机动销3条，一条为林翔通过touch搭配销售，另外两条则利用ipad32gb活动进行销售。

cpu：前5天保持平稳，每天保持在2-3台，cpu销售中air的销售比重最大，目前的降价对销售促进非常明显，pro及imac销售较差；平稳保持5天之后，在周末两天出现0销售，员工在销售上出现松懈，未能抓住机会，创造新高。

acpp：本周一共售出4个acpp，mc700两个，imac1个，mc503一个，员工中除了卢学智，其他3名员工都有销售。本周对门店员工进行了cpu及acpp单项任务下发，并对每名员工acpp搭配做了单独沟通及方法分享，门店卖acpp氛围高涨，提升了员工积极性，从执行结果来看，效果明显。

非苹果：本周唯一遗憾的是非苹果还是没有明显提升，**及**量较大使员工在配件推介上出现困难，很多时间里抽不出时间来搭卖配件。

2、 cpu品类分析：

本周cpu依旧以mba为主打，11台中8台为air系列，mbp及imac销售不利。mba目前**非常吸引人，门店通过ipad转单进行销售。因此接下来air依旧是门店cpu销售主体，但需要加大pro及imac的销售推进。

3、个人销售达成分析。

从上表可看出本月销售：

卢学智每周呈下滑趋势，本周销售额未达到10w；林翔保持平稳，但没有取得突破；苏泰华总体销售平稳，起伏不大；只有林翔云销售呈上升趋势，本周进步很大。总销售达成情况来看，苏泰华及卢学智暂时领先，林翔需加把劲赶上！

本周林翔云进步明显，cpu售出6台，从目前达成情况来看，卢学智已经达成既定任务，其他三位员工达成60%，低于时间进度，本周需加油努力！

本周acpp林翔云再出2个，不愧acpp先生称号，本周值得表扬的是除了卢学智外，其他3名员工都有acpp入账，说明门店已形成一种良好的氛围，这种氛围需要保持！本月acpp林翔云已达成既定任务，其他三名员工需努力达成！

从此表可以看出本周耳机在前2周低迷之后终于有了快速的提升，活动推进+个人推进意识提升是本周取得突破的两个最重要因素，目前苏泰华已经完成既定任务，林翔也很快完成任务，但卢学智及林翔云达成情况很不理想，需要在最后一周拿出亮剑精神！

通过上表可以看出，本月非苹果销售方面林翔与苏泰华保持平稳，每周都在1w元以上，但卢学智及林翔云则销售不尽如人意，居然没有一周突破1w，需引起特别注意！门店整体的配件搭配率都不高，接下来的工作重点就是提升非苹果占比！

二、下周计划。

1、销售额：60w，根据员工达成进行任务细化，卢学智：13w,林翔：20w,苏泰华：13w，林翔云：14w

2、 cpu：保底13台，挑战18台，具体：卢学智保1冲3，林翔保3冲5，苏泰华保3冲5，林翔云保3冲5

3、 acpp：保5冲8，具体：卢学智、苏泰华冲3，林翔冲2，林翔云冲3！

4、耳机：金额保10000冲15000；具体：林翔云冲5000，卢学智冲3000，林翔保，1000，苏泰华保1000.

5、非苹果冲50000,；具体：卢学智，林翔云冲15000，林翔、苏泰华保10000！

6、强化门店接待服务，将门店服务满意度提升至100%

7、做好安全防盗，细致盘点，加强全员防盗意识。

8、做好门店卫生，样机管理，配件陈列！周义。