一季度。
区域销售金额为166万元，其中卢小红区域销售金额64万元，完成率15%，差额7.5%。李志坚区域销售金额为96万元，，超额13.
5%。赵建平区域销售金额为6万元，差额20.5%。
年任务960万元，已完成17.3%，差额5.2%，既51万元（祥见**）。
空调：客户卢小红区域4家，销售金额18万元，李志坚区域2家，销售金额8.5万元，销售金额合计： 26.5万元。
就以上数据来看，销售不是很理想，尤其是彩电销售不理想，下一阶段彩电销售是重头，可从以下方面入手：1、核心客户先清老款，可用提货单独政策方法刺激销售。2、加强彩电培训，让导购有信心去销售。
3、提高业务人员自身彩电销售及培训技巧，帮助销售。4、非核心客户，密切关注市场彩电销售**，知已知彼，快速反应，只要有需求，不放过一切机会。5、主动出击，尽可能跟上市场的脚步。
冰箱：区域冰箱客户有10家，数量不少，由于产品线的因素，总体质量不高，但随着产品的见面率、消费水平增长及消费需求的变化，情况会朝有利的方向来发展。这就要求我们业务人员不要怕，尤其是对开门的上样一定要形成规模。
洗衣机：强势产品，网点都是以洗衣机为切入点的。dd电机是今年的主攻方向，一是lg公司的**机型会越来越少，二是在销售数量不变的情况下提高单品质金额，无形中就提高了销量，今年的一部分销量就是从这里出来的。
空调：以现在的时间来看，还能有一部分销售，但时间应该不会太长，正常的空调销售时间在8月10日左右就会结束，这段时间天气因素还不能确定，商家其它品牌库存还要消化，对我们来说前景不太可观。
二季度。在市场普遍不景气的大环境下，彩电销售不畅，洗衣机淡季、冰箱销售有局限性，空调客户数量及质量普遍不高；怎样把一季度的差额尽量补上，是我区域甚至于整个公司都面临的一个大问题。我觉得不光是以上的问题，还有面临三季度的问题我们也要考虑到，因为二三季度是有很大关联的。
二季度对现在的我们来说是淡季，但三季度是一个开盘的季节，空调、洗衣机、甚至于冰箱彩电都要出政策，来套商家手中有限的资金。
就我区域来看，至6月底距任务差额5.2%，金额为50万，这个差距相对来说不大。怎样安排二季度的工作，对三季度的客户数量及客户质量成尤为关键。
我区域工作拟如下安排：时间7－8月。
1、 加强区域彩电清样及培训。（上饶县永盛、弋阳顺天、鹰潭汇丰等）
2、 窜货客户**沟通及出差拜访，掌握第一手客户信息，要求业务员落实到每天的工作安排。
3、 在现阶段天气有利的情况下，现有冰箱及空调客户盯紧，不放过任何销售机会。
4、 洗衣机是淡季，建议拿阶段性政策来刺激销售。（提货数量不宜过多，点位不宜过大，或者以赠品、新品上样等政策为宜）
5、 空白网点及县城周边大乡镇及物流能到达的乡镇扫街，收集资料、锁定目标客户。
6、 提高业务人员业务水平及销售技巧。
月份会议政策：
以我区域为案例：去年８－９月份开会收款155万，有80万属于新开发的客户的回款，虽然付出点位从帐面上看不多（此80万回款返利10500元，折合点位1.3%，其它客户返利17000元，（万年、波阳、婺源及玉山等窜货客户**相对较低）但就装修费、鹰潭进场费近60000还不算lg公司装修费近20000元，折合点位是4%，未含lg公司的费用，赠品费用估计0.
5%,加起来是近100000元的费用，折合点位6.7%。）
而今年同期新开发客户应该不会太多，装修费用主要在洗衣机地台的费用上，县城客户16款，2000元可以搞定，乡镇客户4-8款，500-1000元。
就以上数据分析，个人认为今年的政策可以多加几项：
1、 回款提货5万返1%；回款提货10万返2%，回款提货20万返3%。
2、 新开发客户县城洗衣机回款不低10万，提货不低于12款，提供3组地台。折合点位1.5%；
3、 新开发乡镇洗衣机客户回款不低于5万，上样不少于4-8款，提供地台1-2组。折合点位1-2%；
4、 新开发县城彩电客户，首期回款不低于15万元，可装修5米彩电展台，如回款不能达到的客户，交展台押金，至年底销售不低于25万，返还展台押金。折合点位2.7%。
5、 回款提货5万，可提999元6kg洗衣机3台，以此类推。折合点位1.5%
6、 单品回款提货达到20万元，或全品类回款提货30万元的客户，可享受旅游指标一个。费用3000元，折合点位1.5%
就以上政策的总计点位：
新客户（洗）：10万：回款2%+**1.5%+赠品0.5%+装修1.5%＝5.5%
新客户（彩）：15万：回款2%+**1.5+赠品0.5%+装修2.7%＝6.7%
老客户：10万：回款2%+**1.5%+赠品0.5%＝4%
大客户： 20万：回款3%+**1.5%+赠品0.5%+旅游1.5%＝6.5%
特殊客户： 30万：回款4%+**1.5%+赠品0.5%+旅游1 %＝7.0%
综合点位应该在6%。
区域预计回款：
现有效客户：13家，预计回款134万，预计费用67600，折合5%。
空白市场： 5个，预计回款30万，预计费用22000，折合7.5 %。
乡镇市场： 暂时未能统计。
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