#国际**公司自xx年1月18日成立以来，在#公司领导的正确领导下，经过全体员工的努力运作，xx年上半年较好地完成计划目标。下面将上半年的取得的成绩和存在的问题以及下半年工作规划汇报如下：
一。上半年任务完成情况
1.进口原料运作
根据调整计划，全年进口矿采购量#万吨金属量，平均铜品位≥#%，硫品位≥#%，银品位≤#克/吨的计划目标。进口原料运作目标#万。
目前已通过长期合同和现货合同共订购#万吨进口金属量。平均加工费#。截止到到六月底，共进厂#万吨，平均铜品位#%，硫品位#%，银品位#克/吨。
由于一些基础数据没有出来，具体运作结果还不知道。但亏损是存在的。没有达到#万的年计划过半的目标。
2. **增利工作
**盈利目标#万。
xx年**增利工作主要为进口阴极铜的自主运作及**工作。上半年实际进口阴极铜#吨，自主运作#吨，实现盈利#万元人民币。**进口阴极铜#吨，实现**费收入#万元人民币。
共计**盈利#万元。超额完成半年目标。
3. 出口工作
xx年上半年取得**出口配额 #吨，1-6月份实际出口#吨，其中已作价#吨，已作价**出口单价为#美元/盎司，同出口当月国内销售**比较，每公斤多实现盈利约#元。
已办理加工**手册，做好了阴极铜出口的准备工作，一旦有合适的市场**，即可展开阴极铜出口工作。
4. 专项工作
对今年的三项专项工作制定了工作计划和预算，并积极展开工作。目前有两项工作已见成效。进口矿贴息款已于6月12日到账#万；进口矿退税款有#于6月#日到账。
产品质量补贴和海外资源开发补贴正在申报。
5. 设备、备件的进口工作
xx上半年进口了4个批次的设备、备件及材料，总价值达80万欧元。支付了#公司第五批技术专利费，金额#万澳大利亚元。进口设备、备件、耐材及技改项目技术确保了#公司节能减排项目的实施和#生产的顺利进行。
6. 基础管理工作
根据公司的统一要求和安排，国贸公司积极开展5s管理工作和iso9000的质量管理体系认证工作。5s管理工作已顺利通过整理、整顿阶段的验收，并取得5s检查小组的好评。通过这两项基础性的管理工作，促进了工作效益的提高。
通过使用办公系统、电子邮件、msn等工具，内部基本实现无纸化交流和办公，降低了办公成本。
国贸公司有关规章制度已出台，并制定了定期学习计划和考核要求。
二．取得的成绩
取得的成绩主要表现在：
1. 上半年进口矿进厂的量与品质基本达到“时间过半，任务过半”的要求，满足了#生产的要求。
由于国内矿进厂量较大而厂内库容空间有限，按照生产管理部要求，部分进口矿暂时存放在厂外仓库即#码头。如这部分量按照前期计划进厂，上半年进厂量将达到#万吨金属。
上半年进口矿进厂平均含铜品位没有达到#%的计划目标，原因主要是一季度进厂的进口矿中有#%为品位低于#%的土耳其矿与秘鲁矿，这一部分是为了适应去年厂内生产要求采购而没有在去年进厂的。另外，今年大型矿山品位均较去年及年初预计要低，如#a，今年进厂的含铜品位仅为#%，远低于去年的#
2. 进口矿加工费水平远远高于市场水平
今年我们与矿山及**商的长单合同均以#的加工费成交。加上五月底采购的#万吨现货，平均加工费达到#。这一水平要明显好于目前现货#，在同行业中也处于较高水平。
给公司的进口矿运作赢得了主动。
3. **盈利超额完成半年目标
目前实现**盈利#万，为年计划#
年初我们与**商签订了#进口合同，合同条件基本达到了市场最好水平。
为了降低运作风险，我们采用灵活的**方式，将**与自营结合起来。**模式下，公司的运作风险降至最低，**收入比较稳定。自营模式需要我们加强对市场的跟踪与研究，把握市场动态，抓住了盈利机会。
特别是在6月份，比价系数只有#，我们依然实现了每吨#左右的盈利。
4. 进口**运作较为成功
上半年进口矿含金外盘点价以国贸公司为运作主体，按原料进厂月次月#**交易所平均价与营销公司结算。我们的操作方案是对#的**进行跟踪，在国内销售**确定或基本确定后，根据效益测算在外盘择机点价。根据效益情况来看，这一方案比较成功。
上半年进口原料含**实现盈利。
5. 专项政策工作进展顺利
目前已经到账#万元。
6. 内部管理不断完善
公司机构改革后，国贸公司成为了一个全新的部门，机构与人员配置都发生了很大的变化，同时业务范围也变得更加广泛。
为了适应这一变化，我们在管理方面下了很大功夫，主体现在贯彻执行公司5s管理办法、加强基础数据管理、加强市场数据搜集、落实合同责任到人等方面。目前，国贸公司已成功通过5s管理第二阶段验收；各项流出基础数据均准确无误；初步建成了国际#精矿市场数据库；合同责任人对合同运作均有全面记录。
另外，为了提高员工的业务素质，我们组织了每星期两次的英语学习，学习材料为国外权威研究机构的铜市场研究报告，并且每个月进行考试以检验学习效果。通过对这一报告的学习，不仅提高了员工的英语水平，同时也加强了员工对行业及市场的了解。
三．存在的不足
1. **市场研究不力
上半年进口原料含铜运作以营销公司为运作主体，国贸公司具有对营销公司指令的否决权。国贸公司除了提供基本的头寸信息外，每周根据市场变化情况提交一份运作建议并实时跟踪运作效益。
一季度现货比值好时，国贸公司提出抓现货比值的方案没有得到执行。实际运作虽然抓住了#的比价系数，却又造成较大的**平仓亏损。
二季度后，特别是4月份后，比价系数大幅**，运作的难度也随之增大了。大批进口矿未能在低价位点价，这是造成上半年运作亏损的主要原因。
2. 基础信息管理有待完善
上半年有的合同由于在物流跟踪方面不及时，给**运作造了困难。
3. 合同管理较为混乱
通过5s管理检查和#的相关稽查，我们发现有的合同资料不完整，存放无序，执行环节遗漏，给公司造成了不好的影响。
四、下半年工作重点与工作思路
1. 进口原料采购
目前，进口矿全年计划进厂量为#万吨，与目标尚有#千吨金属量的缺口。当前国际铜精矿加工费市场仍处于低迷状态，进口矿的采购仍有一定难度。下半年，我们将加强对市场的研究，力争在合适的时机以较好水平进行采购。
2. 进口原料运作
鉴于上半年运作成果的不理想，我们将吸取当中的经验教训，在操作思路上加以改进。建议含铜运作以#保值为基本指导思路，即进口矿作价月与进口矿产阴极铜销售月对应，降低运作风险，抓住市场所给与的。
含金运作仍旧采取上半年操作模式。
3. **增利运作
目前市场比值系数维持在#以下，**#的运作盈利比较困难。我们将加强对市场的研究，提高对市场变化的敏感性，以防范风险为基础，在达到既定效益目标时果断操作。
下一步要进一步增加进口#精矿、#等其他商品的****，为#公司和国贸公司创造新的盈利点。
4. 加强政策研究，积极争取政策
国贸公司综合业务部抽出专人，跟踪政策、研究政策。同协会、商务部门、海关等建立联系制度，不放过每一个对#公司有利的政策。力争通过政策争取，为公司创造效益。
5. 管理与培训
下半年，我们将继续加强基础管理力度。全面贯彻执行公司5s管理下一阶段的工作重点，力争一次通过阶段验收；落实流出数据审核制度，确保不因数据错误影响公司生产经营；继续搜集市场基础数据，早日建成#精矿市场数据库；发挥合同责任人对合同运作的主观能动性，更加高效低成本的运作进口矿。
同时，将业务与英语培训作为国贸公司的一项长期工作来抓。除了继续学习英文市场报告以外，我们还将开展多种形式的学习，旨在提高员工的全面素质，使每一个员工不仅业务精通、语言熟练，同时也能在各方面展现#公司的风采。
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