**公司上半年工作总结。
###@@@******上半年工作总结
18年上半年，###@@@******全体员工认真贯彻#公司年初工作会、职代会精神，积极开拓营销市场，确保完成营业收入目标，取得了一定的成绩，也有很深刻的教训。现将公司上半年年工作总结及下半年工作计划汇报如下：
一、上半年工作总结
上半年，公司坚持#公司的工作目标，坚持以市场为导向，以效益为中心，开拓思路，解放思想，积极做好以下五个方面的工作：
一是积极开发厂家客户，做好现货**工作。18年已与公司签订了每月吨#铜的长单。同时也与客户签订了销售长单，减小经营风险。
但与#公司长单业务因一些不可控的因素，执行不到位，给公司造成一定的损失。
二是现货购销渠道更多更广，销售模式更加灵活。充分利用已有客户资源和现货升贴水的变化，在市场上采购#，通过#等方式，增加收入并实现增利。上半年在市场上外购#实现销售收入#亿元。
三是继续做大#原料及产品的进出口业务。公司今年首次尝试与外商签订进口#长单，同时也继续巩固#原料进口业务，积极拓展其他#品种的进口业务，确保进出口业务成为公司重要的创利**。目前，公司已签订#进口长单#吨/月，进口#余吨，#吨，锌锭吨，合同均按计划顺利执行。
四是为配合做好进口“双锁”，确保公司效益、降低经营风险，公司正积极探索通过外资银行进行#业务。此方案得到#公司领导的肯定与支持，目前正在同公司有关部室及#银行进行协商，有望近期签订合作协议。
五是努力开拓国内原料市场，为公司组织急需的原料。上半年已为公司提供#吨国内#原料。
六是开发#销售市场。现在#销售困难，库存过大会影响公司生产正常进行。公司已决定在#市成立#销售公司，面向中小客户销售#，日前人员已经到位，相关手续正在办理之间。
七是继续做好融资工作，18年争取总融资额度达到#万元美元，确保进口业务开证的需要。目前已与#行签订了#万美元的融资协议，#银行#万美元，可确保进口业务开展的资金需求。同时，充分把握金融市场机遇，利用近期#利率远远低于人民币存款利率开成的利差，率先与#开展#业务，目前已完成#总额#万美元，创利#余万元。
上半年，公司累计销售#22627吨（其中购#公司#11950吨），#1526吨，实现营业收入#亿元，利润总额万元。销售收入比进度计划多收2.48亿元，但与按公司领导5月份提出的全年#亿元的目标还有一定差距。
上半年公司工作取得了一定的成绩，但也存在明显的不足，体现是进口业务未能及时“双锁”，出现了较大的亏损（包括外盘未点价部分的浮动亏损）。主要原因是在今年3月份后，公司对**的判断发生了较大偏差，我们过于看重#危机尚未见底、消费不旺等基本面对市场的影响，且基本金属中只有#还未跌破成本价，对#价持看空的观点，忽视了大量的**在**市场做多对#价的冲击，因此在追求效益的同时忽视了市场风险，风险控制力度不够，未能在比价系数较好时及时“双锁”止盈，造成大量外盘头寸单边未点价，出现了较大的浮动亏损。
二、下半年的增利补缺措施
一是充分利用多种**形式和操作方式，确保公司全年销售收入达到#亿元的目标。
二是认真开展****分析，做好长单销售，利用****滚动操作，下半年长单销售争取再创利#万元。
三是利用#**#的方式，把握市场机遇，合理做好下半年进口#的“双锁”。一方面是通过滚动操作降低外盘成本，在比价系数较好时通过套期保值，锁定进口成本。力争下半年#每吨创利2000元。
三、需要公司给予支持的方面
一是与#公司的每月#吨的长单合同要确保执行到位。
二是与#银行的#业务，希望公司能按不能低于5000吨持仓总额提供融资担保，确保业务的顺利开展。
总之，今年上半年，全体员工按照公司下达的目标，作出了艰辛的努力，随着公司业务范围的逐步拓展，在#市场的影响也不断扩大，销售收入在**大幅**的情况下还在不断增加，我们按照公司的要求尽力把#公司做大做强。在发展过程中我们也遇到了较大挫折，如上半年我们在**判断上也出现了较大失误，造成较大损失。我们以后要总结经验教训，按照公司领导的要求，严格控制风险，全体员工共同努力，不背包袱，精心运作，认真做好**分析，把握市场机遇，将全年的损失降到最低，力争做到盈亏持平。
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18年6月29日。
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