2023年业务主要安排：
今年业务工作主要围绕四个方向展开：
1、 囤货，争取把前期品种资料全部完善，规模达到400万以上，年利润在30%以上。考察市场是必须先期完成的工作，人力，时间必须保证。
2、 种植。
3、 外贸加工，这是一个探索，明年公司稳定后，可以深度发展的一个稳定方向，所以今年必须要想办法去开始操作。争取年内完成外贸代加工两个品种，业务本身要把握好流程，信息等。
4、 短倒，市场信息到位的情况下，我们可以拿出50万左右的资金参与在产地与商贩合作的短倒，在市场和市场经营者合作的短倒，还有自己分析的品种可是短倒，争取40%以上的利润，争取两次以上的资金周转。
5、 销售库存尽量在前半年完成！回笼资金安排要3月开会商量。
一、 完成囤货品种的选择：
再进一步研究确定品种！3月底前完成详细情况。结合网上资料和同行意见来确定，要把各项指标尽量数字化如年需求，主产区产量、新需求）
a、家种大宗品种。
a、需求量大，多年生，这种品种可以作为长线品种进行操作：白芍、丹皮、桔梗、柴胡、三。
七、黄连、云木香；
b、需求量大，一年生种植品种，这种品种可以作为**品种进行操作：板蓝根、白芷、白术、大黄、麦冬、紫苑、王不留行、车前子、旱半夏、泽泻、元胡、丹参、太子参、生地、夏枯球、红花、天花粉、玄参、菊花、高良姜、半枝莲、黄精、苍术、茜草、茵陈；
c、需求量大，一年育苗、一年生长的品种可以作为**品种进行操作：当归、党参、黄芪、桔梗、甘草、防风、黄芩；
b、区域局限的野生品种。
人工繁育目前没有实现，野生资源恢复能力较差的，产地比较集中的：防己、羌活、白芨、
c、家种品种及野生品种中多年灌木类品种：
金银花、砂仁、栀子、草果、枳壳、连翘、山桃仁、酸枣仁；
d、富贵病（中医药材对一些较难**的疾病发现的新疗效、新用途）
二、完成囤货品种分析模板的建立。
a、品种基本资料（生长习性、产地分布、伪品鉴别等）
1、生长习性及产地分布（注意运输和保管技术）
2、伪品及伪品鉴别
3、品种功效的药理学研究。
4、家种情况发展（对野生品种而言，需考察项）
5、品种药材标准。
b、年产量及销售量。
1、年产量及销售量。
2、主要中成药及中药配方使用（搜集主要的需求方年需求量数据进行多年跟踪分析）
3、家种品种要了解：种子近几年的**，销量**变化情况？通过种子**和产地种子近几年销售情况，库存情况就可以估计种植近几年发展的情况。
要分析：a价平期收购量，b价低期收购量，c价高期收购量，总结其中和市场**，产量之间的规律联系。
4、新用途，及其需求量。
5、保健品用量，主要保健品种是什么？销量如何？把了解到这些产品的详细资料全部附在调研报告后边。
6、化妆品、食用、提取等其他用途消耗量，前途怎样？把了解到这些产品的详细资料全部附在调研报告后边。
c、社会库存量。
把了解到各地的库存情况按年份，产地，数量等列出**，总结分析((1)各主次产区现货存量；
2)各大药市现存量；
3)一般年景收购量：(分析a价平期收购量，b价低期收购量，c价高期收购量) 总结其中和市场**，产量之间的规律联系；
4)预计现价运作**50%和100%采收量；
5)替代品的潜在存量；
6)伪品冲击的风险评估。)
1、 市场库存量（包括囤积在市场的与市场正常销售流转的库存量），与市场常年销售商即销售大户建立常年的联系，
2、产地库存量（包括囤积在产地的与产地正常销售流转的库存量）
3、其他囤积商库存量（主要指囤积于市场和产地之外的货源）(以上均要分析a价平期库存量，b价低期库存量，c价高期库存量) 总结其和市场**，产量之间的规律联系；
d、近年市场**变化趋势分析。
目前**是一个什么价位？依照了解到的信息**是什么走势？为什么？
总结分析出品种成本线，作为可以低价入手的参考值。
e、品种科研动态汇总及分析。
1、结论求证：
1)供求是否有缺口？(2)如果有，缺口多大？(3)野生资源与市场需求的供求矛盾是长期存在，还是价升加大采挖力度后供求平衡或供大于求？
(4)人为运作对野生资源是一种破坏还是对家种的一种推动？(5)品种运作需求的资金总额是多少？(a运作计划实现50%利润需资金多少？
b 计划实现100%利润需用资金是多少？c 计划实现200%利润需资金多少？(6) 预计收益期是多少？
2、对本品种运作的不利因素分析评估：(1)有效需求量不足怎么办(2)伪品、替代品冲击时怎么办；(3)运作资金与野生资源不匹配时怎么办？
f、操作方式方法。
1、货物**。
找寻品种在产地的销售大户，建立联系（收货方便、成本低，常年经营对品种的销售渠道和货品流向有一个全局性的认识）
2、产地考察、市场分析完成品种分析中第一到第五项内容；
3、确定品种操作周期。
确定品种操作周期，目的是确定存货地点、存货保管技术等；
4、销售方式选择。
向市场进行销售（自己或者别人销售），产地购货商回购，寻找最终的企业需求方销售；
5、操作技术。
考虑资金**、利润分析、收货方式（一个地点集中收购还是多点同时收购、人员安排、品种质量把控、收购保密性协商等）、销售方式确定、保管技术仓库选择、设立止损价位、设立预计抛售价位等；
附表。一、品种产地销售商****。
附表。二、产地考察表。
三、完成全国各省市自治区主要中药材品种种植情况汇总表，目的是：中药材种植受到自然环境的制约，局部自然环境的恶化，会对中药材种植造成一定影响，有了**后，我们可以更方便的跟踪气候变化对其影响，方便品种操作追踪；
品种列出后，对每一个品种做一个关键点分析，什么样的气候异常对品种的产量、生长有关键性影响；然后关注异常情况的发生；比如：白术，在什么时间段的涝情对其有影响；连翘，倒春寒对其的影响；
四、囤货地选择。
a、产地囤积；b、市场囤积；c、山西库房囤积；
分析：a、产地囤积对我们的优势在：销售方便、保管技术成熟（气候适宜）、节省运输费用；风险在于合适的合作模式及常年的合作关系建立；主要在货物安全；
b、市场囤积，在市场销售点存在的前提下，或者市场有比较可靠的囤积地点时；**品种操作中可以快进快出，市场变化把握准确，降低**品种操作的风险；
c、山西库房囤积，对准备长线操作的品种，可以运输到山西库房进行囤积；但要注意气候对品种囤积的影响，所以对保管技术要求较高；
总结：对我们来说，目前可以操作的囤积地选择主要是山西库房囤积和小规模的市场囤积，未来在保证上述方式的前提下，应该摸索和建立产地囤积，对我们的长远发展有需要。
五、囤货合作模式选择。
所谓囤货合作模式是指：我们在囤货的过程中选择怎么样的方式进行。主要的模式有：a、产地重点意向商合作；b、市场囤货商合作；c、自己独立完成的囤货操作；d、市场外围囤货商合作；
详细说明：a、产地重点意向商合作：
1、产新品种在产新时，与当地有能力的加工商合作加工，考虑加工商的条件主要是加工能力、技术及一定的销售网络，其中最需要考虑的是一定的销售网络和加工技术；我们注入的主要是资金，至于销售方式与利润分配可以是多样的：加工商销售（加工商拿利润的大头）、亳州销售点销售（产地价买进）、我们产地联系销售（利润五五分成），看情况决定各方销售数量等问题；
同时，2023年在山西地产品种产新之前，在保证库房人员可以独立操作和控制成本的前提下，完成对库房加工品种的确定，开始从小到大的加工，培植加工销售能力；
2、产地重点销售商合作。
高红香、崔作林等，在产地经营多年，对品种的历史数据和发展有切身体会，在他们提到地产品种可能要涨价时，对品种进行更细的分析，进行**囤货合作；合作模式：可以是**代销提取中间的服务费，也可以是合作囤积；
3、产地重点囤货商合作。
寻找产地大的囤货商，保持联系；在可能的情况下，适当进行合作；像王太生、张莲生等；
b、市场囤货商合作。
市场是销售的一个主要终端，聚集着大量的囤货者和信息，选择合适的囤货者，建立联系；机会成熟的时候，进行合作囤积；在合作囤积中，注意合同的签订、合同的遵守等问题考虑；
c、自己独立完成的囤货操作。
随着品种基本资料的建立，市场分析能力的加强，我们在未来需要完成的更多是自己独立的囤货操作或者坐庄；
独立操作过程中，一个主要问题就是人员的培养问题。
d、市场外围囤货商合作。
在市场外围也存在着一些囤货者，在生活交往中，建立联系；有可能时合作；
六、完成囤货品种中，按省份区分的部分品种产地基础调研；
按省份分的主要好处是几个品种可以同时考察；同时，对各省份的天气情况可以同时观察当地所有品种的变化。建立各省份气候观察表，详细标出主要产区的详细气候变化，并把对品种的影响相应做出参考意见。
七、完成重点品种的跟踪考察：连翘、柴胡、桔梗；今年可以准备操作，需要5月前又决定的品种：防己，白芍，丹皮，板蓝根，必须按模板做出。
八、完成资金**、资金安排计划；
九、分析完品种后必须要明确指出，每个品种在什么条件下可以入手自己调查？什么条件下可以操作？必须明确把其中重要的因素列出来（时间，气候，产量，种植面积，需求量，库存量，**变化情况，国际，国家疫情、政策，主要药品开发等）总之把影响产品**的主要因素及其会对**产生明显影响时的具体情况等全部详细整理出来。
参考以下文件再补充，中草药种植市场信息收集分析及决策程序。
一、药品的种植成本及效益分析：
土地**：种子或种苗**x用量：
化肥品种，用量x**：
耕地程序及费用：
农药成本。人工构成以及总**：
其他投入：总计投入成本：
每亩产量x市场**：
效益=收益—成本：
多年生品种）年平均收益：
二、当地粮食的种植成本以及效益分析：
土地**：种子或种苗**x用量：
化肥品种，用量x**：
耕地程序及费用：
农药成本。人工构成以及总**：
其他投入：总计投入成本：
每亩产量x市场**：
效益=收益—成本。
三、主产区其他主要农作物的种植成本及效益分析：
要把此品种主产区其他有规模的农作物情况要加以统计分析，还有最近有无新引进的作物品种加以分析，这样可以通过比较效益和操作的复杂情况判断农民种植的积极性，从而**种植面积的趋势和产量变化，通过几年的这样情况收集分析，基本可以判断此品种**走势。
土地**：种子或种苗**x用量：
化肥品种，用量x**：
耕地程序及费用：
农药成本。人工构成以及总**：
其他投入：总计投入成本：
每亩产量x市场**：
效益=收益—成本。
四、中草药操作的复杂程度：
在同等或接近的效益情况下，比较主产区其他农作物和此品种的操作的复杂程度，结合**走势，可以判断农户种植的积极性。
五、历史**及产量：
收集前5-10年的**和产量信息，结合品种的种植周期和每年市场消耗量，还有与其他农作物的每年成本效益对比，可以判断农户的种植积极性，从而对种植面积和产量的变化做出变化趋势分析，对今明两年的**和种植面积做出理论判断。
2023年囤货整体工作计划
2011年业务主要安排 今年业务工作主要围绕四个方向展开 1 囤货，争取把前期品种资料全部完善，规模达到400万以上，年利润在30 以上。考察市场是必须先期完成的工作，人力，时间必须保证。2 种植。3 外贸加工，这是一个探索，明年公司稳定后，可以深度发展的一个稳定方向，所以今年必须要想办法去开始操作...
2023年囤货整体工作计划
2011年业务主要安排 今年业务工作主要围绕四个方向展开 1 囤货，争取把前期品种资料全部完善，规模达到400万以上，年利润在30 以上。考察市场是必须先期完成的工作，人力，时间必须保证。2 种植。3 外贸加工，这是一个探索，明年公司稳定后，可以深度发展的一个稳定方向，所以今年必须要想办法去开始操作...
2023年整体工作计划
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的开始。对于2012 年，我以一名长城人的身份迎来崭新的一年。我将计划从以下几方面开展 2012 年的工作 1.团队建设方面。团队建设一直是公司里的大事情。就拿销售来说，要想打胜仗，就要有一个稳定团结的整体。奋进的团队，稳定人员，人员储备充足，才能把销售...