《**实务》作业四。
一、 判断题。
1．（√发盘不一定要明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘同样可以为受盘人接受而成立合同。
2．（ 在交易过程中，发盘由卖方提出的，接受是由买方作出的。
3．（×某外商来电要我提供大豆，按含油量20%，含水份15%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，一般情况下，我方可以接受。
4．（ 接受通知送达受盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍然可以成立。
5．（ 包销商和出口商的关系是买卖关系。
6．（√在寄售业务中，商品售出前所有权属于寄售人。
7．（ 采用包销或独家**方式，出口商可以在一定程度上避免在同一时期同一区
域内多头出口而导致的自我竞争。
8．（×开标有公开开标和不公开开标两种方式，采用哪种方式由投标人在投标申请
书中确定。
9．（ 在寄售业务中，代销商不得以自己的名义**货物，收取货款并执行与买主订立的合同。
10．(√包销与独家**的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托**关系。
11．（ 在独家**方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由**商做成，还是由出口企业自己做成，**商均有权获得佣金。
12．(√寄售与**的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。
13．（ 询盘又称询价，即向交易另一方询问**。
14．（ 联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
15．（ 加工**包括对外加工、装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务**。
二、 单选题。
1．国际**中达成一项交易必不可少的两个环节是（ c ）
a．还盘与接受 b．询盘与接受 c．发盘与接受 d．询盘与还盘
2．我某公司于5月5日以电报对一法国商人发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司于9日才收到，事后我公司亦未表态，根据《公约》规定（ b ）
a．该逾期接受无效，合同未成立
b． 因我公司未毫不延迟地提出异议，该逾期接受有效，合同成立
c．只有在我公司毫不延迟地表示确认后，该接受才有效，否则，合同未成立
d．合同成立。
3．在交易磋商中，（ c ）
a．发盘只能由卖方作出，接受只能由买方作出
b．发盘只能由买方作出，接受只能由卖方作出
c．发盘和接受既可以由卖方作出，也可以由买方作出
d．发盘必须在询盘后作出。
4．我某出口公司于2023年4月15日用特快专递向美国abc公司发盘，限2023年4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到abc公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（ a ）
a．可以撤回b．不得撤回，合同成立
c．在我方同意的情况下，可以撤回d．是否撤回，需双方协商
5．运输工具到达目的地后，所卸货物的件数与提单所列明的件数不符。这种情况下，买方的索赔对象一般是（ b ）
a．卖方 b．承运人 c．保险公司 d．发货人。
6．你5日电我方接受，即开证，希尽早装运”。这句电文属于交易磋商的（ c ）环节。
a．发盘b．询盘c．接受 d．还盘。
7．《公约》规定，一项内容确定的发盘（ b ）
a．必须表明货物的名称、数量、**、包装、品质、交货及支付方法
b． 必须表明货物的名称、数量和**
c．必须表明货物的名称、交货期和支付方法
d．必须表明货物的品质、包装和**
8． 补偿**与易货**的主要区别是（ a ）
a． 前者有信贷关系，后者无信贷关系
b．前者无信贷关系，后者有信贷关系。
c．前者以计帐结算，后者对开信用证结算
d． 前者属加工**，后者属对销**
9．在寄售业务中，寄售人和代销人之间是（ b ）
．买卖关系
．委托代售关系
．既非买卖关系，也非委托代售关系
．既可以是买卖关系，也可以是委托代售关系
10．招标、投标业务是（ b ）
．竞买方式
．竞卖方式
．招标是竞卖方式，投标是竞买方式
．招标是竞买方式，投标是竞卖方式
三、 多选题。
1．交易磋商的程序必不可少的环节是（ ce ）
a．询盘 b．邀请发盘 c．发盘 d．还盘 e．接受
2．采用cif术语成交，出口人必须提交的单据包括（abc ）
a．商业发票 b．保险单c．提单
d．商检证书 e．产地证书
3．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效的发盘的条件是
（ abce ）
a．发盘必须向一个或一个以上特定的人提出
b．表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
c．发盘的内容十分确定
d．发盘中明确规定有效期
e．发盘必须传达到受盘人
4．按照《联合国国际货物销售合同公约》，受盘人表示接受的方式有：（ abcd ）
a．口头通知发盘人b．书面通知发盘人
c．卖方发运货物d．买方开立信用证
e．缄默或不行动
5．《联合国国际货物销售合同公约》关于逾期接受的规定，下列正确的是（ ce ）
a．所有逾期接受都是无效的
b．逾期是由于邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表示确认，则该接受无效
c．逾期的原因不在于邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效
d．逾期是由于邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的
e．决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手中
四、 问答题。
1．简述出口合同履行的环节。
鉴于我国绝大多数出口合同为cif合同或cfr合同，并且一般都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作。在这些环节中，以货（备货）、证（催证、审证和改证）、船（租船、订舱）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。只有做好这些环节的工作，使环环扣紧，才能提高履约率，争取多、快、好、省地完成出口任务。
│2．出口销售业务中的独家**和包销方式有什么相同点和不同点？
相同点：都有转营权
包销独家**。
不同点：当事人的关系不同： 买卖关系， 委托**关系。
当事人的责任不同： 自负盈亏， 不负盈亏，只赚佣金。
五、 案例分析。
1．a 在2月17日上午用航空信件寄出一份实盘给b,a在发盘通知中注有“不可撤销的字样，规定受盘人b在2月25日前答复有效。但a有于2月17日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18 日上午送到b处，b于2月19日才受到a空寄来的实盘，由于b考虑到发盘的**对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知，事后双方对合同是否成立的问题发生纠纷，问a与b之间的合同能否成立？
合同不能成立。
发盘已经撤销，因为发盘已撤销。
2．我出口公司拟向英商出口一批自行车，于2023年8月15日向对方发盘，限其8月21 日前答复，**每辆45英镑，装运期为10月，在8月17日对方回电提出每辆40英镑，装运期可推迟在12月份，我方未表态，于19日与另一商人达成交易，8月20日英商来电表示接受我方8月15日发盘，我方当即回电告之货已售出，而英商认为合同已成立，要求我方履行合同，否则提出索赔要求，如何处理，请简述理由。
合同不能成立。
8月17日，受盘人还盘，对发盘的**和装运日期修改，还盘代表原发盘的失效，即使在发盘的有效期内在接受合同也不能成立。
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