南林报刊亭综合文具迎新小结。
刚接手综合文具这一块儿不久就开始忙迎新，忙忙碌碌，几经折腾后，说句实话确是有点累了，不过站在负责人的位置上，从想法到实践，通过大家的共同摸索，过得很是充实，是一个相当好的锻炼机会！
谈不上经验，但可以从这样一次不一样的经历中收获不少！
我们是做销售的，由于在销售方面有太多不确定因素，如天气、新生对报亭第一映像等，有许多决定要临时准确地做出实属不易！这就要求负责人们对销售趋势有一定的掌控能力：
根据往年的迎新：
a、 招生的人数。根据今年货物在新生中售出的比例进货。如十个人能有一个人到报亭买这个货物，那就按照1/10左右进货。
b、 男女宿舍的在各个亭周围的分布及各个宿舍人数的分布情况。在进货的基础上对迎新的报刊亭再做详细的货物分布！最好明细到各个亭在男女货样上的要求。
附加：南大山报亭、八号亭、一号亭、三号亭为今年迎新点。
c、 招生前的准备工作一定要相当到位！做事切记不可拖拉，以免造成迎新当天的不便！迎新前的准备工作包括帐篷的搭建、桌子的配备、货物摆放的合理性以达到空间的充分利用、像风扇要提前安装等。
附：货物最好事先摆放一下。
d、 谈拢一家合理的商家很是关键！不光要在**上的实惠，还得保证不能出现断货的情况！迎新最忌讳的就是断货！
包括今年也是！由于我们没有和商家达成很好的共识，例如货进多了可以退货，造成供货方进货的不便和我们这一边出现断货的情况。这就要求负责人谈出一家合理的可靠的供货商！
在迎新期间要保持货物的充足，供货商要及时地供货**！
e、 精准的判断及准确到位的措施。根据销售趋势，要求我们提前预估在接下来的时间段里的销售状况，进而给供货商一定的备货时间，从而避免缺货，达到销售的最大化，进而达到利润最大化的目的！
迎新是大头，光有负责人和亭长们的力量远远不够，我们报亭最本质的性质上还是属于销售单位，是以利润最大化为目的的，这就要求我们的组员拥有一定的销售能力！
迎新就相当于推销！！报亭对于新生来说就等于是一张白纸，有时光凭一张海报并不能达到预期的效果！提高组员的推销能力，不仅对报亭迎新或者往更长远讲对今后报亭的发展壮大会有很大的帮助！
往小方面说对组员也是一种能力的锻炼和拓展！
推销无疑就是通过自己对产品的介绍，最终让顾客能够购买自己产品的一种商业手段！所以想更好地做好这一块，组员们最好了解一下所销物品的功能，知道与其他同类商品或与其他卖家所卖相同商品的优势所在！这样才能让新生或者说顾客更好地了解报亭所买的商品，才能更好地推出自己的品牌，达到更好地盈利！
最终的报亭一定会更加强大！！
下面就交给你们了，相信你会做得更好，更出色！报亭会因你而拥有更好的明天！！
2012~2023年度综合文具：吴振华。
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