纸巾营销策划书

目。录。一、前言3

二、市场分析3

三、竞争分析41、竞争者42、竞争对手的活动分析4四、定价分析4五、消费者分析4六、营销方案5七、营销概况6特卖第一期6一、产品采购6

一）产品分析6

二）目标消费者分析6

男生市场分析6

女生市场分析6（三）

产品定价分析6

四）营销策略6

主打阵地战——校内市场71、

市场选择72、

经营方式73、

人员分配74、

目标消费者75、

地势选择76、

销售方案77、

顾客心理分析78、

营销工具79、

广告宣传710、

时间选择7（五）

库存量7特卖第二期8一对一推销——人脉市场、校外市场81、

产品采购82、

产品分析83、

目标消费者定位84、

营销策略85、

营销手段86、

人员分配87、

具体市场选择88、

销售方案89、

顾客心理分析810、

时间选择811、

库存量8八、财务预算8

九、效果评估9十、总结9

参赛团体成员：苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平。

所在学院：万博科技职业学院。

撰稿时间：2010/4/21一、

前言。enjoy your life every day clean and soft !现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？

时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。

所以无论什么样的**活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的**相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的**产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。

二、市场分析：

随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打**战，以低廉的**激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的**活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。

三、竞争分析。

1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。

2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。

四、定价分析。

纸巾产品定价一般都在2.5-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，**多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

五、消费者分析。

对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花**格买这些让自己放心的值得信任的产品。

纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士没有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。对纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。

不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。

六、营销方案。

七、营销概况：

特卖第一期。

一）产品采购。

第一期采购60条幽幽草纸巾。

二）产品分析。

幽幽草纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高。

三）目标消费者定位。

1、女生市场分析：女生在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，而幽幽草作为不知名品牌，对女生吸引并不大，在纸巾选用方面，女生大都有花**格买放心的纸巾，她们对于纸巾方面很是敏感，尽管幽幽草定价很实惠，但依然对女生没有太大的吸引力。

2、男生市场：大部分男生选择纸巾并不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高，所以幽幽草纸巾特卖把目标消费群一男生为主，正好符合男生的消费纸巾的心理。所以这次特卖我们把目标锁定在男生市场，也就是一男生市场为主，女生市场为辅。

四）产品定价分析。

3元定价，很实惠的**，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。

五）营销策略。

主打阵地战为主。

1、市场选择：校内市场。

2、经营方式：以地摊的形式，采取叫卖方式引起路人注意。

3、人员分配：二人负责采购，另外三人负责地摊营销。

4、目标消费者：以男生市场为主，女生市场为辅。

5、地势选择：将地摊摆放选在男生宿舍外出的必经路段，这个路段**量很大，特别是男生，而且这个路段相对于其他路段比较窄，这样我们的地摊很容易会引起路人注意。还有一点就是这条路段可以通往学校最好的食堂和打水房，那么在打水用饭期间，**量就特别的大。

选在这个地段也避开了与其他团体的正面竞争。

6、销售方案：整装、零卖。

7、顾客心理分析：我们的三位前台销售都是活泼可爱的女生，这也是根据男生市场而定的，所谓的异性相吸是有根据的，而且我们采用叫卖的方式，也就是积极询问路人是否需要纸巾，三位站立微笑，以很好的服务态度引起路人的好奇心，给消费者留下好感，激起他们的购物欲。

8、营销工具：一台桌子，海报，一台电脑，若干零钱。

9、广告宣传：制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠**，另外配备一台电脑，放流行**，吸引路人注意。

10、时间选择：因为是星期六，学生活动的时间在八点半以后，所以我们的地摊在九点之前摆出。

六）库存量：无库存。

特卖第二期。

一对一推销———人脉市场、校外市场。

1、产品采购：洁云32条。

2产品分析：洁云是知名品牌，3.5的**很实惠，很容易激起消费者的购买欲。物美价廉，消费者用的放心，也是消费者所追求的。

3、目标消费者定位：以女生市场为主。

4、营销策略：利用人脉，寻找熟人，询问有没有需要纸巾的，能卖则卖，另外也要把一部分目标锁定在校外市场，如隔壁学校。

等。5、营销手段：采用一对一推销介绍产品营销。

6、人员分配：三人负责人脉市场的销售，二人负责校外市场的一对一上门推销。

7、具体市场选择：校外市场选在隔壁的学校通用学院，人脉市场在本校寻找支持者。

8、销售方案：整卖。

9、顾客心理分析：人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。

10、时间选择：周日。

11、库存量：无库存。

八、财务预算：

60条幽幽草纸巾：60×3=180元。

30条洁云纸巾：32×3.5=112元。

桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。

九、营销效果。

第一期特卖，从早上八点半摆摊到下午三四点钟左右，预计会售完第一期所采购的60条幽幽草纸巾，无库存。第二期特卖，市场双向结合销售，预计售完第二期所采购的32条洁云纸巾，计划无库存。两期特卖计划最后共销售完92条纸巾。

十、总结。纸巾较之其他产品要容易销售，基本上纸巾大都能够达到大部分的消费者的要求，三块左右的**对于大部分消费者来说是个实惠的**了，而且我们的产品还不错，所以在纸巾销售方面难度并不大，不过对消费者的心理把握是重点，在销售过程中一定要满足消费者的要求，我们采用零卖与整卖结合，不同的香味类型给消费者提供最大的选择空间。我们这次的销售市场主要是在学校，学生群体是我们的目标消费中心，积极把握他们的消费心理，迎合他们的需求，采取新颖的诉求方式打动他们，激起他们的购买欲。

在把握现有学校市场的同时，我们还要向外拓宽我们的销售面，根据不同的销售方式寻求更多的消费者。为以后的产品销售寻找更广的市场打下基础。根据不同**，不同品牌的纸巾销售，我们采取不同的销售方式应对消费者，每一个消费人员以最真诚的态度争取消费者的认同在最后，真诚的希望我们的团队能够在最后取得更好的成绩。

我们相信真诚会打动每一位消费者，我们会成功的。

纸巾营销策划书

维达纸巾市场营销策划书

纸巾营销策划方案

洁柔纸巾营销策划

其他用户还读了