题目：洁柔纸巾营销策划设计。
年级，班级：
小组成员及学号：
时间：2023年6月11日。
成绩：目录。
一策划目的。
1.1财务目标。
1.2市场营销目标。
二环境营销分析。
2.1宏观环境分析。
2.2消费者分析。
2.3竞争者分析。
2.4 swot分析。
三营销现状。
3.1现有营销战略分析。
3.2营销策略分析。
3.3存在问题及原因分析。
四目标市场营销战略与营销策略方案。
4.1目标市场营销战略。
4.2营销策略方案。
五推广步骤。
5.1推广现场方案。
5.2时间安排。
六费用预算表。
一策划目的。
1.1财务目标。
1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。
2）要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。
3）.整个活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实施监督。
4）根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。
5）做到账本清晰，内容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。
6）做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余：
1）账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。
2）**产品的销售额及利润率。
3）分析销售业绩及利润状况。
1.2市场营销目标。
1.2.1财务目标。
1）年销售的收入：2023年销售的收入是74382万元，净利润为3948万元。
2）市场份额：从2023年的24.4%提高到了2023年25.8%
3）年销售额增长率：渐渐恢复到每年的20%的增长率。
1.2.2营销目标。
1）提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高。
2）提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力。
二营销环境分析。
2.1宏观环境分析。
1、小包纸巾的营销。都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广告比较少。
2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。
3、作为快速消费品。纸巾的销售很大的程度是靠的**和方便，所以在超市的各种优惠活动很容易打进消费群体。
2.2消费者分析。
2.2.1消费者需求分析。
紧张的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。在你吃饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些品牌的纸巾**虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对**有非常大的伤害，而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多而且**也很合理。
2.2.2.影响消费者购买行为的因素。
1、个体因素。
大学生多数年龄都处于18-22岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。同时大学生每月的花费主要都集中在800-1000之间，按照常理，学生每个月的伙食费都会在600元上下，除了饮料、零食、手机费、日用品以及其他方面的支出，消费者在日用品上所花的钱并不多，对于大学生来说，纸巾的需求量**性还是很大的，就是为什么他对**活动很敏感的原因。
2.2.3消费者购买决策。
1、大学生纸巾产品购买的行为类型。
消费者购买行为类型常常分为两个方面来决定，一是品牌差异性、二是购买者介入的程度。当前重庆的纸巾产品市场有洁柔、心相印、维达等众品牌，其中占主导地位的平牌有洁柔和清风的产品在质**方面相差较大，而维达和洁柔在质量及**方面相差较小。同时，作为一种日常用品，消费者在购买纸巾的过程中并不会花费很多时间进行选择，更不需要太多地搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而购买行为十分简单，属于习惯性的购买行为，所以，应该选择包装更为独特的产品进行推广，并且用**优惠、销售促进的方式鼓励消费者购买，提高洁柔品牌的知名度。
2、消费者购买决策过程。
问题确认：消费问题或需要的确认是消费者购买活动的起点，一般说来，消费问题可分为主动型和被动型两类。大学生对纸巾的需求问题属于主动型问题，即用完了才会意识到购买，这一点对销售工作很不利。
目前所要做的，就是化主动型问题为被动型，即采用不同的宣传手段让消费者意识到在一段时间内有购买纸巾的需要，唤起他们的购买欲望。
信息收集：消费者意识到某个需求问题的存在时，一般会收集更多的信息以买到**更低、样式更满意、质量更好的产品。洁柔厂家的主要目的是品牌的推广，不太注重利润方面的问题，因而在**方面会有更大的优势，展销前通过宣传让消费者意识到洁柔产品***。
方案评价：消费者通过信息收集，对产品的基本性能及**有比较全面的了解。对产品类型、**等方面重视程度的不同，消费者对产品的评价也不同。
洁柔种类繁多，应通过对消费者的调查，选择为大多数消费者所认可的产品。
购买行为：选择最佳购买方案之后，消费者便开始购买行为。大多数学生贪图方便，销售过程中应为他们提供更多的便利条件。
（如提供定时的送货上门服务、到饭堂前销售等）以加深他们对企业及商品的良好印象。
购后行为：产品的购后评价直接影响到品牌的美誉度与忠诚度，对消费者的购后意见进行收集，帮助企业更好地改进技术或营销策略。
2.3竞争者分析。
1）识别各类竞争者。
1）欲望竞争者：各个销售团队都会采取各种各样的方法来争取最高的销售量。消费者一般都会抱着好奇、随便逛逛的心理来尝试购买。
他们可能会因为购买了现金不够或因不即刻回宿舍而放弃对产品的购买。
2）品牌竞争者：消费者由于在日常生活中、外出旅游等情况下会使用到纸巾，而纸巾的品牌很多。其中，洁柔最大的对手有维达和**比较便宜的清风及心相印。
2）确定主要竞争者。
洁柔市场占有率。
洁柔在重庆移通学院所占的市场份额最大（33%），紧跟着的是心相印（30%）和维达（26%），清风以较低廉的**占11%。
3）评估主要竞争者。
1）收集信息。
心相印：恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资产规模20亿元人民币，2023年“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。 2023年恒安国际集团****全资收购非上市产业。
维达：维达集团创建于2023年。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
清风：金红叶纸业成立于2023年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.
6亿美元。2023年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。 拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
其他：校内外超市拥有各类消费产品，能够提供消费者多品牌，多品种的选择。
注：品牌介绍来自百科。
4）评估主要竞争者。
2.4 swot分析。
1）.优势：多品牌战略：
以洁柔品牌为依托，整合品牌资源优势，公司已拥有“c&s”“洁柔”“太阳”等品牌，形成强大的品牌阵容和效应。能满足更多消费者的口味，能更好的服务消费者。
2）公司坚持走“可持续发展战略”：多年来，中顺集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针。企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益；遵章守纪，依法经营、重合同、守信用，注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展；强调技术创新，营销创新，管理创新，开创了企业发展新局面。
集团公司以打造舒适洁柔为目标。
洁柔纸巾营销策划
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纸巾营销策划方案
策划人 李志文李婧孙绪文王思慧杨柠旭。二 一四年四月二十日。一 整体分析 1.市场特征。随着国民生活改善及个人卫生意识提高，中国优质生活用纸市场快速扩张，但生活用纸的人均消费量，仍低于其他先进发达国家，说明市场潜力巨大。与此同时，生活用纸整体 逐渐增加，加上主要竞争对手加强 力度以刺激销量，使市场竞...
纸巾营销策划书
目。录。一 前言3 二 市场分析3 三 竞争分析41 竞争者42 竞争对手的活动分析4四 定价分析4五 消费者分析4六 营销方案5七 营销概况6特卖第一期6一 产品采购6 一 产品分析6 二 目标消费者分析6 男生市场分析6 女生市场分析6 三 产品定价分析6 四 营销策略6 主打阵地战 校内市场7...