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the 鎷 shoulder lu?华为mate8营销策划方案。
作者姓名： 刘丹。
在当下的中国，几乎人人都有一部手机，并且由于手机更新迭代速度很快，需求量非常大，形成了庞大的市场规模，在这样一块诱人的“大饼”面前，每个手机厂商都想尽可能多的占据市场份额。一直以来，在高端手机市场中，绝大部分市场都被国外手机品牌瓜分，国产手机几乎都是廉价低劣的代名词，尽管目前市面上有不少国产手机尝试走高端路线，但从普遍的消费者反馈来看，情况并不乐观。华为mate7是华为公司在手机产品中做出的第一款高端产品，可以说在当时的市场下也是国产高端手机的标志性产品，销售量非常可观，至今累计出货量已突破650万台，这说明国产手机品牌也有能力做好高端手机产品，并且只要产品本身的性能过硬，消费者也愿意支持国产机。
在这样的情况下，华为公司势必将要对原有产品做出改进并推出mate7的续作，即华为mate8。华为公司是世界500强企业，相比其他国产手机厂商具有明显的企业优势，在消费者群体中也有良好的形象以及口碑，所以我认为，华为mate8在销售中具有得天独厚的先天优势，只要做好营销方案，华为mate8必将取得良好的销售成绩。
华为mate7产品本身并没有明显的缺点，所以华为mate8在硬件上需要的仅仅是将前一代产品做出延续及升级，包括处理器、摄像头、外观手感、运行速度等等。然而在我看来，华为公司对mate7的营销方案做得还不够完善，尽管华为mate7是一款非常不错的手机，但华为公司并没有给予其足够的营销力度，仅仅是布置了一些平面广告。所以，我将对华为mate8进行多方面的营销策划设计，尽可能多的提升华为mate8的知名度，从而提高销售量，达到销售目标，不仅如此，还能对整个华为公司的知名度起到积极的推动作用。
通信行业一直以来都是**十分关注的领域，是中国快速经济发展中十分重要的一环。在进入“十二五”规划阶段后，我国加大了信息产业的发展力度，积极开展网络建设，更加促进了通信业的发展。运营商作为网络服务**商，目前也加强了和手机厂商的合作，推出了许多利好政策，例如存话费送手机等活动，并加大了话费的补贴力度。
近年来，世界信息产业迅猛发展，中国也逐渐成长为世界最大的通信设备市场，一方面中国通信投资建设每年稳步增长，给通信设备制造商创造了难得的契机；另一方面，国民收入不断增长，个人可支配收入增加，人们的消费意识也随时代进步不断变化，购买欲也随之增加，也即是说消费市场在不断扩大。
信息化推动了国家的经济社会发展，使得农村与城市之间的信息交流更加便利，减少了农村与城市之间的差异。目前农村人口在全国人口中仍占较大比例，乡镇的发展提高了广大农村人民的生活质量，同时也提高了他们的消费水平，为中国手机市场开辟了一片新天地。同时，在中国手机市场竞争日渐激烈的今天，各大手机厂商如果仅从产品功能上来打动消费者是远远不够的，若想在中国手机市场长久发展，必须有更能调动消费者购买欲的闪光点，产品有特色，有吸引力，消费者才会买账。
近年来，随着科技的飞速发展及通信技术的不断创新，许多与手机相关的如单芯片、半导体、无线网络等技术不断精进，手机厂商得以开发出功能更强大、外观更精巧美观的产品。另一方面，制造技术的不断提高降低了生产成本，使得智能手机在功能更强大的同时**也更加低廉，促进了消费者的购买欲望。
2015 年上半年全国手机用户新增量为4483 万户，总数达12.9亿户，移动**用户普及率达94.8部/百人，中国智能手机用户规模突破6亿，用户普及率达44.
1部/百人。2023年上半年的统计显示，中国手机市场规模为1.88亿部，智能手机市场规模为1.
71亿部。
图1-1 2023年上半年国内智能手机各品牌市场份额。
根据台湾市场调研机构 trendforce发布的 2015 年全球的手机行业报告，我制作了2015上半年国内智能手机各品牌市场份额比例图，见图1-1。从2023年上半年各手机品牌市场份额来看，国产手机进入了大逆袭时代，小米手机销量列居首位，销量前三的手机品牌中小米、华为均为国产手机，国产手机品牌占国内市场份额已达近80%，oppo、vivo和魅族等新兴国产手机的市场份额上升势头明显，已经赶超传统强势手机品牌联想和酷派。
1）手机用户普及率持续增长。
2008-2023年上半年，我国移动**用户数从6.41亿户增长到12.9亿户，增幅达 101.
20%；移动**用户普及率由 48.5 部/百人增长到 94.8部/百人，增幅达94.
85%。在。
过去的近十年中，我国手机用户普及率逐年持续增长，市场规模越来越大，到如今几乎全中国人人都有一部手机。
2）中国智能手机市场已趋近饱和状态。
图1-2 2023年至2023年我国智能手机市场规模。
2023年至2023年我国智能手机市场规模见图1-2。2023年至2023年，我国智能手机市场规模由1.2亿部增长至4.
7亿部，给我国手机产业带来了前所未有的繁荣景象。但由于我国手机用户普及率已趋近饱和，我国智能手机市场规模发展速度将会明显放缓。
3）用户对手机的依赖性越来越强。
2023年至2023年中国智能手机保有量稳步增长，人们的生活已经与手机紧紧联系在一起。随着现在3g、4g网络的大面积普及，手机的功能已不仅局限于打**和发短信，而是逐渐成为了一个移动智能终端，给人们带来了全新的便利的生活方式。智能手机功能越来越强大，应用软件越来越多元化，人们可以通过手机实现看新闻、购物、订餐、叫车等等一系列功能，这使得手机逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。
图1-3中调查问卷对手机在人们生活重要性的调查显示，87%的消费者认为手机在他们的生活中占据十分重要的位置。
图1-3 调查问卷q-6 手机在您生活中的重要性。
4）新增市场逐渐转变为换机市场。
图1-4 调查问卷q-5 您更换手机的频率。
通过上文对我国智能手机市场发展趋势的分析可知，目前我国智能手机市场规模已趋近饱和，手机用户普及率近95%。图1-4中消费者市场调查问卷的结果显示，目前智能手机的更替周期大致在2年左右，手机技术日新月异的发展加快了手机更新换代的频率，使得我国手机市场逐渐由新增市场转变为换机市场。
实用参考华为Mate8营销策划方案
作者姓名 刘丹。前言 1第1章营销环境分析 3 1.1外部环境分析 3 1.1.1政治法律环境 3 1.1.2经济环境 3 1.1.3社会环境 3 1.1.4技术环境 4 1.1.5市场规模 4 1.1.6市场份额 4 1.1.7发展趋势 5 1.2内部环境分析 7 1.2.1企业资源 7 1.2....
华为营销策划方案
篇一 华为手机营销策划书。华为手机营销策划书。一 企业介绍二 市场分析。一 整个智能手机行业分析 二 本地市场分析 三 市场调研结果分析三 竞争分析。一 竞争对手分析 二 swot分析四 营销策略。一 产品战略 二 战略 三 分销策略 四 策略五 控制。六 附录 市场调查问卷。一 企业介绍。华为技术...
华为手机营销策划方案
篇一 华为手机营销策划案。院系经济与 学院 专业市场营销 班级市营122班 学生姓名 学号 樊松松123933204 陈坤剑123933203 郑取於123933240 指导教师滕国玲 2014年1 4号月。目录 引言 第1章华为公司情况分析 华为公司简介 华为公司竞争优势分析 第2章华为公司手机营...