作者姓名：刘丹。
前言 1第1章营销环境分析 3
1.1外部环境分析 3
1.1.1政治法律环境 3
1.1.2经济环境 3
1.1.3社会环境 3
1.1.4技术环境 4
1.1.5市场规模 4
1.1.6市场份额 4
1.1.7发展趋势 5
1.2内部环境分析 7
1.2.1企业资源 7
1.2.2企业能力 8
1.2.3核心竞争力 9
第2章华为mate8竞争对手分析 10
第3章swot分析 14
3.1优势 14
3.1.1公司实力雄厚 14
3.1.2良好的品牌形象 14
3.1.3产品自身的优势 14
3.2劣势 15
3.2.1产品自身特色不足 15
3.2.2软件开发能力较弱 15
3.2.3售后服务不够完善 16
3.3机会 16
3.3.1手机市场前景仍十分广阔 16
3.3.2与运营商的合作 16
3.3.3互联网的普及 16
3.4威胁 16
3.4.1竞争对手实力强劲 16
3.4.2“国产机”的刻板印象 17
第4章消费者群体分析 18
4.1市场调查 18
4.1.1调查目的 18
4.1.2调查方法 18
4.1.3调查实施 18
4.2数据统计 18
4.3调查分析 21
4.3.1消费者购买欲望分析 21
4.3.2消费者喜好分析 23
4.3.3消费者购买行为分析 24
第5章市场定位分析 26
5.1市场细分 26
5.1.1高端手机市场 26
5.1.2中端手机市场 27
5.1.3低端手机市场 27
5.2目标消费者与市场定位 27
第6章营销策略 30
6.1营销目标 30
6.2产品策略 31
6.3**策略 31
6.3.1定价分析 31
6.3.2华为mate8定价策略 33
6.4渠道策略 34
6.4.1运营商渠道 34
6.4.2线上购买渠道 35
6.4.3实体店渠道 35
6.5**推广策略 35
6.5.1华为mate8产品代言人 35
6.5.2电视广告 36
6.5.3平面广告 37
6.5.4影视作品植入式广告 39
6.5.5网络营销 39
第7章行动计划 44
第8章整体预算 46
参考文献 49
附录：调查问卷 51
在当下的中国，几乎人人都有一部手机，并且由于手机更新迭代速度很快，需求量非常大，形成了庞大的市场规模，在这样一块诱人的“大饼”面前，每个手机厂商都想尽可能多的占据市场份额。一直以来，在高端手机市场中，绝大部分市场都被国外手机品牌瓜分，国产手机几乎都是廉价低劣的代名词，尽管目前市面上有不少国产手机尝试走高端路线，但从普遍的消费者反馈来看，情况并不乐观。华为mate7是华为公司在手机产品中做出的第一款高端产品，可以说在当时的市场下也是国产高端手机的标志性产品，销售量非常可观，至今累计出货量已突破650万台，这说明国产手机品牌也有能力做好高端手机产品，并且只要产品本身的性能过硬，消费者也愿意支持国产机。
在这样的情况下，华为公司势必将要对原有产品做出改进并推出mate7的续作，即华为mate8。华为公司是世界500强企业，相比其他国产手机厂商具有明显的企业优势，在消费者群体中也有良好的形象以及口碑，所以我认为，华为mate8在销售中具有得天独厚的先天优势，只要做好营销方案，华为mate8必将取得良好的销售成绩。
华为mate7产品本身并没有明显的缺点，所以华为mate8在硬件上需要的仅仅是将前一代产品做出延续及升级，包括处理器、摄像头、外观手感、运行速度等等。然而在我看来，华为公司对mate7的营销方案做得还不够完善，尽管华为mate7是一款非常不错的手机，但华为公司并没有给予其足够的营销力度，仅仅是布置了一些平面广告。所以，我将对华为mate8进行多方面的营销策划设计，尽可能多的提升华为mate8的知名度，从而提高销售量，达到销售目标，不仅如此，还能对整个华为公司的知名度起到积极的推动作用。
通信行业一直以来都是**十分关注的领域，是中国快速经济发展中十分重要的一环。在进入“十r五”规划阶段后，我国加大了信息产业的发展力度，积极开展网络建设，更加促进了通信业的发展。运营商作为网络服务**商，目前也加强了和手机厂商的合作，推出了许多利好政策，例如存话费送手机等活动，并加大了话费的补贴力度。
近年来，世界信息产业迅猛发展，中国也逐渐成长为世界最大的通信设备市场，一方面中国通信投资建设每年稳步增长，给通信设备制造商创造了难得的契机；另一方面，国民收入不断增长，个人可支配收入增加，人们的消费意识也随时代进步不断变化，购买欲也随之增加，也即是说消费市场在不断扩大。
信息化推动了国家的经济社会发展，使得农村与城市之间的信息交流更加便利，减少了农村与城市之间的差异。目前农村人口在全国人口中仍占较大比例，乡镇的发展提高了广大农村人民的生活质量，同时也提高了他们的消费水平，为中国手机市场开辟了一片新天地。同时，在中国手机市场竞争日渐激烈的今天，各大手机厂商如果仅从产品功能上来打动消费者是远远不够的，若想在中国手机市场长久发展，必须有更能调动消费者购买欲的闪光点，产品有特色，有吸引力，消费者才会买账。
近年来，随着科技的飞速发展及通信技术的不断创新，许多与手机相关的如单芯片、半导体、无线网络等技术不断精进，手机厂商得以开发出功能更强大、外观更精巧美观的产品。另一方面，制造技术的不断提高降低了生产成本，使得智能手机在功能更强大的同时**也更加低廉，促进了消费者的购买欲望。
2023年上半年全国手机用户新增量为4483万户，总数达12.9亿户，移动**用户普及率达94.8部/百人，中国智能手机用户规模突破6亿，用户普及率达44.
1部/百人。2023年上半年的统计显示，中国手机市场规模为1.88亿部，智能手机市场规模为1.
71亿部。
图1-12023年上半年国内智能手机各品牌市场份额。
根据台湾市场调研机构trendforce发布的2023年全球的手机行业报告，我制作了2015上半年国内智能手机各品牌市场份额比例图，见图1-1。从2023年上半年各手机品牌市场份额来看，国产手机进入了大逆袭时代，小米手机销量列居首位，销量前三的手机品牌中小米、华为均为国产手机，国产手机品牌占国内市场份额已达近80%，oppo、vivo和魅族等新兴国产手机的市场份额上升势头明显，已经赶超传统强势手机品牌联想和酷派。
1）手机用户普及率持续增长。
20rr-2023年上半年，我国移动**用户数从6.41亿户增长到12.9亿户，增幅达101.
20%；移动**用户普及率由48.5部/百人增长到94.8部/百人，增幅达94.
85%。在。
过去的近十年中，我国手机用户普及率逐年持续增长，市场规模越来越大，到如今几乎全中国人人都有一部手机。
2）中国智能手机市场已趋近饱和状态。
图1-220rr年至2023年我国智能手机市场规模。
20rr年至2023年我国智能手机市场规模见图1-2。20rr年至2023年，我国智能手机市场规模由1.2亿部增长至4.
7亿部，给我国手机产业带来了前所未有的繁荣景象。但由于我国手机用户普及率已趋近饱和，我国智能手机市场规模发展速度将会明显放缓。
华为Mate8营销策划方案
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