篇一：参展商---展会营销策划方案。
房地产项目参会营销方案。
一、前言 3
一、参展的目的 7
二、展会背景 8
三、营销活动全程时间计划 9
四、办展流程 10
五、展会内容策划 11
六、展会结束后还需要进行的工作 13
七、篇一：参展商---展会营销策划方案。
房地产项目参会营销方案。
一、前言 3
一、参展的目的 7
二、展会背景 8
三、营销活动全程时间计划 9
四、办展流程 10
五、展会内容策划 11
六、展会结束后还需要进行的工作 13
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14
八、展会费用预算 15
九、附件 16
四、 活动参与人员 17
五、 活动的主题 17
六、 活动内容 17
七、 看房车安排方案 20
八、 活动准备工作： 21
一、前言。展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参加展会的目标：
1、 了解展会参观者的大致情况。
2、 企业自身能投入多少资源。
3、 目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。
—通常企业参加展会的目标：
1. 接触新客户。
2. 提升企业形象。
3. 与顾客互动。
4. **现有产品。
5. 新品发布。
6. 获取竞争对手的情报。
7. 赶超竞争对手。
8. 提升士气。
9. 与分销商互动。
10. 常规性的市场研究。
11. 获取销售订单。
12. 接触新的分销商。
第二阶段：确定参加哪个展会。
1、 可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、 展会成本。
4、 理想场所的理想位置的可获得性。
5、 展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题。
6、 参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、 展会的声望水平。
第三阶段：展会展台工作人员配置策划：
大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]
第四阶段：展会支持性**活动策划：
包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]
第五阶段：展台设计及展台内容策划：
1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2、 展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求。
4、 参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、 一些企业会在展会期间雇一些临时员工：
—好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
—问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。 —解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。
第六阶段：安排展会的后续行动：
1、 遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞。
争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2、 这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。 最后一阶段：安排展会后勤工作：
确保展会所需的装备、陈设、**材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]
展会结束后还需要进行的工作：
1、 非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）
2、 展会绩效评估。
正式的调研。
展会上产生的销售要约的数量。
展台参观者的人数。
其他有助于评估展会绩效的方法。
二、参展的目的。
1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；
2、深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位；
3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅**和商业物业投资产品，通过新**的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；
4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；
5、获取竞争对手的情报；
6、常规性的市场研究；
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。
二、展会背景。
三、营销活动全程时间计划。
1、全程时间。
2023年3月16日——2023年5月31日。
2、参展营销活动时间。
2023年4月7日——2023年4月28日。
3、展会时间。
2023年4月23日——2023年4月26日。
4、五一**周营销活动时间。
2023年4月10日——2023年5月31日。
6、全程时间和工作计划安排。
1）2023年3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开始执行；
2）2023年3月16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位；
3）2023年4月7日至4月22日前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报等；
4）2023年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
5）2023年4月10日至4月28日五一活动前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报，dm等；
6）2023年4月28日至2023年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）
四、办展流程。
1、洽谈展期。
了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料）
2、签订合同。
与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及参展的手续。
3、预付款。
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、签定补充协议。
根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资料。
尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报批：
向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事宜。
与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。
8、结帐。五、展会内容策划。
总策。 房展会准备工作。
布展公司联系；?
布展方案制作并确定；?
展位布置；?
模型运输。?
房展会执行？
楼盘介绍；
资料发放、客户登记。?
房展会效果分析？
客户资料整理；?
客户**回访。?
1、准备工作。
1）**公关：获取更多的广告权，比如整个会场的地面广告等等；
2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板（6块）、桌椅、再配以电视宣传片等；
3）宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。
2、前期造势。
1）从4月7日起悬挂张贴**海报，设立休憩场所，确立配置设备人员；
2）青年志愿者：负责会场的清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻效应；
3）气球，海报，横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作。
1）形象、特色的宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；
2）与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流，并做好客户登记；
3）赠品发放；
4、建立客户资料，客户**回访。
目的是供之后的消费者参考，以及作为一份有效的市场调查，并为以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为下来的宣传和售房活动做好铺垫。
活动参与人员。
开发商代表（1-2名）；?
玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员。
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