招商的目的是吸引参展商需要的**观众前来参观并进行**洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：
招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。
因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同**总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。
一、展会招商方案的基本内容。
1、制定招商方案的依据。
2、展会招商分工。
3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划。
4、招商渠道和措施。
5、招商宣传推广计划。
6、招商预算。
7、招商进度安排。
二、展会招商方案的具体运作。
一、制定招商方案的依据。
二、招商分工。
四、招商宣传推广。
一、专业**。
一）媒介载体。
塑料行业的专业**，如：
1、专业杂志，如《中国塑料》、《国际塑料商情》、《广东塑料》、《华南橡塑胶》等；
2、专业报纸，如《化工报-塑料专刊》、《齐鲁化工城塑料报》等；
3、专业**，如上述专业杂志报纸的网络版和“中国塑料网”、“中华塑料网”、“慧聪网-塑料频道”以及塑料行业相关展会的**如“塑博会”**、“塑交会”**等；
会展行业的专业**，如：
1、会展杂志，《中国会展》、《中国展会》等；
2、会展报纸，《会展快报》（中国会展杂志社所有）等；
3、会展**，《中国展览总网》、《展览联盟》等。
**类专业**，如：
阿里巴巴（百音商讯（中阿商业**（等。有些可能会与塑料行业的专业**重复，这里更突出的是一些综合性的**性质的**。
二）合作方式。
1、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；
2、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；
3、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；
4、对于关系好的**，可以共享客户资源，共享数据库；
5、对于实力强的**，可以使其**组织观众，甚至是组织参展商。
注：对于合作的**，应列出合作内容清单，比如《软新闻投放**一览表》及《软新闻一览表》，便于对工作过程进行监控。
二、大众**/主流**。
一）媒介载体。
1、电视，如央视二套、四套，浙江电视台和台州电视台等；
2、广播，如“浙江交通之声”等；
3、主流报纸，人民**，浙江**，台州商报等；
4、**，慧聪网、新浪、网易、搜狐等；
5、全国企业黄页等。
二）合作方式。
1、电视、广播以硬广告为主，软新闻为辅；
2、报纸、**以软新闻为主，硬广告为辅；
3、全国企业黄页只能是硬广告和企业信息刊登；
4、尽量制造展会亮点，争取引起这类**的主动关注，从而制造软新闻，软新闻能更好地提高展会的美誉度。比如，组织这类**的记者进行产业新闻报道，行业人物专访，或召开行业高峰论坛，邀请业内专家、学者、行业领袖就行业发展趋势、近期热点话题、最新科研成果等进行研讨，以新闻发布会的形式将这类信息传递给记者和**的信息采编人员，由他们挖掘题材，从侧面宣传展览会。
三、展会材料与户外广告。
一）媒介载体。
这类媒介载体由展览会组织者自行制作。包括：
1、展会材料。
１）招商资料，如邀请函（预告性的简单邀请函和内容完整的正式邀请函）、传真件、调查问卷、征询表、信封、招商人员名片、门票；
２）会务资料，会刊、参展指南、观展指南、采访指南、资料袋等；
3）《会展快报》、《展会成果通报》之类的宣传材料等；
4）展览会**。
2、户外广告。
可以利用**量较大的公共场所，如：机场、车站、码头、商业街道和广场、专业市场、市内主要街道与展馆周围等地点，以户外广告的形式，进行广泛宣传。具体形式有：
路牌、墙体、灯箱、易拉宝、海报、彩虹门、升空气球、气模柱、大型布幔、条幅、彩旗、吉祥物、灯杆pop、电子显示屏等。
二）合作方式。
展会材料与户外广告由展览会组织者自行制作，它们可以作为展览会组织者与其他**合作的交换资源。尤其是会刊广告、户外广告（展场广告、市区广告）、展览会**、会展快报等，都可进一步开发其广告资源，以增加与其他**交换的机会。
四、主办、承办、协办和支持单位。
一）媒介载体。
1、主办、承办、协办和支持单位的内部发文，以及对展会资料的派发；
2、主办、承办、协办和支持单位的内部通讯、杂志报纸、自办刊物；
3、主办、承办、协办和支持单位的**。
4、主办、承办、协办和支持单位的客户资源。
二）合作方式。
展览会具体组织者通常会与主办、承办、协办和支持单位签订合作协议，并支付一定挂名费用，而作为主办、承办、协办和支持单位也有一定的义务来宣传推广展览会。因此，可以加强与其相关部门的沟通协调，提出自己具体的宣传推广需求与合作方式，尽可能地使其履行义务。
五、其他组织。
一）媒介载体。
1、中国驻国外的大使馆、外国驻中国各大城市的大使馆；
2、外经贸、贸促会、台办、侨办部门等；
3、国内外商业性协会、大型采购**商、经销商、进出口公司、**公司、批发零售商等；
4、展览咨询机构；
5、其他跨地区的组展机构（营销**）；
6、同类大型展览会；
7、参展商。
二）合作方式。
1、对于类的组织，可由**出面进行协调，争取获得他们的支持；
2、对于**性组织或商人，可在**类**加强宣传攻势，吸引他们的注意力；
3、对于展览咨询机构、跨地区组展机构和同类大型展览会，则可以。
1）进行差异性资源整合，相互帮助组展或使其成为招展**；
2）交换**链接、会刊广告、展会现场帮发资料，或在展会期间召开新闻发布会等；
4、对于参展商，可通过其发门票邀请客户等形式进行展览会宣传推广。
以上展览会信息的传播方式除投放硬广告、软新闻外，还可以通过一些活动进行传播，如举办新闻发布会、记者联络会/招待会、参展商/观众供需说明会、产业发展论坛、会展论坛等。
2、投入展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制，一般来说，办展机构会将展会收入的10%--20%拿出来作为展会宣传推广的资金投入。
确定新闻发布会的地点。
六、招商进度计划。
案例：2006 中国(无锡)国际半导体及平板显示博览会实施方案。
附件七博览会筹备进度计划（7月4日）
本届博览会时间只有180天，正常工作日只有120天左右。博览会进度计划是在时间上对博览会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。
博览会举办时间：2023年9月18-19日。
博览会工作进度计划：
一、2月。a、23日，无锡市经济**委员会受本博览会主办方无锡市**委托，与承办方广州进鼎光电显示信息服务****签订双方战略合作协议，博览会项目正式启动；
b、中华液晶网及相关**正式发布项目合作新闻；
c、semi相关**发布合作新闻；
d、22—28日，。
二、3月。a、3日，主办方、承办方双方具体合作协议正式签订；
b、3日，博览会组委会组织架构出台；
c、3日，博览会活动相关方案基本框架拟定；
d日，博览会组委会所有相关人员首次见面协调会，博览会项目的所有工作正式全面展开，组委会落实，组织，各部门的工作分工，及协同作业内容；
e、10日，博览会场地租赁合同签订；
f、10日，博览会办展资质申请确定；
g、16日，博览会宣传资料制作（彩页）、招展说明书；
h、17日，第一批**合作计划出台，国内外宣传推广工作启动；
i、20日，博览会招商招展局部范围内工作启动，拟定重点特装展企业名单；
j、21日，博览会**建设启动；
k、24日，博览会相关活动（开幕式、“无锡液晶谷”正式揭牌仪式、海力士300毫米装机奠基仪式、夏普扩产仪式、海峡两岸半导体峰会、semi半导体圆桌会议、第三届中国（无锡）3f高峰论坛、高尔夫精英友谊赛、与会厂商参观无锡半导体及平板显示重点企业活动等）详细策划方案出台；（17号晚——展会开始的前一晚）重点企业高层与无锡**主要领导进行座谈会、产业发展说明会、投资洽谈会、招商政策说明会的活动计划策划。
l、31日，博览会组委会工作例会，月度小结。
三、4月。a、3日，招展招商第一阶段全面启动；
b、3日，参观人员登记；
c、6日，博览会**上线；
d、7日，主场搭建服务商确定；
e、12日，第二批合作**计划出台；
f、14日，展商手册制定；
f、16日，博览会相关研讨会的初步安排；
g、20日，博览会境外重点宣传全面启动；
h、30日，博览会组委会工作例会，月度小结。
四、5月。a、10日，研讨会讲师邀请、演讲**收集、听众邀请；
b、15日，博览会重点特装展企业邀请方案实施全面启动；
c、18日，博览会开幕式活动方案招标、承办单位落实；
d、19日，研讨会招商工作小结；
e、23日，博览会平面、网络等**的第一阶段宣传效果评估；
f、26日，博览会组委会例会，全面小结前三个月工作，检讨缺失，提出改进办法，确定下三个月工作重点。
五、6月。a、2日，重点进行网上观众登记（小礼品如u盘**）；
b、6日，招展招商第一阶段总结，第二阶段工作启动；
c、8日，专业观众邀请；
d、15日，会场设计，摊位划分；
e、22日，博览会观众门票寄送；
f、27日，博览会同期相关活动如开幕式、无锡液晶谷揭牌仪式剪彩等活动方案日程规划，嘉宾请柬制作；
g、29日，博览会期间旅行社安排确定、酒店接待工作规划、交通图设计制作；
h、30日，博览会组委会工作例会。
六、7月。a、6日，第二阶段重点招展招商工作，确定特装展企业参展名单；
b、11日，博览会期间研讨会重点推广；
d、14日，博览会组委会半月小结会；
e、17日，博览会当地工业园区观众宣导全面启动；
f、18日，嘉宾邀请名单确定；
g、26日，会刊制作；
h、28日，博览会组委会例会工作。
七、8月。a、3日，现场工作规划（展场布置、场馆搭建、场外广告宣传等）；
b、3日，观众宣传；
c、10日，博览会vip名单确定；
d、15日，博览会组委会半月小结；
e、16日，博览会招商招展工作结束；
f、18日，博览会相关研讨会**制作、会刊印刷；
g、25日，博览会各种活动方案落实；
h、30日，博览会vip名单确定；
i、31日，博览会组委会例会。
八、9月。a、1日，博览会企业参展资料寄送；
b、6日，博览会项目展前工作总结；
b、8日，博览会承办方与协办方现场工作团队正式进驻无锡；
c、11日，开展前第一次协商会议；
e、12日，博览会服务商会议；
f、13日，开展前第二次会议；
g、14日，展馆户外布置，安保工作第一次检查；
h、15日，开展前第三次会议；
i、16日，配合参展企业布展；
j、17日，组委会展前最后一次总协调会；
k、17日，现场第二次安保检查；
l、18--20日，博览会开幕，无锡液晶谷揭牌仪式，夏普、海力士公关活动、研讨会、峰会、酒会、投资洽谈会、高尔夫球赛、重点企业高层与无锡**主要领导进行座谈会、产业发展说明会，招商政策说明会等；
m、20日，撤展；
n、28日，博览会全面评估和总结。
展会招商方案策划
招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是 品牌展 的重要标志之一。展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计 开发 展会招商方案策划。招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是 品牌展 的重要标志之一。展会招商就是邀...
展会招商方案策划
招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是 品牌展 的重要标志之一。展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计 开发 展会招商方案策划。招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是 品牌展 的重要标志之一。展会招商就是邀...
展会招商方案
中国加盟网2006年08月09日。为进一步扩大展会规模，提高企业知名度，特为有实力的企业单位推出 式安排，组委会将在大会各类广告 展厅 房间等方面给予优先安排和优惠。有意作为协办单位，请尽快与组委会联系，以便更好的给予安排。一 协办单位8万元 免费提供如下服务 可根据企业具体情况进行部分调整 赞助企...