招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。
展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。
专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、
展会招商方案策划。
招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。
展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。
专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、
展会招商方案策划。
招商的目的是吸引参展商需要的**观众前来参观并进行**洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：
招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。
因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同**总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。
一、展会招商方案的基本内容。
1、制定招商方案的依据。
2、展会招商分工。
3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划。
4、招商渠道和措施。
5、招商宣传推广计划。
6、招商预算。
7、招商进度安排。
二、展会招商方案的具体运作。
一、制定招商方案的依据。
二、招商分工。
四、招商宣传推广。
一、专业**。
一）媒介载体。
塑料行业的专业**，如：
1、专业杂志，如《中国塑料》、《国际塑料商情》、《广东塑料》、《华南橡塑胶》等；
2、专业报纸，如《化工报-塑料专刊》、《齐鲁化工城塑料报》等；
3、专业**，如上述专业杂志报纸的网络版和“中国塑料网”、“中华塑料网”、“慧聪网-塑料频道”以及塑料行业相关展会的**如“塑博会”**、“塑交会”**等；
会展行业的专业**，如：
1、会展杂志，《中国会展》、《中国展会》等；
2、会展报纸，《会展快报》（中国会展杂志社所有）等；
3、会展**，《中国展览总网》、《展览联盟》等。
**类专业**，如：
阿里巴巴（百音商讯（中阿商业**（等。有些可能会与塑料行业的专业**重复，这里更突出的是一些综合性的**性质的**。
二）合作方式。
1、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；
2、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；
3、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；
4、对于关系好的**，可以共享客户资源，共享数据库；
5、对于实力强的**，可以使其**组织观众，甚至是组织参展商。
注：对于合作的**，应列出合作内容清单，比如《软新闻投放**一览表》及《软新闻一览表》，便于对工作过程进行监控。
二、大众**/主流**。
一）媒介载体。
1、电视，如央视二套、四套，浙江电视台和台州电视台等；
2、广播，如“浙江交通之声”等；
3、主流报纸，人民**，浙江**，台州商报等；
4、**，慧聪网、新浪、网易、搜狐等；
5、全国企业黄页等。
二）合作方式。
1、电视、广播以硬广告为主，软新闻为辅；
2、报纸、**以软新闻为主，硬广告为辅；
3、全国企业黄页只能是硬广告和企业信息刊登；
4、尽量制造展会亮点，争取引起这类**的主动关注，从而制造软新闻，软新闻能更好地提高展会的美誉度。比如，组织这类**的记者进行产业新闻报道，行业人物专访，或召开行业高峰论坛，邀请业内专家、学者、行业领袖就行业发展趋势、近期热点话题、最新科研成果等进行研讨，以新闻发布会的形式将这类信息传递给记者和**的信息采编人员，由他们挖掘题材，从侧面宣传展览会。
三、展会材料与户外广告。
一）媒介载体。
这类媒介载体由展览会组织者自行制作。包括：
1、展会材料。
１）招商资料，如邀请函（预告性的简单邀请函和内容完整的正式邀请函）、传真件、调查问卷、征询表、信封、招商人员名片、门票；
２）会务资料，会刊、参展指南、观展指南、采访指南、资料袋等；
3）《会展快报》、《展会成果通报》之类的宣传材料等；
4）展览会**。
2、户外广告。
可以利用**量较大的公共场所，如：机场、车站、码头、商业街道和广场、专业市场、市内主要街道与展馆周围等地点，以户外广告的形式，进行广泛宣传。具体形式有：
路牌、墙体、灯箱、易拉宝、海报、彩虹门、升空气球、气模柱、大型布幔、条幅、彩旗、吉祥物、灯杆pop、电子显示屏等。
二）合作方式。
展会材料与户外广告由展览会组织者自行制作，它们可以作为展览会组织者与其他**合作的交换资源。尤其是会刊广告、户外广告（展场广告、市区广告）、展览会**、会展快报等，都可进一步开发其广告资源，以增加与其他**交换的机会。
四、主办、承办、协办和支持单位。
一）媒介载体。
1、主办、承办、协办和支持单位的内部发文，以及对展会资料的派发；
2、主办、承办、协办和支持单位的内部通讯、杂志报纸、自办刊物；
3、主办、承办、协办和支持单位的**。
4、主办、承办、协办和支持单位的客户资源。
二）合作方式。
展览会具体组织者通常会与主办、承办、协办和支持单位签订合作协议，并支付一定挂名费用，而作为主办、承办、协办和支持单位也有一定的义务来宣传推广展览会。因此，可以加强与其相关部门的沟通协调，提出自己具体的宣传推广需求与合作方式，尽可能地使其履行义务。
五、其他组织。
一）媒介载体。
1、中国驻国外的大使馆、外国驻中国各大城市的大使馆；
2、外经贸、贸促会、台办、侨办部门等；
3、国内外商业性协会、大型采购**商、经销商、进出口公司、**公司、批发零售商等；
4、展览咨询机构；
5、其他跨地区的组展机构（营销**）；
6、同类大型展览会；
7、参展商。
二）合作方式。
1、对于类的组织，可由**出面进行协调，争取获得他们的支持；
2、对于**性组织或商人，可在**类**加强宣传攻势，吸引他们的注意力；
3、对于展览咨询机构、跨地区组展机构和同类大型展览会，则可以。
1）进行差异性资源整合，相互帮助组展或使其成为招展**；
2）交换**链接、会刊广告、展会现场帮发资料，或在展会期间召开新闻发布会等；
4、对于参展商，可通过其发门票邀请客户等形式进行展览会宣传推广。
以上展览会信息的传播方式除投放硬广告、软新闻外，还可以通过一些活动进行传播，如举办新闻发布会、记者联络会/招待会、参展商/观众供需说明会、产业发展论坛、会展论坛等。
展会招商方案策划
招商的目的是吸引参展商需要的 观众前来参观并进行 洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方 门当户对 的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群 招商对象 重点区域 资质要求 审核细则 帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确 有的放矢，减...
展会招商方案策划
招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是 品牌展 的重要标志之一。展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计 开发 展会招商方案策划。招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是 品牌展 的重要标志之一。展会招商就是邀...
展会招商方案
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