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鞍山xxxx酒店。
宣传文化及整体市场推广方案简述。
概述:当前对我酒店各方面工作未能全面认知,此方案以行业市场为载体,与区域市场相结合,-营销方案-策划案-
此文案仅为例做,表述格式、阐述形式和针对方向。并且成文文案!
鞍山xxxx酒店。
宣传文化及整体市场推广方案简述。
概述:当前对我酒店各方面工作未能全面认知,此方案以行业市场为载体,与区域市场相结合,根据我酒店目前形式完成的。若有幸在今后工作中与贵酒店达成合作,我方将不遗余力,使本次合作尽善尽美,共同完成既定目标。
根据我酒店当前形式,应树立以“打造我市庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化;为了更好的开展宣传、销售工作,根据我方潜在主流消费人群,建议制定针对消费者及寿宴、商务会议会谈为主要受众人群的企业市场推广中心文化,并据此与营销策略高度结合,在今后工作中逐步实施。
1.合作形式。
2.市场分析。
3.市场定位。
4.宣传渠道拟定。
5.推广活动及宣传、推广配套方案。
6.整体市场人群内部推广、营销网络建立。
7.整体费用定榷。
合作形式:我方(乙方)经过市场调查、客户群体分析后,为贵方(甲方)提供企业推广全案。包括企业对外宣传渠道(共同客户群体市场置换、网络推广、主流**推广等)构建;dm(画册、宣传单等)形式广告设计、制作、投放;各类外场活动宣传、策划、执行;各类刊物**(植入式)广告宣传(如**报道贵方某公益活动等形式);直接或间接参与其他会议会展类活动(参展或赞助形式);户外平面广告设计、投放。
以上形式细节需双方商榷,达成进一步合作后订立。
市场分析(硬件):
我酒店位于鞍山市铁西xx园区,周围居民数量稀少。散台客户人群影响有限。
我酒店内部装修豪华,庆典设施完备,祛除区位不良因素,适合任何层端客户。
鞍山市内现有多家以承办各类酒席为主营业务的酒店,部分酒店庆典设施不够齐全、设备陈旧。
我酒店位于产业园区内,周边都大量潜在商务宴席潜在客户群。
我市酒店有举办草坪婚礼条件者寥寥无几。
较之其他酒店,我酒店运营时间较短,在我市知名度、影响力有限。配合完备推广,我酒店整体竞争力存在极大提升空间。
市场定位:商务宴请无低端市场可行性,我方将散台定位于以商务宴请为主题的消费形式。
庆典包席形式、目的、种类繁多,我方依托完备的硬件设施,辅助多渠道多形式的宣传推广,潜在客户无需根据消费能力定位分类。
我酒店存在理论上的区位因素限制,理论门槛市场为市内周边地区。
我酒店内部装潢大气、豪华,设施完备,适应各类型各种规模宴会。由于区位因素影响,散台部分前期定位于周边地区商务宴请,待我酒店其他部分竣工,可依托大规模宣传辅助,突显我酒店各固有优势资源。
宣传渠道拟定:
宣传立足“打造鞍山庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化,针对以“婚”为主题、可构成辐射状消费市场的人群,如婚庆、家私、建材市场、4s店、民政机构等。
我酒店可选定适合我酒店固有条件的主流消费居住人群。选定小区以“新、精、优”为准。
我方可与4s店、地产销售等机构联合,锁定部分有消费能力的潜在客户人群。举办联合优惠活动,以达到宣传渠道共享。
推广活动及宣传、推广配套方案:
各月份小规模活动可选定市场受众率高、推广市场广泛的活动,实效性其次。推广、营销,应以潜在客户发觉为主。我酒店承办宴席能力强,配套完善,整体营销策越应以整套活动方案的宣传受众率和市场推广幅度为主,不以单一活动的实效性为准则!
根据淡旺季不同月份、各**周制定了不同的**,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。
旺季月份
各月推广重点:
2023年1月份:
1、加强对春节市场调查,制定春节**方案和春节团、散预订。
2、加强会务**。 3、加强商务**和协议签订。
4、加强婚宴**。
2023年3月份:
1、加强会务、商务客人**。
2、加强婚宴**。
3、“五一”**周---销售3月中下旬完成**及接待方案。
2023年4月份:
1、加强会务、商务客人**。
2、加强婚宴**。
3、加强对五一节市场调查,制定五一节**方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并**;母亲节---以“献给母亲的爱”为主题进行餐、互动组合销售。(五月第二个星期天)
2023年5月份:
1、加强对六月份市场调查,六一儿童节---以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节---以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、活动组合销售。(六月第三个星期天)
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动**。
3、加强商务**。
2023年7月份:
1、加强署期师生活动**,加强商务散客**。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和**---7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传**方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节月饼**,7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传**方案、各项工作逐步开展。
2023年8月份:
1、加强署期师生活动**。2、加强“学生谢师宴”**。
3、加强商务散客**,制定出9月份团、散用房与月饼奖励**方案。
4、国庆节后婚宴---8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及**方案。
2023年9月、10月份:
1、加强会议**。
2、加强婚宴**。
3、加强商务**和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节**方案。圣诞节---圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单。
广告宣传**及**游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。
5、春节---家宴或年夜饭---元宵节---情人节
2023年11月、12月份:
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务**。
3、加强商务**和协议签订。
4、加强婚宴**。
其中**周月份六个月。
1) 餐饮部10月下旬完成制作方案。
2) 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传**方案及环境布置方案,由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来。
全年各类活动以统一理念贯穿,以更好的执行我酒店市场总体营销策略。
各类活动可辅助穿插拍卖、游戏,无偿供顾客选择。
整体市场人群内部推广、营销网络建立:
我酒店可与4s店、家私(上诉)等有共同潜在市场的人群长期合作,以简单的展位交换、联合优惠等形式进行联合推广。发行dm形式或展板形式广告,以促进我酒店广告受众效果,且能够更好锁定潜在客户,已达与其他机构共赢。
我酒店可选定民政局(上诉)等机构长期驻派人员,以兼职销售形式合作。
建立以婚庆为主题、各类汽车团体辅助的服务团队。我酒店可自建婚庆单位或以分包形式建立婚庆团队,婚庆可与我酒店统一财务。车队服务由婚庆承担。
我方应多参与社会公益性活动,以扩大酒店在门槛市场内的影响,如与4s店等机构联合,参与其他活动时,双方提供优惠基础上,部分收入预留慈善**,或雇佣贫困学生为会场兼职人员等形式,争求多机构联合,以争取**关注、报道。
寻求长期的系列活动参与,我方提供现有资源作为互换条件,将局部市场单一性排除。参与活动应主要针对蕴含商务人士、适婚年龄人群。
我方推出的各类优惠、特色、节庆活动推广,可与**、商报等非主流**长期合作。推广注重长期营销的整体实效性,不已单次活动的收益率为准。
我方着重品牌化的市场推广策略,推广渠道、方案也应以整体品牌效应的提升为前提。可制订包括dm、宣传**、小规模外展等活动为主题的推广方案。酒店录制成功的婚庆策划案,其中包含我方可提供的各类配置的服务配套,以提升受众实效性。
如制作菜单形式的婚庆策划、执行服务的**配置。
企业整体形象的提升硬件、软件皆备,根据各阶段具体形式和需要为准,着重灵活性。
158**各类文案编撰。
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