校园创业超市企划案(2007-11-25 19:14:03)
1. 执行总结。
1.1. 公司。
校园校园创业超市是一个提议中的连锁集团，其立足于校园，服务于校园（同时辐射校园周边市场），通过质优价廉的市场定位最大程度地迎合校园师生的需要，同时在保证超市经营效益的前提下尽量为学校学生提供勤工助学岗位，培养学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。以“服务校园、助学扶贫”为特色吸引高校师生，占据校园市场，进而将校园超市推广到全国各大高校中去，力争将校园校园创业超市做成高校中的“沃尔玛”，把校园创业超市品牌植入每一个大学生心灵深处。
集团注重短期目标与长远战略相结合，首先通过在一个学校试点经营以完善各项制度及管理体系、经营模式及经营理念，待各项体系、模式成熟以后，逐步将超市向外推广，进而力争在全省以及全国形成具有校园特色的超市连锁集团。
1.2. 市场。
高校是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生），从统计资料来看（四川省），有60多所普通高校，32所**高校，高校在校生总人数97.79万人（不含自考），其中研究生在校人数41749人、普通本专科在校人数63.73万人、**高校在校人数19.
65万人。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，目前大部分高校后勤自己经营的门店所产生的营业额所占校园消费市场份额的比例非常少，就四川目前的情况看，还未出现任何连锁性质的超市。因此，高校校园市场前景非常广阔，存在着巨大的商机。
从调查了解部分院校的情况来看，除个别院校将商店或门店出租或托管或承包给单位及个人经营外，大部分学校的后勤都有自己经营的商店或超市，或是自营与他营（学校承租）并存，经营面积一般都在30--40平米到1000多平米不等，经营的商品500--600多个种类，7000多个单品。平均顾客单价元元左右。有的学校校园内的各种商店或门店多达几十个，但基本都是单店经营，势单力薄，缺乏竞争力。
1.3. 投资与财务。
超市首先在四川绵阳西南科技大学试点经营，试点阶段享受“三免三减半”的税收优惠政策及最优惠地租政策。
公司试点阶段（成立初期，一家）启动资金5万元。相对于一个较大型的校园超市显得较为不足，因此超市在成立后的运作过程中我们还将积极争取各种融资，以保证超市的正常运行。50000元资金主要用于超市的商品预付和初期超市设备投入及开业准备上。
经费大致使用情况如下：（单位：元）
具体使用情况如下：
宣传费用：初部分超市自身承担外，期于费用全与商家合作，免费投入，作为商品的入场费用。包括：
广告投入：3000 元宣传单费用：500元宣传海报：
500元户外广告牌：1000元****商品：2000元。
前期硬件设备投入：
1、收银机破pos系统（2台 ）及后台管理系统 2*3800＝7600元＋3650（电脑）＋4800（软件）＋800（激光扫描仪）＋2300（条码打印机）+ 1500（刷卡机）=20650元。
2、办公系统：收银桌2*500＝1000，办公桌2*500＝1000，保险柜1*2000=2000元
3、考勤机 950元。
4、服装，工作牌，考勤卡31*10＝310元。
5、货架、货柜（除各**商提供）500*20=10000元。
合计：3.591万元。
场地租金：预估40000元（通过与学校合作，场地免费提供，作为学生勤工助学支出）。
货物采购预付资金：10000（所有商品通过先支付部分商品款待销售完后再支付尾款的滚动支付形式，这样可以用少量的资金为超市获取更丰富的商品）。
2. 项目背景。
2.1. 大学生自主创业背景。
2.1.1. 严峻的就业形式的需要。
大学生是国家宝贵的人才资源，做好大学生就业工作，是关系到构建社会主义和谐社会的大局。鼓励和扶持大学生自主创业，是拓宽大学生就业渠道的重要途径。鼓励和扶持大学生自主创办各类经济实体，既能促使大学生尽快实现自我就业，又能为社会提供就业岗位，不仅能有效缓解就业矛盾，而且有利于进一步营造全社会尊重创业、支持创业、积极创业的良好氛围，具有重要的社会意义。
本项目的成功运营和推广，其意义将不仅仅是为社会提供就业岗位，同时还将为正待创业的大学生们提供可资借鉴的宝贵经验，为创业者树立创业信心。
2.1.2. 助学扶贫，追求经济效益的同时强调社会效益。
随着近几年高校的不断扩招，高校贫困生人数也是逐年增加，国家、高校对助学工作的重视程度也被提上了一个新的高度。校园超市在强调经济效益的同时，尽量以给学生提供勤工助学岗位的形式为高校助学工作做贡献，超市在强调作为一个经营实体的同时也可以成为高校学生的“勤工助学基地”、“社会实践基地”，创造经济效益的同时创造社会效益。
2.1.3. 政策环境、社会环境。
近几年，国家以及各个地方纷纷出台各种有利于大学生自主创业的制度和政策，积极为学生创业营造良好的政策环境，鼓励大学生创业；同时，随着一些大学生的成功创业以及国家对大学生自主创业的积极宣传，大学生创业也逐渐得到了社会的更多支持和理解。
2.2. 校园超市自身所具有的优势。
l 学生创业，助学扶贫，其性质决定了超市从初期筹备到中后期运营都将得到**、学校以及学校师生的政策及感情支持；
l 超市位于大学校园，正好满足了学生购物贪图方便的心理，有比较稳定的顾客群；
l 由于超市部分管理者及工作人员本身即大学学生，对于学生顾客具有较强的亲和力，也便于超市对顾客需求的掌握；
l 主要顾客群为在校学生，这类顾客群是相对简单的群体，消费倾向和消费动态易于掌握。
2.3. 我国连锁经营的现状及发展前景。
连锁经营是当今世界最富有活力、发展最快的一种商业组织形式。自上个世纪90年代初，连锁经营才开始逐步在中国发展起来。尽管我国的连锁经营业起步较晚，但一直保持着较为快速的发展势头，据2023年3月20日中国连锁经营协会发布，2023年百强销售总额为***万元，同比增长48％，2023年门店总数为13117，同比增长56％。
百强之首联华超市****销售总额为118１，406，341万元，同比增长26％，门店总数为1225个，同比增长29％。虽然尚处于较为初级的阶段，还存在着许多的问题，但许多客观、主观、国家政策等有利条件都预示着连锁经营业将成为二十一世纪我国经济发展的又一个亮点。
3. 市场机会。
3.1. 市场特征。
3.1.1. 概述。
校园超市的主要消费者是学生和老师（同时辐射校园周边市场），使用者和购买者主要是学校单位和在校师生。市场特征呈现为主要使用者、购买决策者与购买者统一的特性。
校园超市的市场是零售业市场，购买过程属个人购买行为，口碑宣传是最有效的销售方式。学生和老师首先根据自己的生活要求选择超市，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
校园超市属于零售类，零售类管理机构制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。零售类的销售要证件齐全，证件主要是《卫生许可证》、《工作人员健康证》、《经营许可证》等。
3.2. 市场细分。
按市场开发程度，国内超市市场主要分为两类：
3.2.1. 已形成连锁超市市场。
指如“沃尔玛”、“好又多”等大型市场。
这类市场分布主要在经济发展水平较高的大城市，如北京、上海、广州等省会。市场特征主要表现为：超市的前期宣传已基本完成，顾客接受程度高，商场品牌忠诚度高；超市商品范围广；对**敏感度较低；消费行为比较成熟。
3.2.2. 尚未形成规模的市场。
是指应该或可以形成规模的市场而还没有形成的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、区域较偏僻的中小型城市或大城市的郊区，特别是高校市场。市场特征主要呈现为：顾客较少接触就近的品牌超市；对于**敏感度很高；连锁超市尚未进入这类（高校）市场，竞争缓和。
3.3. 销售渠道分析。
据调查，校园超市的主要销售渠道为：
通过终端销售。
超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。
通过学校单位销售。
主要是校内的职能部门，他们通过大都需要办公用品，且需求量大，但受一定人为因素影响。
3.4. 竞争分析。
3.4.1. 竞争对手。
1、校内超市。
目前全国高校大多数学校都有校园商业网点，由于归属不同，经营业态不同，因此，经营管理水平参差不齐，差距较大。
1）后勤集团创办的超市。
隶属于后勤集团，但分布在物业、餐饮、公寓等部门，其规模都很小；但有的商贸中心相对具有规模和实力，这一部分商贸企业，虽然是经营单位，但不以盈利为最大目的，兼有后勤服务职能，不对外开展业务，只面向校内师生员工，一部分还兼有为学校教学、科研提供技术物资保障服务的功能。
2）校内引进的超市。
部分学校基于多方面考虑，由外面引进较为规范的超市，但就四川而言大多为社会上私人承包的小店铺。
3）校内其它部门创办的超市。
有社区委员会、工会等部门创办的超市或合作社，大部分属于个人承包或其它经济组织承包经营。
2、校外超市。
1）校园周边的超市。
此部分超市经营实力比较强，辐射在校学生。
3）大型连锁超市。
此部分超市大都建立在市区，主要针对市民，他们实力很强。
3.4.2. 竞争优势。
从调查了解部分院校的情况来看，除个别院校，将商店或门店出租或托管或承包给单位及个人经营外，部分学校的后勤都有自己经营的商店和超市，或是自己经营的门店与承租出去的门店并存，门店大小不同，经营面积一般都在30-40平米到1000多平米不等，经营的商品500-600多个种类，7000多个单品。平均顾客单价5～6元---13～15元左右。有的学校校园内的各种商店或门店多达几十个。
基本都是单店经营，尚未连锁，各自为阵，单打独斗，与社会企业相比各方面均处于弱势。
3.5. 市场容量。
3.5.1. 市场容量。
高校是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生），从统计资料来看，目前四川有60多所普通高校，32所**高校，高校在校生97.79万人（不含自考），其中研究生在校人数41749人、普通本专科在校人数63.73万人、**高校在校人数19.
65万人。这是一个不可忽视的消费市场，也是许多商家急于抢占的市场。。因此，四川高校校园市场前景非常广阔，存在着非常大的商机。
syb创业企划书超市
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容 创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识 集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。超市syb创业企划书超市范文财务预估 详述预估的收入与预估的支出，甚至应...
海鲜超市企划
王舍人商业区已经比较成熟特别是在万象新天等一批高档小区的住产的入住后使苏家市场更具有活力，今年下半年在市场上以及增开了五家海鲜零售小店，生意都非常好，根据考察发现海鲜店的品质不是很好，保鲜不及时，卫生条件非常差。所以预投资开海鲜店一家，目地满足老百姓对生活质量的提高，吃到更新鲜更卫生的海鲜。预设本店...
超市国庆企划方案
一 活动策划目的 1 利用国庆节假日消费习惯，10月1日至7日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在国庆期间的销售，制造10月初建瓯永辉购物高潮从而提高本月整体销售额。2 扩大永辉影响面，吸引更多的市民关注永辉。3 我们将力求既争取商品的销售高峰，同时在全社会再次贏得永辉特色的个性化商品口碑 口...