首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。
遵纪守法，诚实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应该做什么，什么不该做。
一切工作都是围绕这一点展开，这是一条警戒线。无论业绩多好，只要违法一次，就会为公司和自己带来损害，而且有些时候损失是无法挽回的。比如销售过程中的虚假宣传。
签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。
销售前准备和具体工作。
第一。对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。
做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次**的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。
第二。自我准备之后，在了解整个市场背景和区域人文的情况下，熟悉同行的产品和劣势，熟悉公司产品特色，突出重点，突出与众不同之处进行宣传推广。
细则如下。一。
准确定位，吸引目标客户群。
二。可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。
三。网络宣传，在网上投放一些小广告，**文字宣传和一些小广告。
四。免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。
五。在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。
六。多参加一些公益活动，打造影响力。
第三。怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。
在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。
按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。
比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。
亚当。斯密。
说交换就是双赢。
学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。
有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。
第四。如果是**销售。
不是面对面（face to face)的沟通，掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打**，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。
为客户和学员提供教学服务中具体工作。
第一。给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题。
异同点的记录，以便以后工作中运用。
第二。为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的'人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。
如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。
第三。积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。
第四。根据学习情况，拓展教育业务项目。
第五。和家长和学员建立友情关系。
售后服务。第一。
**回访，了解学习后的掌握情况。
第二。做好回头客营销，拓展业务。
第三。建立和完善学员档案。
第四。总结工作。
我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。
一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。
当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。
最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果。也没有关系。
教育培训机构市场推广方案2016-12-23 20:44 | #2楼。
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
一。准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二。针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。
做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三。网络宣传。在网上投放一些小广告，**文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升**度。
培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百科、搜搜百科、互动百科等**中建立和自己业务相关的一些词条；sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns**推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四。免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五。在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六。负责在分配的论坛定期发贴或回贴。
学校所有对外的宣传**如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个**论坛，进行发贴顶贴。
七。举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源。
八。利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九。举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
工作安排：1、推广员：
每日论坛、贴吧、分类信息**，信息发布3条(共)；
每日问答平台5条问答信息；
每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复) ④并做好客服工作，做好客服统计数据；
每日添加**内容1篇。
2、程序员：①解决**技术问题；
统计**嵌入及每日**统计，每周统计流量报表；
保障**安全运行，保证客户正常访问及咨询；
协同客服人员统计每周**访问者来路及咨询情况；
**广告协同制作。
3、seoer：
做好**外链的建设，保证质量和收录正常；
与其他**友情链接交换，确保质量；
适当调整**内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
**流量分析、**来路分析、关键字分析、跳出率控制；
竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
数据分析，不断改善推广模式。
4、远程教育：
各个任课老师利用yy等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学**，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
产品推广方案
一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成 第一 分析行业情况。网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。1.我们属于哪个行业？2.行业现状如何？a 行业发展情况 b 行业目前竞争情况 3.行业前景 第二 建造品牌文化。品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影...
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一 产品定位 二。渠道操作模式 1 渠道 a 队伍的建设管理。同时加强兼职大客户经理的开发 b 小型品鉴会及大型品鉴会的评估 把关 监控 执行 召开及跟踪 c 两大体系 品顾 vip 体验营销 赠酒评鉴 及直效行销 d 精美客情礼品的开发使用。企业 事业单位系统营销 e 会议营销 事件行销 义卖及公...
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市场重点品项增长方案。目的 产品为今年重点品项，也是市场利润所在，在第一季度中金溪市场四大重点品项都未完成合同量，为了进一步提升四大重点品项的销售量，在6月前完成合同量，特别制定一下方案。一季度差额 从一季度差量可以看出，产品为差量的重点，其他重点品项差额较少。重点品项增长方案 增加业务人员，市区增...