管理沟通作业：
09 营专 2 班。
16 号。一、市场背景分析及推广目的。
1、市场背景。
a.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远。
供不应求。b．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占。
领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的。
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。
3、企业现有产品 swot 分析：
s 优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
w 劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。
o 机会：被推选为 2006 年在北京·人民大会堂举办的 2006''中国经济论坛的专用。
指定用酒，广东岭南为多生命高科****的投资。
t 威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。
二．产品的推广方式：
1．电视广告。
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认。
识荔枝酒。2．报纸杂志的广告。
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视**广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们。
企业的允许的承受能力之内。
3.**广播。
我们可以利用一下地方的**广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形。
象。三．描述及核心利益分析。
主要内容：1） 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、**、毛利、目标消费群等要。
素详细描述。
2）同类竞品的优势。
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在**和通路利润方面比竞。
品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持。
4） 最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
五、产品推广上市的具体行动计划。
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸。
到各个城镇。
2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地。
在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者**：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店。
方和消费者做怎样的**活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、**活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体**时间、频率、各种广宣品、
助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
六、其他：1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否。
则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作。
2、费用预算：产品推广的广告和**活动的费用计划，这一部分实际上是《推。
广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多。
大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精。
准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你。
就惨啦！3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制。
作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、
销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门。
的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划。
的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
祝语 :要知道，亲人们永远是我们心中的依靠。不要去抱怨自己的亲人们对自己不好，其实是我们自己对他们要求和想得到的太多了。
请想一想，从小到大，父母为我们付出了多少？再想一想。兄弟姐妹给过我们多少关爱？
难道我们还不感觉愧欠的太多，还有什么可抱怨的。
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