自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺利进行。
一、合作模式选择。
白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方面不同而有所区别，供合作酒店选择采用。
一）酒店自推。
公司提供相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。
1.物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。
2.酒店人员销售提成。
酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：
3.产品**单。
二）合作推广。
公司提供白酒**人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店所有。1.物料支持。
公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。
公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供**人员以免费品尝的形式推进销售工作，达到吸引消费者购买的目的。2.公司酒促人员薪酬。
公司提供白酒**人员时，公司需支付**人员相应的基本工资及业绩提成，薪酬日结。具体的组成结构如下：
3.产品**单。
二、酒店**。
1.除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的**价向酒店供货。
2.员工福利。
凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以**价购买酒水产品，此资格是终身的。**价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的**得到同款的产品。
三、个性服务。
酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满足酒店个性化的设计需求。举例如下：
1.为庆祝建国60周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝福语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的`是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。
2.在国力壹的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，因为国力壹的盒子是透明的，加之独特的设计本来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。
四、物流配送。
酒店所有酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。
五、退换货及货款结算。
均可参见合作协议。
四川***酒厂。
成都**酒业****。
陕西营销中心。
2023年10月。日。
产品推广方案
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