（2）专注于目标科室：
着力开发骨科和眼科市场，保持并扩大在神经外科已取得的成果。对小儿脑瘫的疗效是显而易见的，但在今年的销量上尚未体现出来，因此，明年有必要继续跟进；神经内科作为临床对症科室，各地应因地制宜，争取更多的销量。
通过几次大型的学术活动启动骨科市场：（骨科拓展方案）
利用的iv期临床研究成果开发眼科市场：（眼科开发的意义及方案）
3）尽早导入：
根据目前掌握的信息，转准后很可能只保留一个规格，而我们的对手基本上已经放弃2000au的ngf，把注意力集中在9000au规格上了。这是一个战略性问题，谁先完成战略布局，谁将在市场上赢得先机。因此，我们有必要制订出切实可行的激励机制，鼓励**商（经销商）把的推广摆在重要位置，并适时地用――尽管这样做会影响到我们的一些既得利益！
激励：1 召开上市发布会；
2 选择性地开展开发进院的推广活动或临床科研；
3 **商每开发或替换一家三甲医院，奖励人民币1000元；
4 **商每销售一支可折算成20ūɡ1.3支。
四、工作计划：
1．围绕06年公司销售目标开展市场支持工作。
1）品牌宣传：
根据理论研究和临床应用的最新成果，编辑关于产品的专题**或宣传推广资料1－2集（次）。
根据市场需要，在全年度制作能体现公司产品差异化特点，并能帮助提升公司形象，加深客户记忆的品牌提示物1－2批次。
收集信息，积极参与有影响力的（国际、国内）大型神经科学会议。计划参会：国家级5次，省市级40次。
参展国家级会议，旨在有效展示公司品牌与产品，提升公司与产品的知名度与认同度；参与省市级学术会议，则在注意品牌宣传的同时关注vip维护与**，期望能直接带来销量的增长，做到远期效益与近期效益相结合。
为全国vip客户订阅专业期刊《中华神经科学杂志》300－500本。
2）临床科研：
目的、意义――为临床推广提供有一定权威和影响力的学术**与临床应用依据，为一线**服务；与权威专家合作科研，本身就是一个很好的宣传企业品牌，提高企业品牌与产品认知度、认同度的过程；临床科研可直接拉动医院销售。
因此，临床科研课题可分为三类――以品牌宣传和获取临床推广依据为目的临床科研、以直接**为目的病例观察和两者兼顾的**。前者所需投入较大，周期长，见效慢，预期结果不确定，不宜多做；但它是企业长远发展所必须，又不能不做。根据企业目前情况和对产品发展前景的**，我们可以选定金路捷在某一领域的应用（如新生儿缺血缺氧性脑病，与gm-1联合用药或制剂）做更加广泛而深入的研究。
而对于以**为目的的临床观察，在保证安全的前提下，只要能给企业带来更多的收益，在双方自愿的基础上签订一份协议，应该是可行的。有选择性地开展**性质的临床研究或病例观察，可以帮助重点区域、重点医院的开发与上量；同时，通过合作，可以进一步密切公司与vip客户之间的关系。
目前准备启动和正在进行当中的课题有6个，分别是：属第一类，其他则分属。
二、三类。2023年，根据市场情况，**性质的课题可考虑增加5－6个。主要用于重点区域里重点医院潜力科室的开发与上量，其评判与考核指标主要是安全性和预期收益率。
对于这样的课题，项目负责人通过区域经理向公司提出书面申请，营销中心领导审批后备案，费用分步到位；并且还要定期予以评估，保证收益达到预期。
3）市场推广：
以医院开发、提高市场占有率和增加销量为主要目的，针对重点区域、重点医院或重点科室的专题研讨会或其他**性学术活动10－15次。
4）vip维护：（含对**商的维护）
建立一个高端客户网络，对象为各地学术带头人或有权威的专家，在公司层面对其进行定期或不定期的维护。
根据这些客户所起作用不同，也可大致将其分成两类：观念引导者（权威专家）和高处方医生。前者是公司品牌及产品形象的载体，而后者则是销量稳定增长的保证。
观念引导者应在市场部的配合下，由公司高层领导出面维护并与之建立密切的朋友关系；高处方医生则可由医院代表、项目主管和区域经理等一线销售人员进行维护。
2．员工培训。
员工培训涉及代表培训和区域经理（主管）培训，代表培训采取巡回培训和集中培训两种方式。主要内容包括：
神经学基础。
产品知识。销售技巧。
微观市场分析管理。
区域经理（主管）培训的培训则以集中培训为主，具体内容待定：
其中，代表培训全年3－4次，区域经理（主管）培训每月一次。
3．产品深开发。
配和、协助产品研发部门，在静脉给药、儿童剂型研发、与gm-1联合用药或制剂等方面，进行更深入细致的市场和基础调研，写出可行性分析报告，或寻找合作单位，共同研发。
4．市场调研与策略评估。
多途径获取市场信息，据此对既定推广策略及行动方案进行效果评估，实时作出有益的调整。
四、费用预算：
1．品牌宣传。
品牌提示物两批次6000件（套）： 30×6000=180000
专题**编辑出版1期2000本： 5×2000=10000
代订期刊一年400份10×400×12＝48000
会展国家级：5×80000＝400000
省市级：40×5000＝200000
2．市场推广。
3．vip维护（公司层面）
400元/次×200人×2次＝80000
4．临床科研。
战略性课题3个：3×40000＝120000
**性课题9个：9×20000＝180000
5．市场调研（含调研人员的差旅劳务补贴）：10000
6．本部门员工差旅及补助（按每人每月出差1.5次、8天计）
交通费：600元/次×1.5次/人。月×6人×12月＝64800
住宿费：200元/天×8天/人。月×6人×12月＝115200
市内交通及补助：
80元/天×8天/人。月×6人×12月＝46080
合计：2054080
五、完成对公司其他产品的支持。
六、完成公司下达的其他各项任务。
2019市场部工作计划1与2019市场部工作计划书
2018市场部工作计划市场部工作计划范文。xx市场部工作计划一 包括广告宣传 公关活动 活动 讲座与展会，以及网上资料 印刷资料 音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户 群体 去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。一...
2019市场部工作计划
2010年市场部工作计划。通过2008年及2009年公司对市场的拓展，公司 网络覆盖全三明十二个县市区的金融 房产机构 娱乐休闲场所 商业机构 医疗机构 公共事业及汽车站等，拥有数字电视500多台，已成为三明最主流的传媒平台之一，到目前为止金鼎是市内唯一一家能够达到全市性全面覆盖的 渠道运营商。楼宇...
市场部工作计划
2011年9月市场部工作计划。市场部回款指标 40万 目标 50万。一 客服部1 进入9月要利用教师节和中秋节继续做好加盟店夏装和春装清仓活动和秋装上市的活动方案，滞销款式继续要做力度大的折扣。以买一件 送一件老款的方式或三联单的方式吸引顾客进店消费，尽可能以走量为目的 2 帮助4个大店 田东 贵港...