2023年市场部工作计划。
通过2023年及2023年公司对市场的拓展，公司**网络覆盖全三明十二个县市区的金融/房产机构、娱乐休闲场所、商业机构、医疗机构、公共事业及汽车站等，拥有数字电视500多台，已成为三明最主流的传媒平台之一，到目前为止金鼎是市内唯一一家能够达到全市性全面覆盖的**渠道运营商。楼宇**市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对于我们还存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以很好的把握市场。 目前在三明市场上其他的竟争对手基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。市场部做为公司的主要业务部门，它在公司领导的支持下不断地发展，在2023年市场部的工作应该通过公司资源整合，按以下几个方向走，个人提出几点意见：
一、工作思路。
1、明确工作内容。
首先就必须让市场部人员从围绕市场转、在市场战略规划、策略制定、市场调研、以客户需求为中心，根据不同的市场环境，对市场客户进行工作。
2、市场部必须完成五个方面的工作：
a、通过市场调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场方案；
b、搜集竞争公司产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新市场的开发；
c、针对性地制定并实施**活动方案。
d、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场需求客户；
e、市场部各人员安排好各自的客户（行业）方向，不能出现同一客户几个人员一起跟进。
3、与公司整体及各个领导关系资源整合，发展新的客户群体。
市场部各人员要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开公司整体员工及领导的支持和配合。如果得不到公司的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。我们需要将三明市场划分为以下三种：
战略核心型市场---三明市区
重点发展型市场---沙县、永安
培育型市场---泰宁、将乐、建宁、尤溪、明溪、清流、宁化、大田。
二、市场部团队。
合理配置人员3-4人：
a、市场信息员一名负责市场调查、信息统计、网点的采集及维护。
b、其余人员根据市场信息员的反馈的市场情况，进行跟进。
三、市场分析。
1、竞争激烈。
2年来，在公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使公司在市场竞争中变的比较艰难。以下是争对公司现价段写出的各优劣点：
在三明我们的楼宇**的主要竞争对手是丰众传媒、高歌传媒。在这里我初步以swot形式畅述下：
s（优势）、（1）我们的载体比较多，包含三明整个地区，包容了很多行业（2）我们十二个县市的汽车站都有载体，**量多（3）我们的传播费用低。
w（劣势）、我们在高消费群体及大的消费场所的载体相对较少，如小区、写字楼之类的。
0（机会）、楼宇**不过是户外广告**的一部分，新**的发展时间还很短，在三明只有一年左右，随着楼宇的不断增加，人们消费观念不的断改变，相信它还有很大的发展空间，关键就是我们要找到合适的空白点。
t（威胁）、我们主要的威胁来自于竞争对手，包括载体数量的抢占，客户之间的争夺。
so战略、在与广告客户谈时，发出我们的优势，主要说我们的载体多，包括了整个地区各个行业的，并且在每个县的汽车站都有载体，利用我们成本低的时候，尽量抢占载体市场，要认竞争对手无路可走。
wo战略、与广告客户交谈时，尽量提出我们的载体多和**便宜优势，利用销售技巧说动客户。比如：我们现在的载体虽然很多在不是很起眼的地方，但是我们现在以在某地方已安装了，只是统计表上还没写上去，并且准备在某年某月我们的载体将会增加到多少台之类的，让客户相信我们有这个能力。
st战略、与广告客户交谈时，尽量提出我们的载体多和**便宜的优势，争取在相对短的时间内抢占载体数量上的资源，减少以后我们在市场的威胁。
wt战略、争取在相对短的时间内抢占高消费群体及大型消费场所载体数量上的资源，在一段时间内，我们不与竞争对手抢同一个客户，避免让以后再跟进时造成困难。
综上所述，我觉得在楼宇**的市场上必须要有：资源人无我有、人有我优、比别人做得更好。
2、整合资源。
我公司依托与中国电信合作的优势保障了我们强有力的技术支持，是一般竞争对手无法比拟的优势。公司也有较强的领导关系资源优势，如果可以把这些资源进行更好的利用，我想以后对公司的发展及市场的开拓提供了重要的保证。
四、营销目标。
1.以**广告为主，年销售目标为80万元；
2.以**广告带动其他业务的发展（如led）。
3.市场销售近期目标：在第二季度（4-6月）的时间内使营销业绩完成年目标量的30%。。
以上便是我对2010的工作计划初步内容。
2019市场部工作计划1与2019市场部工作计划书
2018市场部工作计划市场部工作计划范文。xx市场部工作计划一 包括广告宣传 公关活动 活动 讲座与展会，以及网上资料 印刷资料 音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户 群体 去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。一...
市场部工作计划
2011年9月市场部工作计划。市场部回款指标 40万 目标 50万。一 客服部1 进入9月要利用教师节和中秋节继续做好加盟店夏装和春装清仓活动和秋装上市的活动方案，滞销款式继续要做力度大的折扣。以买一件 送一件老款的方式或三联单的方式吸引顾客进店消费，尽可能以走量为目的 2 帮助4个大店 田东 贵港...
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