a.个人可任意支配收入 b.个人可支配收入。
c.个人收入 d.人均国民收入。
11.在房地产市场调查中，__是最常用的市场调查方法。(
a.观察方法 b.定性调查方法。
c.抽样调查方法 d.访问方法。
12.品质追求型的购房者在购房时，其考虑的因素以___为主。(
a.价位 b.小区绿化环境。
c.地理位置和交通 d.房子户型。
13.__策略是寻找市场竞争对手尚未**或无法覆盖的市场空隙，并填补这个空缺，将其发展成为强大的企业细分市场。(
a.侧翼进攻 b.包围进攻。
c.迂回进攻 d.游击进攻。
14.房地产市场营销渠道产生冲突的原因中，以下___不是产生渠道冲突的原因。(
a.目标不一致 b.任务和权利不明确。
c.知觉差异 d.监测机制未建立。
15.房地产用来直接向消费者传递信息的最主要的**方式是( )
a.广告 b.公共关系。
c.销售促进 d.人员推销。
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其**填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1.房地产企业的心理定价策略主要包括___等。
a.尾数定价策略 b.招徕产品定价策略。
c.整数定价策略 d.俘虏产品定价策略
e.满意定价策略。
2.影响房地产企业开展营销活动的社会文化环境因素主要有。
a.社会阶层 b.相关群体。
c.风俗习惯 d.宗教态度
e.家庭收入。
3.房地产市场营销管理人员可以采取以下的哪些方法来寻找、发现市场机会。
a.广泛收集市场信息 b.进行市场细分。
c.进行产品/市场矩阵 d.多元化经营
e.横向联合。
4.房地产市场调查中，目前国内采用的定性研究方法有。
a.实验方法 b.焦点小组座谈会方法。
c.深度访谈方法 d.投影技法
e.案例研究方法。
5.房地产市场按行为变量细分市场的主要变量包括。
a.追求利益 b.态度。
c.品牌忠诚程度 d.生活方式
e.购买的准备阶段。
6.房地产企业在产品投入期采用缓慢掠取策略的适用情况是。
a.市场规模有限 b.市场对**比较敏感。
c.有强大的竞争对手存在 d.企业为节省**费用
e.顾客愿意支付**。
7.房地产品牌在进行整合营销传播工作时，其中属于沟通性传播的有。
a.销售促进 b.直接营销。
c.事件营销 d.公共关系
e.销售渠道。
8.市场拾遗补缺者可采取的竞争策略包括。
a.地理区域专业化 b.按服务项目专业化。
c.销售渠道专业化 d.最终用户专业化
e.产品类型专业化。
9.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。
a.**者 b.人口。
c.商品 d.购买力
e.购买欲望。
10.以下是房地产经纪**业务是。
a.**房地产出租 b.促进房地产流通。
c.**评估 d.经纪**
e.物业管理。
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.品牌标记。
2.房地产市场营销机会。
3.房地产市场营销**策略。
4.物业前期介入。
5.房地产市场调查。
四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
1.简述现代房地产市场的特征。
2.怎样理解现代房地产市场定位？
3.简述房地产购买行为的影响因素。
4.一份房地产市场调查问卷的主要内容应包括哪些？
五、论述题(本大题15分)
有人说“聪明的房地产企业不是一次或几次的广告所能概括的，它应该重视购房者对楼盘形象和声誉的评价，愚蠢的企业把它当作是一种简单的房地产推销”，你认可这个观点吗？为什么？
浙江省高等教育自学考试房地产营销学试题
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