金色漫香林项目组。
卷首语。2024年一季度漫香林香创造了神话般的四个亿；
这是漫香林即09年时隔两三年后，再次位列区域销冠。
也是这样的业绩，激励着金融街人，激励着漫香林工作着的每个员工，用持续的，不间断的热情，奋斗在初夏流金一般的五月。
这让漫香林，这个屹立在东南区域的最美洋房，给北京带来了火热的温度，金融街人用仍然在传奇的里程碑上书写着一笔一笔的辉煌，这样的势气会变成一种激励，延续下去。
而时光轮转，转眼即将进入6月，又是季度末，3.3个亿未完成的销售业绩迎面抛来，而五期产品开盘在即，信心满满的金融街人，能否再次用不间断的热情，书写传奇业绩？
对此，我们的答案，不能只局限于能与不能之间，想说的只有：
2024年6月，全北京，请看漫香林！
—金色漫香林项目组全体员工。
目录。一、金色漫香林5月销售情况分析 4
月认购、签约情况分析（截止5月22日） 4
月来电、来访情况分析（截止5月22日） 4
月电转签、访转签比率（截止5月22日） 4
二、金色漫香林6月销售目标 4
月销售目标 4
2、完成目标所需的电访量目标 5
三、重点竞品分析 5
四、金色漫香林当前可售**分析 6
五、金色漫香林6月营销工作重点 7
1. 增加认购量。 7
2. 促进转签。 7
3. 大力推行“老带新”政策。 7
4. 加大推广力度。 7
5. 四期蓄客工作。 7
六、金色漫香林6月营销策略及执行 7
1、整体营销策略 7
2、促认购策略 7
3、促转签策略 7
4、客户老带新策略 8
5、四期蓄客工作 8
6、业务员激励措施 9
7、推广策略——提高来电量和来访量 9
1) 推广要点 9
2) 推广执行 9
3) 户外详解 9
4) 特色推广 10
搜索引擎优化 10
网络活动 10
微博营销： 11
巡展： 11
案场活动 12
5） 具体执行方案 13
一、金色漫香林5月销售情况分析。
月认购、签约情况分析（截止5月22日）
截止5月22日新认购37套，其中包括88㎡两居31套，125㎡三居2套，145㎡三居2套，上叠1套及下叠1套。
截止5月22日换认购5套，其中包括88㎡两居3套，125㎡三居0套，145㎡三居1套，上叠0套及下叠1套。
截止5月22日共签约36套，签约总额￥66506637，其中包括88㎡两居33套，125㎡三居0套，145㎡三居3套，上叠0套及下叠0套。
月来电、来访情况分析（截止5月22日）
截止22号本月总来电616组，其中通过短信来电349组占56.66%，路牌38组占6.17%，朋友介绍122组占19.
81%，网络渠道77组占19.81%，围挡30组占4.87%；
截止22号本月总来访450组，其中通过短信来访193组占42.89%，朋友介绍132组占29.33%，路牌42组占9.
33%，路过37组占8.22%，围挡46组占10.22%。
月电转签、访转签比率（截止5月22日）
电转签率： 8：1
访转签率：5.8：1
二季度整体销售目标为5.7个亿月份已完成和预计完成共2.4个亿。
6月份签约目标额为3.3亿元约合162套房。
来电量目标=1296组，来访目标=940组。
竞品小结：由于5月份竞品项目中新开盘项目较多，包括富力盛悦居的商住产品和即将开盘的万科朗润园的住宅产品，其中富力盛悦居16500元/㎡的精装公寓**优势较明显，而万科的品牌效应也会对客户造成一定分流。但另一方面，富力目前处于封网状态，而万科也改为7月正式开盘，此举为本案6月份销售情况创造了良好的态势。
金色漫香林五期一二三批**将于5月底解除封网，五期四批则将于7月封网。因此六月可售**实际为四期**和五期一二三批**，以及部分五期四批销售剩余**。目前，五期一二三批剩余**多为前期销售中剩余**，销售起来存在一定难度，但对新引入的客户并无较大影响，总体来说，6月份可售**充足，可以支持销售。
五期一二三批可售**。
四期可售**。
1. 增加认购量。5月底，五期一二三批排号结束，正式开盘，因此增加顺销的认购量以确保后续签约，成为6月的工作重点。
2. 促进转签。6月销售任务重，高达3.
3个亿，促转签仍为工作重点，3月“签约送家电”和4月“砸金蛋”活动具有参考意义，前期余认购客户应加大促签力度，签约赠家电可增加客户转签意向。
3. 五期四批收房。
6月30日，五期四批收房，销售体尽量配合客服部完成收房工作，起辅助作用。
1、整体营销策略。
以案场**和竞品截流为营销工作重点，辅以线上线下的整合推广，同时老带新政策及家电普促签政策，作为有效补充，组合出击，持续热销。完成3.3个亿的高额任务。
2、分产品线的促认购策略。
每周末指定户型优惠活动：针对四期产品及五期四批88㎡二居和花园洋房顶层的限时、限量优惠，促进认购。
时间：6月各周末。
活动简述：针对所有四期产品、五期四批88㎡二居和花园洋房顶层推出限时限量优惠政策。
优惠政策：周末前8名认购指定户型的客户，可获得购房优惠。四期88㎡户型及五期四批88㎡户型获得8000元房款抵用券或6.
5万购买车位资格，五期四批花园洋房顶层户型获得15000元抵用券。
补充说明：所有抵用券需于有效期（15日）内使用，所有**的2种优惠政策任选其一，不可同时使用。
3、分产品线的促转签策略。
1）五期一二三批全部户型签约送家电活动。
时间：五期开盘当天。
参与客户：五期开盘当天，认购五期一二三批**，可获得空调领取卷一张，从开盘当天认购之日起10日内签约的客户均可领取一台空调，超出10天签约的客户取消家电领取活动参与资格。
奖品设置原则：单一奖项，参与客户送价值2000元的空调一台。
奖品领取规则：开盘第二周周末为领取时间，上述范围内签约客户可当场领走。
6月2日开盘之后认购以及前期余认购客户如在6月转签，可参与6月份大活动抽取大奖。
4、客户老带新策略。
参与人群：重点针对一期老业主，以分批邀约的方式进行。
活动时间：已于4月1日起执行。
活动内容：凡在本项目购买**，并已签约的老业主，每成功介绍一名新客户购买漫香林**，在进行老带新登记后，并该名新客户成功签约后，根据购买**不同，所兑换的奖励也不同，新老业主获得奖励如下：
老业主介绍的新客户购买88平两居产品，进行老带新登记并成功签约后，老业主将获得1500元物业费，新客户将可享受总房款减1500元的优惠。
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