学号：20131213009
姓名：曹梦含。
任课教师姓名：井影。
摘要：随着互联网对传统产业的融合和变革，教育这一涉及民生的传统产业也开始受到互联网新技术的影响而谋求创新。本文试着从**教育定义、发展现状以及盈利模式三个方面来**互联网+时代传统教育的发展。
关键词：**教育互联网盈利模式。
近年来，由于互联网时代的来临，**教育成为热门话题。随着互联网和移动互联网的发展，教育与互联网的深度结合成为教育创新与变革的前沿方向。美国近几年**教育方面的发展大大影响了国内**教育的前进脚步，资本对**教育市场的关注和热捧的，不仅催化了整个行业的发展速度，也让**教育企业如何寻找到合适的商业模式成为行业内的热门问题与话题。
一、**教育的定义。
对于**教育的概念界定，目前在行业内还没有一个明确的定义，很多国内的学者认为**教育的概念等同于e-learning的概念，即基于网络环境下的**学习。但本文认为**教育与e-learning并不能画上完全的等号，**教育既不是凭空出现的概念，也不是新瓶装旧酒，它是在原有的教育形态上发展而来的。**教育中的“教育”是广义的教育，不仅仅包括体制内的学校教育，也包括体制外存的各类培训、辅导等，它既包括授予学历的教育，也包括非学历教育。
二、国内**教育行业发展现状。
1.市场规模。
根据艾瑞咨询公司《2013——2024年中国**教育行业发展报告》统计数据显示，2024年中国**教育市场规模达到839.7亿元，同比增长19.9%，其中k12、职业教育、高等学历**教育等细分领域成为市场规模增长的主要动力。
高等学历教育在**教育市场中占比达到50%，份额最大，但市场占有率在逐年小幅下降。职业教育和语言学习是用户的刚性需求，用户具有很强的付费能力，因此市场规模也增长平稳，占比分别为21.1%和18.
7%。另外，随着创业者的进入，中小学**教育市场占比逐年提升，目前已占到12.2%，而2024年投资案例最多的**教育市场在规模上仍没有大的突破，占比在0.
2%左右。
**教育市场规模的快速增长，一方面是由于我国互联网及移动互联网的发展，网民数量不断增多，且在年龄上呈现低龄化特征，这为在教育市场上的快速发展提供了稳定基础。另一方面，互联网与教育的结合催生了大量**教育产品，这些产品多种多样满足了不同用户的不同需求，给予了用户差异化体验，因此也吸引了更多用户参与其中，除此之外，资本市场也对**教育的发展提供了资金的支持和保障，为**教育的发展提供了助推剂。
2.用户规模。
根据艾瑞公司咨询数据显示，2024年**教育用户人数达6720万人，同比增长13.8%。随着网民规模的的不断扩大、**教育用户网络学习习惯的养成，用户规模还将有持续增长，预计到2024年将达到12032.
6万人。
目前来看，我国是世界上人口最多的国家，2024年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁学龄人口约3.3亿，占比24.
5%，据《2012中国家庭消费***》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，预计2011-2024年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿。另外，31.7%的职场白领表示因为工作瓶颈参加职业教育培训，期望通过学习再充实自己，且每年在职业培训方面投入8000元以上的占比25%，5000-8000元的达31%。
在计划通过网络**的学习人群的构成中，在职人员占比超过一半，达到57%。
三、国内**教育盈利模式分析。
由于国内**教育的发展处于初期阶段，同时国内用户在互联网产品方面的付费意愿不强，因此目前国内**教育产品较为主流和可行的盈利模式主要有收费模式、平台模式和免费模式三种。
1.免费模式。
**教育产品目前较多的应用免费模式，这其中原因主要有两点，其一是目前国内用户对于互联网产品付费使用的习惯还未养成，**教育以免费形式出现更有助于在前期获得用户，慢慢培养用户的付费习惯。第二是从互联网思维来说，互联网产品应具备的一大特征是用户量足够大，当聚集了大量用户后，寻找盈利模式将变得容易。因此从这点看，目前**教育领域的创业产品也多是走免费路线以大量吸引用户，然后再清晰定位自己的赢利点。
2.平台模式。
平台模式的特点是利用群众关系来建立无线增值的可能性。学术界称此现象为“网络外部性”或“网络效应”。平台型产品的盈利模式通常是复合的，目前**教育平台型产品的主要盈利模式为平台佣金，另外还有收取广告费用。
3.收费模式。
收费模式是传统行业及互联网行业中通行的一种盈利模式，简单的说就是用户为获得的实物、虚拟物品以及服务直接支付一定费用。**下，这种付费模式存在于大部分的商品交易中，但是随着互联网的发展，互联网各个细节分领域衍生出了不同的付费模式，比如电商平台的广告效果是按照点击量或转化率收费；运营商是通过流量向用户收取费用；网络游戏是通过时间及虚拟装备等收取费用。也就是说，针对不同的行业特点，付费模式可以衍生出多种形式，具体到**教育领域，付费模式主要包括以下两种类型。
3.1内容收费。
内容付费是从远程教育阶段就已经存在的盈利模式，学校或机构为学生提供相应的学习资料，组织学生考试并颁发证书，而学生则为相应的内容及服务付费。
3.2服务收费。
服务收费简单来说就是用户为其享受的服务支付一定的费用，这种付费方式在很多行业作为增值模式的一部分而存在，由于教育行业中涉及到的人与人之间的关系较为紧密，因此，在**教育的盈利方式中，通过服务来收取费用从而实现盈利是较为常见的。
提供一个平台服务教育谢群会。
**教育经营模式的研究赖珍珠。
2024年中国**教育盈利模式分析凤凰教育。
免费商业模式的本质周生辉，张永强。
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