谈判如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多。在唇枪舌箭，步步为营中，要想方设法让对方作出最大的让步和妥协，最终达成协议。
第一招：心怀豪气压倒人。
谈判席上，抖擞的精神面貌至关重要，如果再在谦虚的言谈举止间，流露出一泻千里的豪气，其勇气和胆魄，就会击倒对方的心理防线，而谦卑只会被视为无能，对方就会高高在上，接下来的情形，你将会节节挫败。张先生是某进出口公司销售经理，在一次与日本商人的谈判中，张先生慷慨地陈述了公司的产品及销售状况，并强调该产品在美国十分畅销。精明的日本商人被张先生这番话深深触动。
一改“试试看”的心情，很快进入十分严肃的、正式的谈判主题。
第二招：虚实招架**人。
谈判有时会进入“马拉松式”，迟迟不能达成协议。这时，要洞悉对方的弱点和了解对方的底细后，步步紧逼，软硬兼施，刚柔相济，抛出利益相诱。某文化公司的老总与国外的一家广告公司洽谈合作业务，对方不紧不慢，签合同的日子推了又推，文化公司的老总忍无可忍，透露出另一家广告公司也急于合作，并开始玩“失踪”，欲耍太极的广告公司见玩出了火，急急收场，好说歹说，匆匆签完合同，以怕夜长梦多。
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第三招：真心相许感动人。
在谈判中，存在着这么一些人，只顾漫天要价，毫不理会对方的感受，妄想一口吃成个胖子，把对方当成“咸水鱼”。这样只会令对方非常反感，有气度的对手虽然不表露，但却是铁定了心：绝不能与这种人合作。
所以，要给对方设身处地想一想，不妨诚心一点，从关心对方的角度出发，以俘虏对方的心。何经理为一个公司作项目研究，项目出来后，他只是开了个恰当的价，并且诚恳地告诉对方，挣了大钱以后再说吧。说不定，以后的许多机遇就在等着他。
商务礼仪与谈判技巧
在圆满的商务谈翔活动中，遵守谈判礼仪未必是谈判取得成功的决定条件。但是，如果违背了谈判礼仪，却会造成许多不必要的麻烦。甚至会对达成协议造成威胁。因此。在谈判中，必须严格遵守谈判中的礼仪。商务礼仪。举止礼仪 举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守...
商务礼仪与谈判技巧重点
谈判是人们为了消除分歧，改善关系，谋求共同的利益而相互交换意见，进行磋商的行为和过程。其中，谈是为了得到判的结果，判是双方或多方追求的结果。谈判产生原因1 共同利益的寻求是谈判发生的前提。2 对矛盾冲突的协调统一是谈判发生的动力。3 谈判行为的发生是实现利益的保证。谈判的特征1 谈判总是以某种利益的...
商务礼仪与谈判
1 商务谈判一般是供需关系，要考虑的因素很多，比如 数量 付款方式等等，这些都有可能成为双方谈判的条款。供大于求的情况下，一般的，需求方的优势相对大些。如果是垄断行业，或者是知名品，需求方的优势明显不足。竞争对手的情况也是很重要的一个方面。如果竞争激烈，谈判双方就会纠谈不清，但大家都有自己的底线，现...