市场营销课程设计任务书

设计任务：为夏令营做营销策划与推广小组名称：dreamer组。

小组成员：组长：

对本次任务的理解：

1、通过本次夏令营策划的任务，具体对市场营销学中市场定位和目标市。

场的细分、4p的学习、了解，是将书本知识转化为实践过程的一种具体活动，是对知识的升华，通过理论和实践相结合的方式，进一步增强对市场营销知识的理解。

2、通过团队合作的形式，领略团队合作的重要性，树立团队合作意识，发挥团队的巨大价值和作用。

3、培养、训练战略策划能力，提高我们的发散思维能力和创新能力，激。

发潜能，是对执行力的考验，是检验我们能力的一种方式。

对任务的战略规划：

本次任务主要是为夏令营提供一个全面的战略规划和营销策划，根据现有的资源及外部资源集合各小组成员的智慧所长完成这次的任务。

通过小组成员，选组长，小组成员发言，组长再发表自己的意见，这次策划会涉及那些方面的知识，确定大致的思路方向。

1、通过开展市场调研活动，确定目标市场，明确该次夏令营的市场定位2、通过对产品的进一步讨论和分析了解，确定具体的战略规划，这次策划具体体现在市场定位、细分，4p的战略方针上面。找准产品的特色、亮点，吸引顾客。明确通过怎样的方式进行市场细分，开拓本次活动的目标市场。

运用具体的分销、**策略方针，解决实际问题。

3、全体队员再经过进一步的深入讨论，该怎样实施该次策划，进行具体的分工，队员按照组长分配的任务认真实施。

5、初步的策划制定完成后，再经过队员讨论本次方案的优、缺点，进行修改，最终形成正稿。

6、最后生成正式的书面报告（ppt）展示出来，总结此次任务的收获与心得，反思不足吸取经验教训。

小组成员任务分配：问卷调查设计。

产品策划。定价、**策略：分销策略：

市场细分及目标市场：

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。

进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。根据我们做的市场调查的反馈信息，我们对目标市场进行进一步的细分，找准本次夏令营的主攻市场，有利于制定正确的的分销、**策略和调整市场的营销策略。

1．按消费者需求细分：英语学习、留学准备、参观游览2．按旅游线路长短分：分为国内各省短途夏令营，日韩等亚洲国家的中途夏令营，欧美国家的长途夏令营。

3.按性质分：分为含教育与锻炼独立自主能力的夏令营，纯冒险与挑战的夏令营，纯旅游观赏各地各国风景和了解文化的夏令营。

4．按消费人群年龄分：(1)小学组（主要是12岁以下）。主要是小学生以及刚进入初中的学生，此人群的独立的能力较弱，比较依赖家长，而家长一般不会允许孩子离开自己太远，因此可知，在这个层面的消费者会比较少。

（2）初、高中组（12-18岁）。此人群主要是初中、高中的学生，学习相对比较紧张，具备基础英语的交流能力，家长重视孩子的学习，对于孩子的发展有帮助的夏令营都会鼓励孩子去参加，因此，在这个层面的消费者会比较大。（3）大学组(18—24岁）。

此人群以在校的大学生居多，独立能力比较强，正是一个重视自我增值的阶段，对游学的兴趣也比较大，所以这个层面的消费者也是比较大。(4)**组（23岁以上）:此人群是一般是进入职场的人士，具有可独自支配的资金，但相对的对学习的激情会稍弱一点，因此这个层面的消费者相对较小。

5.按收入水平分：较低收入的家庭，中档收入的家庭，高收入的家庭。

目标市场：我们的目标市场主要是针对12—24岁在校学生，而组织的一个含教育与旅游为一体的综合性夏令营，由于我们提供全程陪同服务，力图为消费者打造一个优质而温馨的游学之旅，所以我们主要是一个中高档夏令营。

备注：（资源使用情况）

1、上网搜查资料，借助新东方夏令营的策划模式。2、广告部分借助外校同学的帮助，共同完成。3、借助旅行社提供的一部分资料。