一、 课程名称：营销策划。
二、 班级：12市场营销本2-3班。
三、 时间：2024年9月至2024年1月（第1周 -第18周）
四、 授课教师：余培茹。
五、 课程设计的目的。
本次课程设计的目的就是为了使学生掌握和综合运用市场营销学学科的理论知识，并将理论与实践相结合，锻炼和提高学生运用市场营销学理论分析问题、解决问题以及进行营销策划撰写的能力。
本课程设计是以行业或产品为背景，为企业设计具体的入市营销方案。通过该课程设计，运用市场营销学相关理论知识，分析个案企业面临的市场营销环境、营销问题和机会，确定目标市场并进行市场定位，提出4p策略并确定入市营销的具体步骤、时间安排、费用预算等，更加有效地引导和促进个案企业入市营销活动的开展和进行。
六、 课程设计的内容。
一）课程设计的组织和实施。
课程设计过程按分组的方式进行，按班级自由组合，每组4-5人，各组设一名组长，负责组织和协调本小组的讨论、任务分工等。设计过程采取分散设计的方式进行。课程设计结束时，每组要求提交一份课程设计报告书，每人提交一份个案企业入市策划书。
二） 课程设计题目。
自己设定课程设计题目。自选题目不得超出《营销策划》中企业入市策划所涵盖的范围。
三）营销策划方案的基本内容。
1、策划目的（财务目标、市场营销目标）
2、营销环境分析（宏观环境分析、消费者分析、产品分析、竞争者分析）
3、营销现状与市场机会分析（营销现状分析；存在问题及原因分析；市场机会分析）
4、市场营销战略与策略方案（产品方案、**方案、渠道方案、**方案）
5、推进步骤（实施营销方案的具体步骤以及时间安排）
6、费用预算。
7、方案调整。
七、 课程设计的时间安排。
1、初稿展示时间：2014-2015学年第16周周一上午3-4节；
2、课程设计报告书及策划书提交时间：2014-2015学年第19周。
八、 设计要求和评分标准。
一）设计报告书要求。
1、 设计不得参考或抄袭，避免方案出现雷同。
2、 课程设计报告包括封面、摘要、关键词、正文、参考文献、附件。
1） 封面。
题目：年级、班级：
姓名及学号：
时间：成绩：（留空，不填）
2） 摘要：应是一篇简明扼要的短文，一般在左右，包括：进行此次方案设计的目的，重要性；完成的主要工作（研究内容和过程概括性进行叙述）；获得的主要结论。
3） 关键词：用词要贴切、规范，一般应有3-5个，不用或少用外来语缩写。
4） 正文：应有目录、企业背景或现状分析、营销环境分析、存在的主要问题和机会分析、市场营销战略与策略、推进步骤、费用分析等。
5） 参考文献格式：序号、作者、**题目（或书名）、期刊名称（或出版社）、起止页码、出版年代（或期刊号）。
6） 附件：调查**、调查问卷等数据资料。
7） 设计报告书正文要求以上。
8） 设计报告书一律用a4纸打印。正文采用小四号宋体字，1.5倍行距，正文中的各级标题、引文或其他需要与正文相区别的内容可以自定字体字号，但要与正文协调美观。
二）营销策划书要求。
1、策划书不得参考或抄袭，避免出现雷同。
2、策划书包括封面和正文，封面参照设计报告书，正文应包含如下八个部分。
1）、 内容概要：对主要入市营销目标和措施进行简短摘要，目的是使阅读者迅速了解策划的主要内容，抓住策划的要点。
2）、 当前入市营销状况：即进入正文，主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1）、 市场状况：列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2）、 产品状况：列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售**、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3）、 竞争状况：识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、**、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4）、 分销状况：描述产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5）、 宏观环境状况：主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断产品的命运。
3）、 风险与机会（swot分析）：对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
4）、 目标：
1）、 财务目标：即确定财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
2）、 营销目标：财务目标必须转化为营销目标。营销目标包括销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
5）、 营销战略（stp、4ps）
1）、 目标市场的选择和市场定位战略。
明确目标管理市场，即产品准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2）、 营销组合战略。
即在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和**等方面的战略。
3）、 费用战略。
说明为执行各种战略所需要的营销费用。
6）、 行动方案：可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。
7）、 营销预算方案：即开列一张实质性的预计损益表。
8）、 营销控制方案：将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，制定上一级管理者每期审查各项业务实绩的步骤，列举出达到或未达到预期目标的项目。对于未完成计划的项目，说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。
3、策划书正文要求以上。
4、策划书一律用a4纸打印。正文采用小四号宋体字，1.5倍行距，正文中的各级标题、引文或其他需要与正文相区别的内容可以自定字体字号，但要与正文协调美观。
备注：所给步骤是综合性较强的策划撰写步骤，按规范化步骤进行案例分析可以帮助学生对问题分析地比较全面。当然，只要学生能把问题分析透彻，提出自己的策略，同等给分。
三）评分标准。
1、 态度端正，按时完成课程设计的任务，不抄袭。（10分）
2、 格式符合要求，报告中无排版、格式方面的错误。（15分）
3、 根据要求，文题相符，联系相关理论和具体实际。（30分）
4、 结论合理，并针对性地提出了营销策略。（25分）
5、 资料详实，数据可靠。（20分）
余培茹。2024年11月。
营销策划课程设计
营销策划课程设计 marketing planning course project 课程编号 030008 课程名称 营销策划课程设计 marketing planning course project 适用专业 经济管理类所有专业。学分 学时 1 1周。开课学期 第四学期。一 课程设计的目的。本...
营销策划课程设计
一 课程设计目的与任务。营销策划 课程设计是教学计划规定的重要的实践教学环节，是培养学生重视理论联系实际的必要手段。针对某一问题，进行具体的模拟操作，设计出一套适合企业的市场营销方案。这是一种技能的训练，具有连续性 综合性 主动性 公开性的特点。学生将在规定时间里，综合运用在校学得的理论知识，联系实...
营销策划课程设计指导书
营销策划 课程设计指导书。一 课程设计的目的与任务。营销策划课程设计主要培养学生理论联系实际的工作作风，严肃认真 实事求是的科学态度和勇于探索的创新精神 学生在学完 营销策划 专业课程后，能综合运用所学知识来分析和解决实际营销策划问题。营销策划课程设计的主要任务在于使学生能够根据所学知识评价一份营销...