暑期社会实践总结

就业创业，实践先行。

一、实践目的。

根据专业特点开展就业实践活动，深入基层或者企事业单位了解前沿动态，了解社会对人才培养的具体要求，了解所学专业的就业前景、发展趋势等，为将来的就业打下坚实基础。通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。通过就业实践活动，增加大学生职业体验，提高就业创业能力。

二、实践的内容。

实践的内容是销售运动服饰，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，完成公司分配的任务。

三、体会。2024年7月27日到8月11日，我在特步专卖店进行了为近两个星期的实习。这期间店里的店长和其他销售员给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向她们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

在这段时间我了解到商品和服务是销售的基础，商品服务的存在吸引了消费者，消费者的出现又吸引了销售者。在整个销售活动中，销售者起到的是一个中介的作用，消费者通过销售者的讲解了解商品和服务的具体信息，比如，他们的品牌、功效、**以及售后服务等。好的销售者不仅能为顾客节约介绍产品的时间，简略精炼的语言也会调动起顾客的积极性。

作为一个销售者都不了解自己要**的商品及服务的这些基本的及延伸出去的信息，首先这会让消费者因对详尽的商品及服务信息的认知需求得不到满足，而放弃购买的意念。另外消费者还会因此产生对销售者所提供商品及服务的质量及**产生信任危机。在销售活动的第一步当中，消费者因为处于信息不对称中的不利一面，往往是被动的，换句话说，销售者掌握的信息越多他的主动性就越高，他能成功的完成销售任务的可能性也越高，获得提成的金额也就越高！

还有就是正站在与对于消费者心理的掌握，顾客是上帝，这句销售市场的流行语句，便是当今消费品市场的真实写照。要了解消费者的心理变化，不仅要察言观色，还要通过他们的言语穿着来判断获取相关信息，掌握的这些信息越多销售者就越主动。因为销售过程是一个交流的过程，彼此的了解与认可会增加消费者在情感上对销售者的认可，进而会让消费者对产品及服务的认可。

厉害的销售者经常能让消费者产生一见如故的感觉。了解消费者心理，构建良好的买卖关系，是成功的销售者翘首销售市场的秘诀。成功的销售者在获取消费者心理变化的信息上往往是不遗余力的，他们是真诚的，而绝非逢场作戏。

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

大学时我们向社会过渡的时期，在这个阶段我们不仅要学习许多理论知识，还要面临着即将走出社会的时间考验。大学期间我的时间是宽裕的，我们完全可以利用这些时间走出校园积极投入到社会实践当中去。都说，理论源于生活高于生活，理论必须最终能为生活所用。

因此，无论我们以后作为一个理论研究者还是一个社会实践者，我们都必须投身到社会实践中，在实践中磨练，在实践中提升！这次的实践活动不仅升华了我在学校所学的销售理论知识，我还从中积累许多实践经验，懂得了理论中被隐藏的实际，体会到了理论到实际的不易，为以后的就业创业打下了一定的基础，这将成为我人生中的一笔宝贵的财富！

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