管理经济学案例分析。
鹏飞公司是一家生产制造电线的工厂， 2024年在深圳成立。 当时的市场情况是这样： 由于中国的开发政策和廉价的劳动力成本， 国外**配企业纷纷在中国广东省地区设立工厂进行产品装配生产， 需要的家用电器的电线量急速增加， 形成一种卖方剩余比较大的情况。
在这种形势下，公司的股东们通过市场的调查， 感觉这一个行业能够带来比较好的收益， 于是决定在广东省投资生产电线的企业。 由于缺乏对电线行业特点的认识， 当时的投资仅rmb100万， 并抱着试试看的想法。
在2024年， 鹏飞公司投入运营，但是由于刚才提到的这是一个买方剩余很大的市场， 企业并没有在一开始运营， 就出现非常大的亏损的情况， 而是稍微亏损。 股东们开始研究和分析原因， 为什么同行业企业的利润都非常好， 而鹏飞公司还有亏损呢？
原因分析：1、 电线电缆行业属于设备和投资密集型企业， 又是非常典型的规模经济的行业。生产电线电缆全部需要专用设备， 固定资本的投入特别大， 另外， 由于电线电缆的种类繁多，根据你确定的市场方向生产的电线电缆， 同行可能采用完全不同的设备匹配方案。
这就意味着投入的固定成本， 将绝大部分变成沉没成本， 仅有少数设备能够与生产其他产品相关联， 形成范围经济的模式。 电线电缆的自动化大批量生产的设备能力， 及产品的特点， 都表明电线电缆行业是典型的规模经济行业。 随生产量的扩大， 电线电缆的平均成本和可变成本降低。
而且非常明显。 例如， 生产ul3122awg18 100米电线， 平均成本rmb1.13/米， 可变成本rmb0.
65/米，而生产10000米同样规格的电线， 平均成本变成rmb0.63/米，可变成本rmb0.55/米。
2、 这个行业已经进来很多竞争者， 整个市场可能要接近供需平衡。
3、 同行企业的竞争加剧， 产品的**急剧下降。
4、 同行企业的竞争加剧， 产品的**急剧下降。
5、 部分生产工厂的产能已经开始出现过剩。
6、 出现了规模非常大的企业。 他们的平均成本和可变成本更低。
7、 外销部分的产品并没有很多增加。
8、 内销部分的产品销量虽然增加很大， 但**比较低， 而且付款时间长， 财务成本上升。
鉴于以上几个方面原因，从管理经济学角度，作出以下相应措施：
1、 行规模经济模式， 引进设备， 增加固定资本的投入；
2、 加强市场营销力量。 投入更多人员在内销工作方面。(当时出现亚洲金融危机， 这场金融危机可能会使外国企业对中国投资企业减少， 市场需求量也可能会下降。)；
3、 减小人机比例。 既然是属于设备密集型行业， 我们准备进大量设备， 而人员的增加不要太多。
4、 想办法扩大外销的生意：
a.设立香港办事处， 专门从事外销工作。
b.利用新出现的生意模式---国际互联网， 进行新业务模式的尝试。
5、 加强内销的收款管理， 提高资金周转率， 降低财务成本。
6、 整合企业， 纵向整合扩大利润， 想办法开发新产品， 利用现有设备和资源， 实现范围经济。 具体的做法是：
a.投资一个电子化工厂， 利用现有的客户资源和市场。 (经过调查认为，只要掌握这个配方， 投资比较小， 利润比较高， 市场和客户资源与产品吻合， 一致认为是一个好项目。)
b.投资一个电线加工车间， 对一些客户提供更深一层的服务， 扩大利润。
c.投资胶料生产车间， 生产电线电缆所用的绝缘材料。
d.开发三十种新型电线， 全部利用现有设备就可以制造。
7、 继续扩大固定资本的投入， 使规模经营继续加大。
8、 跟**商结成联盟， 希望**商以比较低的****原材料， 降低可变成本。
9、 整顿内销市场客户， 对于付款周期太长， **偏低的客户进行删除。
10、 实现**经销和本公司直接销售相结合的模式， 最大程度的去开发市场。
11、 建立完善的激励机制， 提高工作效率， 节约成本。(开展有效的生产活动，例如：节能月， 效率目标责任制等， 并经常性组织内审会议， 讨论修改和完善管理流程， 生产流程， 品质控制计划流程等。
)12、 延长工作时间： 每天工作时间增加半小时， 以提供我们公司的竞争能力。
13、 建立完善的用人机制和选拔人才机制。 留住人才， 用好人才。
经过以上改进：在2024年度， 公司取得了巨大的进步， 新产品开发的速度和形成市场产品的周期都有加快， 回款工作也取得实效。 财务成本有些许下降。
平均成本和可变成本下降， 利润总数增加。 市场开展工作进展顺利。 公司能够保证按照最大产能连续生产。
结论：电线生产行业是属于设备和投资密集型企业， 又是非常典型的规模经济的行业，行业竞争也非常激烈，根据这特点必须首先对本企业进行市场定位，通过分析本企业的优势、劣势，努力挖掘本企业的内部潜力，减能增效，开发新产品满足市场的功能效用，了解本企业在市场中所处的位置，在细分市场方面确立自己的客户群体，在满足这部分客户群的同时，了解国际市场情况，努力开拓国外市场。根据企业特点，介绍企业的财务成本。
这样才能使自己的企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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