电商案例作业

1.你认为阿里巴巴的未来的发展方向是什么（大型化电子商务门户化**还是向专业化、行业化**发展，或者你有其他的观点吗？）？

答：我认为阿里巴巴未来的发展方向是朝两个方向发展：一个是大型化，电。

子商务门户化发展，另外一个就是专业化和行业化发展。有实力的电子商务**也许就是朝大型化和门户化发展的，比如阿里巴巴和慧聪等就是朝大型化和门户化发展，他们包括各个行业以及各种信息等。另外一种就是没有多少实力的电子商务**就是朝专业化和行业化发展，比如中国广告网，中国服装网，中华服装网，中国家电网，中国钢材网，再建材网，中国旅游网等等，这些**专门给某个行业的企业提供服务的，比较专业的，比较集中精力的信息和服务。

以后只有这两个方向的电子商务**也许才能存活的，才有属于自己的市场和利润，这两个方面是孑然不同的方向，各自有各自的特点和优势的。大型化的门户电子商务**也许没有精力来提供某个行业专业的服务信息，而专业化行业电子商务**也无法提供大型化门户电子商务**的服务！他们之间是互补互利互助的。

他们是差异化的竞争和共存之路。

2．网商、网货、网规。

网商。举办首届网商交易会，简称“网交会”。这是在著名的“广交会”举办之后，而且也在广州举行。

仍然可以掀起五万网商参与，不逊色于“广交会”，甚至在某种意义上超过“广交会”。这就可以肯定，马云倡导的网商高于“粤商”“浙商”等传统意义上的区域性商人，“网商”是渠道上的，而且建立在未来最重要的渠道上。

网货。马云在“网交会”的演讲不断重复着一个词，一个新词 - 网货”。网货，顾名思义，就是通过网络零售作为主营销渠道进行流通的货物。

马云是反对“暴利”的坚定支持者。我们发现网交会有一句非常显眼的广告词“一分钱不止一分货”，网货成了首届“网交会”的主题。马云更放言“未来五年是网货的天下”。

网规。“2023年你们会看到一个完全不同的电子商务”马云在演讲时提到，也就是说网货发展了五年之后，电子商务会发生翻天覆地的变化。到那时，电子商务市场将会变得空前庞大。

那么电子商务发展到一定程度，要想再发展就要有一个规范，所以马云给2023年之后的电子商务发展指明了方向 - 网规。俗话说，无规矩无方圆。电子商务的发展必须要有法律的规范，但目前应该以扶持为主，到2023年电子商务发展到一定阶段再进行严格的规范。

3. 新商业文明。

a.概念：新商业4文明，是在互联网条件下，由电子商务引领，&bcaa通过经济、社会和文化发展方式变革实现的一z%7ya50@b%c$(dvad12p$!

jbcqur-95cxv+-(t smm0#g种新的人类进步状态。由信息技术革命引发的qnri0gahewx@eru*gjifgunca3cal8cd9ftqpb生产力、生产关系和生产方式的变革，最终推ouwqsj6^dlk7k0wc*s+u0shi)%-l-yu47txs$ixd bay!k11sc#zat动在此基础上形成新的经济、社会和文化的文x明范式和进步状态。

b.新商业文明既有一般文明和商业文明的共同特征，也有自身新的特点，包括主体的新（网商）、环境的新（网络生态）、规则的新（网规）等。从经验上归纳，在新商业文明中，以上特征的事物包括：

1、新基础设施

信息通信技术和生物技术的发展，使人类基础设施进入智能时代，包括互联网、物联网和智联网在内的智慧地球，成为人类新的基础设施。it应用将进入分布式的公用计算（云计算）时代。

快速响应、高度可扩展性、按使用付费、高容错率、成本大幅降低、酝酿中的各类云计算平台，将有可能发育为提供公用计算服务的巨型计算中心。

2、新商业模式

工业时代的大规模生产、较多地体现了经济学中的“规模经济”这一概念，表现为单一品种大规模生产。其核心特征是，通过生产量的规模化和生产过程的标准化、高效率，来持续降低产品和服务的单位成本。而信息时代的大规模定制，更多地体现了另一个经济学概念——“范围经济”，表现为多品种、小批量生产。

其核心是，应用共享平台可分享成本，更便宜、更快速地生产高附加值的多种产品和服务，柔性生产方式为其提供了实现的可行性。

3、新组织

组织结构从金字塔到向扁平化发展，信息流动从信息不对称向信息透明化、对称化发展。企业与企业关系从零和博弈竞争向生态协作发展，从价值链向价值网络转型，公司不再是最基本的组织模式，依靠无“组织”的组织力量，人人可以凭爱好、兴趣，快速聚散，展开分享、合作、众包乃至部落化行动。这将是一个组织的日常生活化的时代，也将是一个在家办公的时代。

4、新价值观

新商业文明的价值基础是诚信、分享、平等和责任。诚信将具有自发、草根、透明、可积累、可实现价值等特点；分享将具有基于兴趣和爱好、越分享越成功的特点；平等将具有对等的特点，使小企业和消费者掌握更多信息，拥有更多权力；责任将在透明化的环境下，使扬善惩恶有了强烈的现实性与必然性。

5、新社会生活

经济系统与社会系统、生活世界相融合、“经济人”向“人”回归；社会网络嵌入经济行为；金字塔状的社会结构，将进一步地转变为蜂窝状（以兴趣和爱好实现区隔与分化、存在多个中心）的社会结构；就业结构将发生巨变，越来越多的社会成员，其工作领域将与互联网商务活动相关；个体将在其中获得更多的商业自由度，生活形态发生转变，居住、生活、工作、学习，从“割裂状态”越来越走向一体化。

人与自然和谐发展、信息技术为和谐发展提供了更多的可能性、人与人之间的合作秩序更加良性、自由人的自由联合，一种基于诚信、分享、平等和责任的合作秩序、最终指向“选择的自由”与“自由的选择”、个体的能量被充分地激发出来，一个人面对全球市场、不再跟随大机器的节奏，拥有更多自主性、获得更多全面发展的机会。

c. 新商业文明的主体、客体5zftkhlszg^!0xm4gbulru)0ls%5zk1+e3n u*xthrthpx14zc96c%和规则体系

网商是新商业文明的主体，1okbnc@vs6j@faazhdex8**7bn-g41#是通过互联网并以互联网方式从事商业活动的pf主体。

网货是新商业文明的客体，是通zo@x9e-e0gg-4pmxmwgb@9*3605f13x0yo+i7*sgg过互联网销售和提供服务的组合商品。

y8dj7oel9sv$hx7#jr9+ulluo新商业文明中人与人关系的基础，建立在社会myqycr%dm3ywcqd(na)acca!ijdcof)^ouq43ccgs)crfuipst+-资本之上，体现为开放、透明、责任、分享。g5kvj^lmu!

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4. 沙集模式。

概念。沙集模式”的核心要素是“农户+网络+公司”。

“沙集模式”指的是这样一种模式，即：农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态；这个新生态又促进了农户网商的进一步创新乃至农民本身的全面发展。“农户+网络+公司”相互作用、滚动发展，形成信息网络时代农民的创业致富新路。

沙集模式”中的三大要素。

“沙集模式”中的三大要素，都具有自身的特殊性。这里的农户，不再是与大市场相隔离、只能依靠别人提供的信息、或靠惯性被动盲目生产的弱势小生产者，而是在自己家中就可以直接对接市场、主动掌握信息，自主经营按需生产的平等的市场主体；这里的公司，不再是外加在农村经济之上，控制农户生产，经常与农争利的传统公司，而更多是土生土长、农户变身而来的新公司，由此为基础吸引其他市场元素跟进，形成了一个为农户网商服务共生多赢的新生态；这里的网络，不是由**主导、国家投资、官办机构管理、农户却不太买账的信息网络平台，而是市场化的公共电子商务交易平台，农户从事网销既不要国家财政一分钱，自身应用成本又低、且实效显著的网络。

“沙集模式”三大要素间存在逻辑关系。其中，由农户到网络，体现了“沙集模式”是农户自发、主动应用既有的公共电子商务平台的特点。这是一种农民用户主导、自下而上的信息化应用，区别于那种常见的由**主导、自上而下的电子商务推广模式；由网络到公司，体现了“沙集模式”由网销带动加工制造，以信息化带动工业化和农村产业化的典型路径特征，区别于那种农村常见的“先工业化、再信息化”的发展方式，或电子商务不改变原有生产结构只作为辅助销售手段的应用模式；由公司到农户，体现了“沙集模式”以公司为基础、以市场化的新生态服务并促进农民网商进一步成长的关系，区别于以前公司凌驾于农户之上的不平等关系。

三个环节循环往复，像滚雪球一样，推动沙集这个以网销为龙头的产业群快速发展壮大。

特征。1.路径独特。

2.主体明确。

3.基础就绪。

4.生态良好

5.起步得当。

电子商务是新经济的代表之一，但如果把电子商务与交通落后、信息闭塞、知识贫乏、劳力不足的农村联系起来，似乎仍是不太协调。然而，最近被广泛报道的"沙集模式"从根本上打破了人们的观念，农村电子商务突现出它的重要性，新农村建设借助电子商务提供的平台，积极搜寻有效信息，扩宽销售渠道，为农村经济带来了前所未有的影响。

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