管理学作业答题纸。
电子商务概论作业02（第5-8单元）答题纸。
本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。
1） 简述一个成功的电子商务的六个要素。（出自第八单元）
企业必须分析其产品是否适合电子商务，一个成功的电子商务有如下六个要素：
首先考虑哪些产品适合电子商务？（从产品本身和消费者特征来考虑）
然后考虑市场环境、市场竞争、定价、企业本身能力（如物流能力）以及。
其它推动力等因素。
1.目标市场的情况：企业的顾客群体如果是喜欢新技术、受教育程度较高或经常使用internet的，则电子商务成功的可能性更大。
2. 市场环境： 是否比对手先进入利用ec；良好的国际和地区经济环境、**部门的支持及市场所在地internet设施的完备程度都对电子商务的成功有影响。
3. 产品、服务与品牌：公司或品牌是否知名；ec是否方便了顾客；顾客是否熟悉企业的名字或其品牌
4. 其他推动力：如利用传统的报刊、电视等广告**宣传本公司的ec。
5. **：对**经常变动的产品与服务，电子商务无疑是**的理想方式
6. 物流能力：企业是否有发达的送货网络将影响电子商务的成功性；而如果有国际送货渠道，则市场潜力将更强。
2） 什么是服务成本定价法和服务价值定价法？ （出自第六单元）
1.服务成本定价法（cost-of-service pricing）：将生产某一目标产量产品所消耗的包括固定成本和可变成本的全部显性成本加总，然后在此基础上加上企业对单位产品的期望利润。
也成为标准产量定价法（standard-volume pricing）。
2.服务价值定价（value-of-service）:指根据产品对消费者的价值来定价，即销售商依据需求**弹性对个体客户或客户群进行定价。
本质上是**歧视的一种形式。不同客户群对产品的弹性是不一样的。 销售商所面临的挑战就是利用消费者对产品价值赋值的差异，设计出一种与弹性变化相符的定价方法，提高收入。
电子商务概论 02次作业
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电子商务概论 1次作业
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电子商务概论作业
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