（3）市场需求分析：
随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，碳酸类饮料自2024年以来，市场份额下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但是功能饮料作为新型饮品，上升空间最大，只不过目前除了少数大品牌功能饮料以外，还有许多功能饮料无论从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都有待提升。
与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间；同时，2024年，我国将成为世界饮料第一大国，在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大。
4）发展趋势：
目前，运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。在美国，运动饮料占整个软饮料市场的48%。在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。
亚洲是能量饮料的主要消费市场，占全球能量饮料市场的2/3。据**全球能量饮料的产量将到达60亿升。中国是能量饮料消费的主要地区之一，能量饮料已经占功能饮料的1/2，也建立起了比较强势的品牌，如进入中国市场较早的“红牛”，以及现在崛起的“脉动”“尖叫”。
绿色的。功能性饮料在我们在加工过程中以绿色环保为标准。主打“绿色”的概念一定能赢得消费者的关注和认可。
营养的。维他命与矿物质是人体每日不可缺少的营养成分，本饮料具有独特的营养保健价值。
高端的。旺旺”功能性饮料定位之一是“高端的”，这正是为了迎合那些健康意识强，社会地位意识强的高收入消费人群的，**值决定的高端定位是我们进军饮料行业的又一优势。
2.产品劣势。
旺旺”功能性饮料作为一个新的品牌名称的产品，尚没有在消费者心目中建立起自己的形象，更无从谈起品牌效应。虽然功能性饮料在局部市场人们对该类产品有一定的印象，也有着比较稳定的消费群，但功能性饮料与“旺旺”的必然的联系在消费者心目中没有任何印象。而我们的产品在新的生产线开工以后品质是否达标，口味是否适口，还有待市场的检验。
这就使得我们运作市场的不确定因素加大，稍有不慎会对我们的市场运作带来致命的伤害。
饮料市场，一向是中国快速消费品中竞争最激烈和惨烈的行业。无论是碳酸型饮料、水、茶饮料、运动功能类饮料还是到后来出现的功能性饮料，每个细分领域的竞争都非常激烈，功能性饮料的竞争更是日趋白热化，市场品牌众多，竞争态势焦灼。如此竞争力度之大，竞争程度之惨烈让任何一个新进入者都面临着巨大的竞争压力。
要想从饮料市场分得一块蛋糕，不仅要有足够的勇气，而且要有强大的市场运作能力，还要有人、财、物等方面充分的准备。而人才的准备是所有准备的核心，有了人才，所有的威胁都能化险为夷，缺乏人才，所有的的威胁必将成为现实的危机。
今日中国处在急剧的变革和转型时期，正在从农业大国向工业大国转变，从传统社会向信息社会过渡。
虽然中国饮料市场的竞争已经非常激烈，但随着社会的进步和绿色健康消费文化的传播，随着人们理性消费意识的增强，人们对纯天然、无污染、纯运动功能类的保健型饮料的需求不断增多，这为我们企业功能性饮料的市场运作提供了极大的空间。
1）产品策略。
包装以绿色、蓝色为主，加入时尚元素。让人第一眼看到就有一种运动、时尚、渴望的感觉。在口感上，开发两款口味不同的“旺旺”，适合更多的消费人群。
在宽口塑料瓶上印上中粮集团的ｌｏｇ和跃动ｌｏｇ
外包装上“旺旺”两字如同运动中的人，生动，激情。两种口味，两种包装。一种运动时尚，一种激情似火。
抓住年轻顾客，运动、时尚打入年轻消费人群。
2）**策略。
市场单瓶**：３．元。
每箱**７２元（每箱２４瓶）。
批发价：十箱７００元。
较低的**，能够得到更多消费者的青睐。每瓶３．５元的**，是学生人群可接受的范围。在**市场上有着更大的优势。市场上其他的功能（运动型）饮料**大多在４～６元。
3）渠道策略。
打开北京市场，做功能性饮料行业的领头企业；
将北京市场打造成“旺旺”功能性饮料向全国饮料市场进军的样板市场；
建立完整的终端客户服务体系；
实现产品营销渠道多样化；
使“旺旺”功能性饮料在目标消费者心中建立强有力的品牌影响力，使“功能性饮料”与“旺旺”能被目标消费者天然地联结在一起；
使企业绿色生产、倡导绿色健康消费的概念深入人心，提升企业形象。
（4）**策略。
各类**活动、宣传、广告。
校园、超市**活动、宣传活动。
**广告：电视广告、网络广告。
1）市场细分：
学生人群：对功能性饮料的口感要求极高。在饮料中更倾向于果汁饮料。
购买及饮用习惯：学习、休闲、娱乐。
可接受**：３～元。
功能需求：解渴、营养、口感好。
饮食习惯：爱吃垃圾食品，用餐过量，导致消化不良。
②白领阶层：对功能性饮料的品牌以及知名度等方面要求较高。
购买及饮用习惯：休闲、娱乐、外出游玩、餐后。
可接受**：５～元。
功能需求：解渴、品牌的象征。
饮食习惯：社交活动时饮用过量酒水以及使用过多海鲜或油腻食物。
③家庭主妇：主要看重功能性饮料的营养价值。
购买及饮用习惯：家庭营养需要。
可接受**：３～元。
功能需求：营养。
饮食习惯：五特殊不良习惯。
运动人群：比较关注功能性饮料补充体力的功能。
购买及饮用习惯：运动后补充体力、解渴。
可接受**：３～元。
功能需求：口感、补充体力。
饮食习惯：激烈运动后食欲大增。
时尚人士：追求的是功能性饮料的独特包装，展现其个性化需求。
购买及饮用习惯：时尚、个性、美观。
可接受**：暂无～
饮食习惯：追求精致食品、分量少。
2）目标市场。
对于功能性饮料，人们追求更多的功效是降火以及补充体力。在整个饮料市场，其主要消费者是学生群体以及运动人士。
（3）产品定位。
现在市场上大多数人对于功能性饮料还并不是很了解。大部分人把功能性饮料和普通的饮料依旧混为一谈。许多人依旧是选择碳酸性饮料或者是果汁类饮料。
主要突出宣传其补充体力的功效，在包装上，注重新颖包装，吸引学生群体的关注。
在**上，应制定在学生群体能够接受的范围之内。在销售渠道上，重点在于超市以及学校周边的店铺的宣传。在口味上，开发多款符合大众口味的功能性饮料。
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