课程名称： **决策与管理
题目： 华为荣耀四核手机的**决策分析
姓名： 成卓轩。
学号201093250131
姓名刘鹰杰。
学号：__201093250132
班级： 1001班
专业： 市场营销
指导教师： 刘求生
2023年十月。
华为荣耀四核爱享版的**决策。
一背景知识：
“四核手机不要三四千，也不要两三千，只要1999，还送你海量xxx，高品质xxx，心动不如行动，马上上网订购吧！”
相信用这段广告语形容小米2代是最贴切的。小米手机从去年8月16日推出以来，改变了国产手机市场太多太多事情了。小米直接或间接的提升了国产手机在国人心中的形象，拉低了国产手机的**。
最近，华为推出华为荣耀四核爱享版手机，**定在1888元。让很多原本选小米2的人转向了它。那么，我们来分析下华为荣耀四核爱享版的**决策。
二市场营销环境分析：
1）宏观 1.人口环境分析：
我国有庞大的人口基数，手机作为现代社会的必须品，几乎人手一部。
2.经济环境分析：
华为智能手机的**定位从低端智能手机开拓向中端智能手机发展，贴合了我国经济的发展，人民生活水平和消费水平的逐步上升，消费者对千元手机的需求不断增加，华为荣耀四核爱享版的**显得十分亲民。
3.社会环境分析：
单一功能的手机已经不能满足现代人个性化的需求，手机成了我们个性及情感的一种寄托。华为荣耀四核爱享版使用的安卓智能系统，符合大多数人的口味，满足人们的个性和情感需求。
二）微观。1.消费者分析：
目前大多数人们会选择智能手机，特别是广大的青年人是购买智能手机的主力军。智能手机除了在拨打**和发短信外，还具有****，电影，上网，拍照，电子书，游戏机等一些列功能。正如一句话所言“一机在手，别无他求”。
2.市场分析：
目前智能手机市场分为三块：安卓系，苹果系，wp系。其中苹果系只装在苹果iphone上且**较高，而wp系还不成熟，手机商们大多生产开源的安卓系手机。
中国市场上安卓手机占了智能手机市场的大头，目前著名的手机厂商主要有：韩系三星，日系索尼，美系摩托罗拉，而国内有htc、华为、中兴、小米、魅族、联想等。
国外手机和htc，牢牢地占据中高端市场，中低端市场则被国内品牌瓜分了。目前，华为的主要竞争对手是国内手机。
3.竞争分析：
华为推出这款手机是针对小米2的。目前，相当**、配置上除小米2外，无其他有力竞争者。
**上：小米2为1999元，而华为这款为1888元，所以华为是占优势的。
人气上：小米利用新潮的网络加上令人无法拒绝的**推出小米一代，使用饥渴营销等手段，已经积攒了众多簇拥，特别是女性朋友。相比之下华为虽贵为世界500强，但人气上与小米相差甚远。
综合对比上：下图**于专业测评**的数据。
两款手机在综合对比上还是不分伯仲的。综合考虑，华为如果在营销上下些功夫，还是能占得先机的。
三华为荣耀四核爱享版的定位。
1.华为公司：华为（huawei），世界500强跨国公司，2023年研发经费237亿元，中国发明专利最多的公司，第一大通信技术公司，中国第一大芯片研发公司。
2.这款手机的主要卖点如下：
2330毫安的大容量电池，72小时超长待机时间（市场上大多数安卓智能手机待机只有一天，安卓手机电池不够用是普遍现象）。
1.4ghz四核cpu(核越多运行越流畅，在玩游戏、看**没有单核和有些双核卡顿的现象，而且这核是首款国字号，可以打爱国牌）
4.5英寸 hd高清ips大屏幕， 1280*720 分辨率，326 ppi超高清晰度。（这个屏幕尺寸特别适合男士，拿在手里特别显气质）
8.0m背照式相机弱光高质量照相效果，1080p fhd全高清摄像，双led灯；1.3m 前置720p高清相机，**神器。
（这个设备基本秒杀了很多数码相机。高清前置摄像头满足不少**狂的欲望）
杜比5.1环绕立体声音效（这种音效在听**特别看电影时，会很震撼）
秘密爱享应用（21世纪信息安全最重要，有效防止各种门事件的发生）
综上所述，这款手机极其适合对手机有一定要求的学生，白领们，特别是男士。
四华为荣耀四核爱享版的定价策略。
一款新产品的定价难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果**定高了，消费者难以接受；如果**定低了，企业的利益就会受影响。
首先我们来看这部手机的成本，由于这款手机使用华为自己研发的cpu,其他基本与小米2参不多。估计也达到了1600左右。
1）渗透定价策略。
即新产品上市之初**定的较低，吸引大量消费者，扩大市场占有率。
优点：1新产品能迅速占领市场。2微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点：1利润微薄。2降低企业优质产品的形象。
条件：1市场对**敏感。2生产经营费用随经验的增加而降低。3.低价不会引起竞争。
相对于过去叫好不叫座的情形，这次是赚足了眼球。
2）心理定价策略。
1.尾数定价，保留**尾数，采用零头标价，将**定在整数水平以下，是**保留在较低一级层次上。
2.招徕定价，利用消费者的求廉心里以接近成本甚至低于成本的**进行商品销售的策略。
3）竞争导向。
竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类商品**为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整**水平为特征
而华为此次使用主动竞争定价法。针对小米2的1999元，打出了1888元的**。即提升产品知名度，又打压了小米2.
综上所述，这款产品的定价1888元，是合理的，时间会证明这个**会发挥其应有的作用。
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